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2020-11-24 18:50
2021年的新賣家注冊已經開始一段時間了，前幾天后臺收到私信，有小伙伴在糾結關于站點選擇方面的問題。很多小白賣家忌憚于美國站的競爭激烈，詢問是否建議從類似澳大利亞這種相對冷門的站點開啟亞馬遜之路。
我的個人建議是不推薦。
過去的幾年里，亞馬遜一直在不斷擴大業務范圍，截止目前已有站點16個，包括北美洲的美國、加拿大、墨西哥和南美的巴西；歐洲的英國、德國、法國、意大利、西班牙和荷蘭；亞太地區的日本、印度、澳大利亞和新加坡；中東的阿聯酋和土耳其。
關于具體的站點介紹，大家可以在網上找到非常豐富的資料，對于一些體量很小、流量很低的站點這里不做探討也不推薦。
個人只推薦美國站、日本站、歐洲的英國站和德國站，如果你有相關資源也可以考慮法國站。
那么這個簡單粗暴的結論是如何得出的呢？
這里包括主要因素和次要因素。
主要因素：市場容量和購買力
次要因素：賣家個人優勢、站點是否有好用的工具以及賣家個人成長空間。
一. 主要因素
市場容量和購買力同樣重要，且缺一不可。
如果市場容量很大，但購買力較差，我們做起來也是非常吃力的。印度市場就是最好的例子，雖然整個市場的流量夠大，但有購買力的買家太少了，產品的利潤壓到極低，總體的銷量其實也并不大。
大家可能對買家購買力這個角度很容易理解，流量方面也許你會有這樣的疑問，流量大的站點競爭也激烈啊，如文章開頭的問題，那我去選擇一些生僻的站點，競爭的人少，少賺一點是不是也可以？
從邏輯上看這種想法沒有太大問題，但從實際操作角度來講，問題如下：
1.流量太小，出單量低，實際的整體利潤很差
2.因為用戶和賣家量少，相關服務配套不完善
3.很多軟件或運營方法使用不了，如果在初期階段，運營技巧等方面難有提升，對行業成長不利
4.亞馬遜整個平臺實際上并沒有進入到真正的白熱化競爭階段，產品的完善、合規有效的運營方法等方面仍有非常大的空間。
當然，如果你已經有一定經驗了，可以考察拓展其他站點，但流量特別低的站點仍不推薦。
關于各網站流量的查詢，大家可以參考
similarweb.com，流量差別一目了然
通過各站點往年的實際銷售額來進行對比會更清晰（2014年到2019年，亞馬遜在主要市場的年度凈銷售額）
柱形圖顏色由下至上分別代表，淺藍色美國、深藍色德國、灰色英國、紅色日本、綠色世界其他站點銷量之和。
數據來源：
https://www.statista.com/statistics/672782/net-sales-of-amazon-leading-markets/二. 次要因素
1.個人優勢
主要包括語言和地理優勢，例如有些賣家是小語種專業，如日語、德語或法語，那么在運營相關站點的時候相對于其他賣家會有很大優勢。但這里需要注意的是，仍然要遵循流量和購買力為第一原則。
2.站點是否有好用的工具和賣家個人成長空間
這兩點打包來講，是因為是否有足夠的好用工具，也是賣家個人成長的一個必要條件。我們在過去的分享中講過，亞馬遜這個生意模型最大的優勢是最大程度撬動人力杠桿，工具就是其中最大的一個支點，我們所有選品、運營能力的提升，都是依靠科學數據支撐，不斷實踐調整的一個過程。
流量特別小的站點，因為軟件抓取的基礎數據總量不夠，即使能給出數據也會有很大誤差，這也是小流量站點沒有特別好用軟件的原因之一。
三. 結論
建議新手從美國站開始。后面可以添加日本站、英國站和德國站，如果有語言優勢可以考慮法國站，如果還有精力可以考慮歐洲其他的小站點。除此之外其他站點均不推薦。
1.美國站
很多人說美國站競爭太激烈，不建議新手加入，我推薦的原因有以下5點：
1.美國站流量特別大，在選品、運營沒有太大問題的情況下，出單相對容易
2.賣家素質差距大，絕大部分類目下的中國賣家仍沒有科學的選品和運營方法，暴力刷單、佛性運營的賣家占多數，在產品優化方面也有非常大的空間，在一些類目下突出重圍并不難
3.站點非常成熟，相關服務配套、軟件使用等方面成熟，可以通過一兩款產品，將大部分方法得以運用，訓練出適合自己的正規運營方法，思路可以復制到其他產品及站點
4.學習空間巨大，不斷學習新的方法，促進自己在行業的成長，融會貫通
5.雖經歷持久貿易戰，但至目前對賣家實際影響并不大，在稅務等方面仍沒有大的變化。相對而言，歐洲、日本都已先后對中國賣家征稅。
同時，美國是世界上最大的消費市場。2017年美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比增長4.2%。中國人口是美國人口的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當于美國的94%，
2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務49.1%市場份額。大家感受一下不愛存錢的美國人民的消費能力！
2.日本站
從我們自己的單個店鋪來看，這幾年日本站的單量相較于美國站，實際并沒有太大提升，在亞馬遜上銷量多的仍然是一些單價較低的產品，而且今年也新加了稅務問題，在產品定價方面要留出充足的利潤。
但好的一方面是日本站如果產品沒有問題，且能在細節方面做的到位一點，出單也不難。可以在時間充裕的情況下，選擇適合日本消費者的產品進行嘗試。
3.歐洲站
在開通之前，要搞清楚VAT稅務問題，VAT并不復雜，大部分問題代理公司會進行處理。明年開始歐洲各站點可能開始全部由平臺扣稅，合規繳稅的同時要做好成本核算。除此之外，現階段在開店上傳產品方面相較于美國會略微麻煩，要提前做好心理準備。
但歐洲站未來的發展值得期待，可以提前布局，比如注冊歐洲商標等。
以上就是關于亞馬遜站點選擇的分析，如果你仍有疑問或不同觀點歡迎留言、探討。
（來源：跨境小學生Shawn）
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（來源：跨境小學生Shawn）
