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2020-11-25 11:05
寫開發信對大家來說再熟悉不過了，但這并不是一件容易的事，能否制作一封合格的開發信，然后正確地發送都直接影響到開發信的效果，搞不好事倍功半，甚至做了無用功都是有可能的；反之，事半功倍，客戶源源不斷。那么開發信怎么寫才能吸引客戶？開發信寫法有哪些需要注意？下面來介紹一下。
外貿開發信本質上是對話式的。當然禮貌也是至關緊要，但是在私人電子郵件中，我們需要使用的是正常人交流的語言。使用官方化的語言不會使你的外貿開發信看上去更專業。實際上反而會變得更加乏味和沉重，完全沒有個性。
1、讓客戶具體地知道你這個產品的用途，如果他對這類產品有需求或者感興趣就會快速點擊。
2、寫上客戶的名字或者公司名，給客戶一種被重視的感覺。
3、寫開發信都是在充分熟悉客戶網站的基礎上，觀察他們網站的標語，然后把相應重要的內容放上去。
4、現在很多歐洲客戶經常問供應商和誰合作過，如果在標題上直接加了，印象加分。
5、國內外有時差，有時候客戶白天遇到問題，十萬火急，但是我們這里是深夜，無法及時溝通。但是SOHO就可以做到，因為他們的上班時間很靈活，這是他們的優勢。
開發信寫法有哪些需要注意：
切勿內容空洞：郵件里至少要用最精煉的語言提到自己公司或產品的優勢，價格優勢、技術先進、設計新穎、生產周期短等等。總之就是把你和其他供應商區別開來的東西。
精益求精：想辦法找到聯系人的名字，很多時候郵件地址里面就包含對方的名字，還可以試著用其他方式查找，比如上客戶官網或者搜索引擎查詢。實在找不到，也最好寫Dear Sir / Madam。
要市場細分：你是否了解客戶公司，它屬于manufacturer, importer, distributor, wholesaler還是retailer？對不同類型的客戶，要針對其訴求對癥下藥。
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（來源：跨境學長）
