下面不求人以美國站為例，和大家分析一下，從買家角度，亞馬遜上都有哪些流量入口？

一、搜索流量入口

買家所了解的搜索關(guān)鍵詞以及關(guān)聯(lián)的長尾關(guān)鍵詞

搜索流量入口是買家根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框里，輸入自己想購買商品的關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對平臺里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個匹配和展示。簡單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。

搜索欄：

買家一般都是在搜索框搜索關(guān)鍵詞（如產(chǎn)品名稱、品牌、用途等等）找他們想要的產(chǎn)品，在搜索的時候會出現(xiàn)一些相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，買家可能會直接從下拉菜單中選擇。這是最常用的方式，所以我們產(chǎn)品內(nèi)容的關(guān)鍵詞設(shè)置是很重要的。

抓住關(guān)鍵詞流量入口的底層思維是要學(xué)會換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費(fèi)者，脫離了站在消費(fèi)者立場的思考，選擇的關(guān)鍵詞就有可能偏頗。

細(xì)分條件搜索欄：

買家除了通過關(guān)鍵詞搜索之外，還可以通過產(chǎn)品類目（Departments）、會員服務(wù)（Amazon Prime）、品牌（brand）、產(chǎn)品屬性特征（包含尺寸、顏色、評價星級和價格等）、配送方式等細(xì)分條件進(jìn)行搜索。所以我們的類目選擇和相關(guān)品牌屬性的填寫設(shè)置一定要做好優(yōu)化。

篩選欄：

而在關(guān)鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結(jié)果頁的右上角，亞馬遜又為消費(fèi)者提供了多種條件的過濾器，包括系統(tǒng)默認(rèn)的綜合排名、價格從低到高、價格從高到低、用戶評分、上架時間等五項(xiàng)，這都會成為消費(fèi)者在購買時選擇并改變關(guān)鍵詞排名的要素。在最新的亞馬遜搜索結(jié)果頁面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以價格區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價區(qū)Highly rated、well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應(yīng)對，必然可以獲得更多的自然流量。

一般在輸入關(guān)鍵詞之后，在產(chǎn)品列表的右上角會有一個產(chǎn)品排序方式可以選擇，默認(rèn)是相關(guān)性（Relevance），之前還有特色（Featured）的排序僅次于相關(guān)性之后，但現(xiàn)在已經(jīng)隨著特色賣家一起取消了。但這不代表賣家的綜合評分不重要了，僅僅只是特色賣家的標(biāo)識沒有了而已。

二、排行榜流量入口

亞馬遜站內(nèi)的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers；有新品排行榜，就是New Releases；還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但其實(shí)也是不能忽視的一部分流量。這里的收藏榜是可以通過第三方的服務(wù)商來操作的，通過將產(chǎn)品加入心愿單來實(shí)現(xiàn)，收藏榜頁面每個類目只展示前三名。

榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權(quán)重和可能帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。

同時，BSR排名榜單又和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞自然搜索頁的排位相互作用，當(dāng)一條Listing成為Best Seller，一般也會出現(xiàn)在自然搜索的首頁，權(quán)重相互加持，而流量則是加總。

注意，亞馬遜對于新品是有3個月的流量扶持期的，在推新品的時候，一定要抓住這個流量扶持期，通過一些測評、活動促銷，讓新品進(jìn)入新品榜前幾名，而且可以適當(dāng)錯開上新品的時間，保證每隔一段時間都有新品推到New Releases的排行榜里面，這樣對于整個店鋪的權(quán)重還有排名都會有很大的幫助。

三、類目流量入口

買家經(jīng)常通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性等細(xì)分條件進(jìn)行搜索。

在搜索結(jié)果中，亞馬遜同時會在左邊欄推出類目導(dǎo)航，而消費(fèi)者為了獲得更精準(zhǔn)的結(jié)果，也會點(diǎn)擊左邊的類目導(dǎo)航去過濾出更接近于自己實(shí)際期望的結(jié)果。這種方式其實(shí)也是大眾化找產(chǎn)品的一個方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過類目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過價格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產(chǎn)品。所以，類目節(jié)點(diǎn)流量也應(yīng)該是賣家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。

當(dāng)然不同類目流量也是不一樣的，相對來說受歡迎的主流類目流量也是比較大的。我們需要關(guān)注的是產(chǎn)品放在什么類目下、放在哪個細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下。精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度（精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率）以及所要面對的競爭對手有多少。同時，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對應(yīng)的某個字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

上新品的時候盡量選擇競爭小、流量大并且和產(chǎn)品相符的類目。因?yàn)榧词故峭豢町a(chǎn)品，放在不同的類目里面推廣，效果也是不一樣的。有的類目競爭相對小一點(diǎn)，就可以比較容易拿到Best Seller；而一些大類目要想拿Best Seller是很難的。所以新品推廣的前期最好選擇在小類目里沖Best Seller，等拿到這個標(biāo)之后對Listing整體的轉(zhuǎn)化率是很有幫助的。

但是亞馬遜左側(cè)的類目分類導(dǎo)航往往是按照最佳匹配原則排序的，如果一味的追求小類目，極有可能該類目下沉在分類導(dǎo)航的最下面，而消費(fèi)者更多的會點(diǎn)擊上面的類目節(jié)點(diǎn)，如此一來，自己可能就白白錯過了分類導(dǎo)航所可能為你帶來的流量。所以，關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)流量，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，應(yīng)該盡可能的選擇精準(zhǔn)的類目，而不應(yīng)該過度追求小類目。同時還可以找客服或者通過第三方服務(wù)商去加類目節(jié)點(diǎn)，一個產(chǎn)品最多可以有三個類目節(jié)點(diǎn)，所以一定要選擇合適的類目加入。

四、關(guān)聯(lián)流量入口

通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺的一大特征，而將這個特征轉(zhuǎn)化到銷售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

亞馬遜是一個輕展示重推薦的平臺，在產(chǎn)品詳情的一級頁面中，這些推薦的相關(guān)性產(chǎn)品都在產(chǎn)品的描述（description，detail等）之前，推薦欄目有：

同時購買（FBT, Frequently Bought Together）

看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）

買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）

相似產(chǎn)品對比（Compare with similar items）

等欄目，相比較來說，F(xiàn)BT的效果最好，但“看了又看”和“買了又買”的效果則幾乎和站內(nèi)廣告無異。重點(diǎn)是，這些流量是免費(fèi)的。

產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量來源里最大的一塊，也是難度最大的一塊。一個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無限擴(kuò)展，不斷的關(guān)聯(lián)和自己同類競品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，會無限的增加自己的曝光，再利用自身的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢形成訂單轉(zhuǎn)化。所以正確的選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也是很講究的一部分內(nèi)容。

關(guān)聯(lián)流量效果好，是很多賣家都想獲得的流量入口，但并不是每個賣家都能夠如愿的，結(jié)合以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，要想讓自己的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)流量入口處獲得更多的坑位和展示，需要具備兩方面要素：

第一、和自己關(guān)聯(lián)，自己店鋪的產(chǎn)品需要交叉和相關(guān)，也即只有縱深專注于一個類目的店鋪，才更容易形成自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)；

第二、賣得好，一條Listing銷量越高，排名越靠前，越容易被亞馬遜系統(tǒng)抓取并匹配到其他類似產(chǎn)品的頁面上。

CPC廣告關(guān)聯(lián)流量：

Sponsored標(biāo)識表示這個產(chǎn)品有做關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告。

五、活動入口

在亞馬遜的首頁，有專門的Today’s Deals的入口，這也是很多希望購買打折物品的顧客的首選入口。這個入口內(nèi)部主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我們所說的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。但是這個入口進(jìn)去之后，除了Deal of the Day這個項(xiàng)下的listing永遠(yuǎn)排在前3個位置之外，其他的listing并沒有做詳細(xì)的項(xiàng)目區(qū)分。如果顧客想要找到自己中意的產(chǎn)品，一般會通過左側(cè)的類目欄去縮小搜尋范圍，進(jìn)而找到目標(biāo)產(chǎn)品。

六、買家賬號入口

亞馬遜買家賬號我們可以看到除了訂單信息以外，下方還有歷史瀏覽、推薦建議、SS計(jì)劃，都是會下單的流量入口。還有作為賣家，需要了解下作為一個買家的基本信息入口所在，比如你要客戶移除差評之類的，你得知道買家應(yīng)該怎么去操作。

不求人帶著大家分析流量入口之后，大家也需要自查一下自己產(chǎn)品都占什么入口。要想利用好站內(nèi)流量，說到底，還是要自己足夠?qū)Ｗⅲ憩F(xiàn)足夠好。

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（來源：AMZ跨境不求人）