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2014-03-17 11:10
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在香料大國印度，香水是送禮最佳選擇，男人為之更瘋狂；香水之都法國竟是在“不愛洗澡的”大歷史背景下蓬勃發展起來的。然而，對于高等香水來說，新興市場才是高等香水的消費增長主力，其價格遠遠高于西方發達國家的價格。據統計，巴西香水市場已躍居世界第一。
雨果網從《巴西華人網》3月15日的報道中獲悉，據最新市場調查數據，巴西香水市場2013年的總值為60多億美元，位列世界第一，排在第二位的是美國。可以說，巴西人頻繁購買香水是造就如此龐大市場的主因，據悉，巴西人購買的香水數量比美國消費者多出三倍。在巴西小康人群對香水消費的推動下，預計男香和女香在2014年都將繼續保持快速增長。
巴西國內五大香水制造商分別為奇華頓（Givaudan）、國際香料香精公司（IFF）、芬美意（Firmenich）、德之馨（Symrise）和日本Takasago，它們極其看重這個市場，近幾年在巴西共投資約1.6億美元，這也使得香水成為圣保羅的一個重要符號，就像著名的香水之都——紐約和巴黎一樣。
根據英國佳納地亞咨詢公司（Canadean）的最新研究，巴西國內有著大量喜愛嘗試新事物的體驗型消費者，年輕又多金的也比比皆是，因此香水的受眾之廣、品種之豐富都遠遠超越其他市場。巴西市場的一個很大的特點是，無論男香、女香，中低檔大眾香水或者昂貴的高端香水都賣得相當好，根本不存在市場斷層。
研究還顯示，男性和女性的香水購買總數總體幾乎一致——全國市場48.7%的香水被男士們買去了。此外，來自最貧困家庭的低保戶們所購買的的香水數量竟也可與穿金戴銀的富人們相匹敵，看來，什么檔次的香水都不乏銷路。
巴西人為何如此熱衷香水？Canadean公司發現，大概有25.5%的消費動機是希望通過香水彰顯性別特質——要么強化性別區隔，要么突出中性化。同時，還有不到25%的動機來自消費者對新味道或怪味道的追崇，渴望通過香水裝扮自己，表達個性。Canadean表示，這指明了未來市場發展的趨勢，香水制造商們大可積極開發各種新奇的混合味香水，一波又一波地挑戰巴西人的嗅覺。
據了解，直銷是巴西香水購銷的主要渠道，這使得巴西成為了世界上最具特點的市場之一。相較之下，在美國，香水的主要零售渠道是百貨商店和美容品專營店。另外，在巴西市場上，其他銷售形式還是占有一定空間的。
據Mintel針對巴西香水消費者的調查顯示：超過1/3（35%）的消費者通過特許經營渠道購買香水；每五個香水消費中就有一個會選擇超市（20%）和香水店（19%)；而消費者通過直銷渠道來采購香水的比例高達59%。
盡管直銷形式如此重要，但是就目前的香水銷售渠道結構來看，特許經營、超市以及香水店等渠道的重要性是顯而易見的，而且很多消費者不只是通過一個渠道來選購香水產品。在制定品牌策略的時候，應該要考慮到每個渠道的具體消費群。
2012年，Mintel針對每個銷售渠道，根據性別、年齡、地區、社會經濟層次，對1385位16歲以上的巴西成年香水擁有者提出了“在過去12個月里面，您是在哪里選購自用或禮物香水”的的問題，而調查結果顯示:女性是主要的購買群體。通過直銷模式選購香水的主要群體是女性（67%的女性選擇該渠道，而男性的比例是50%）；通常，選擇直銷渠道的消費者年齡層也偏大，超過71%55歲以上的成年消費者會更傾向于直銷，而16-24歲這個年齡段的比例則是63%；而這類消費者集中在巴西北部或東北部地區（分別是76%和74%）；當中很大一部分人的社會經濟狀況是屬于上中產階級（63%），而勞動工人階級相對較少（56%）。
另外，特許經營店對巴西上中產階級來說也頗具吸引力，而Mintel的調查也證實了這一點。巴西中西部以及南部地區的上流階級更青睞這種零售形式；而超市和藥店則更受男士們的歡迎。
雨果網了解到，去年購買香水的男性當中，25%會選購那些凸顯產品感知價值的預先包裝好的禮品套裝，大號包裝的香水產品也開始悄然流行。截至2017年，香水的銷售額將會以高達20.2%的年復合增長率在印度保健和美容產業占據第二的位置，僅次于個人衛生產品。沉香以及東方香調將繼續引領2014香調潮流。未來，名人香水將繼續在年輕香水用戶中受到追捧。（編輯：何志勇）
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