我們做過的200多個(gè)海外眾籌項(xiàng)目(Kickstarter、Indiegogo),免費(fèi)流量和付費(fèi)流量占比大約為6:4,有些好的項(xiàng)目甚至可以達(dá)到3:7。
這里給大家吐血總結(jié)了top 50的kickstarter、Indiegogo,甚至亞馬遜也部分適用的免費(fèi)引流渠道。以下內(nèi)容均由我們實(shí)踐而來(lái),原創(chuàng)不易,如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)勿隨意轉(zhuǎn)載,謝謝!
以下內(nèi)容分為7大板塊:
1. Kickbooster
絕對(duì)是免費(fèi)渠道中的最愛之一!其作用類似純傭金帶貨。支持者、內(nèi)容創(chuàng)作者可以通過Kickbooster為你的項(xiàng)目生成短鏈接以便分享出去,從該短鏈產(chǎn)生的銷售額中獲得傭金。
看一下數(shù)據(jù)后臺(tái),這是我們其中1個(gè)Kickbooster的后臺(tái)賬號(hào),僅憑Kickbooster,就銷售出了$13萬(wàn)美金(多個(gè)項(xiàng)目)。另外一個(gè)特別好用的點(diǎn)是,你的項(xiàng)目有機(jī)會(huì)被知名網(wǎng)紅、Bloggers、記者看到,他們也喜歡瀏覽Kickbooster的項(xiàng)目或使用短鏈接。
以下平臺(tái)擁有眾多Kickstarter或者Indiegogo的支持者郵件,可以通過每周的郵件推薦,為你的眾籌項(xiàng)目精準(zhǔn)引流。雖然他們的網(wǎng)站推薦入口有很多,比如BackerKit有Crowdfunding Favorites,但最有效的轉(zhuǎn)化還是Newsletters的郵件推薦。
2.BackerKit
BackerKit每周都會(huì)給他們的用戶發(fā)一封電子郵件,介紹他們最喜歡的項(xiàng)目。
這里有2種建立合作的方式,其一,等你項(xiàng)目上線以后,被BackerKit的人發(fā)現(xiàn),他會(huì)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你,按純傭形式,為你免費(fèi)推送郵件。其二,你可以主動(dòng)出擊,聯(lián)系BackerKit,如果對(duì)方感興趣的話,就會(huì)回復(fù)你并達(dá)成合作意向。
3.Backer club
Backer club主要是一個(gè)給Backer提供特殊perk(秘密早鳥價(jià)、禮品)的社區(qū)。它的Newsletters是需要付費(fèi)的,一般為200美金不等,但也有免費(fèi)的項(xiàng)目推薦。
4.BackerPlanet
BackerPlanet也是一個(gè)支持者的社區(qū),針對(duì)科技、小工具愛好者。最近其網(wǎng)站在改版,但你也可以關(guān)注Facebook聯(lián)系他們。通過BackerPlanet的Newsletter推薦,可以帶來(lái)10-100個(gè)成交不等。
類似平臺(tái)不贅述了:
5.Backerland
6.BackerGear
7.KickTraq
一個(gè)眾籌數(shù)據(jù)分析平臺(tái),為眾籌項(xiàng)目提供廣告位,由于廣告位有限,需要上傳項(xiàng)目后審核。轉(zhuǎn)化效果也比較不錯(cuò)。
8. Reddit
海外版豆瓣,劃分不同話題圈子的論壇。活躍用戶驚人,很多網(wǎng)站都是靠Reddit推起來(lái)的,比如中國(guó)機(jī)械鍵盤社區(qū)zfrontier,還有緊接著要講的This is Why I’m Broke。流量巨大,但需要內(nèi)容引爆和頂帖技巧。以giveaway的活動(dòng)形式出現(xiàn),能獲得更多點(diǎn)贊關(guān)注。硬廣可以推,但很容易被刪帖或者效果不佳。
9. Product Hunt
每個(gè)人都可以注冊(cè)為產(chǎn)品獵人,在上面發(fā)布自己找到的好產(chǎn)品和創(chuàng)意,根據(jù)他人的點(diǎn)贊量與評(píng)論數(shù)決定每日排名,排名越靠前越容易獲得首頁(yè)位置。前20名至少需要200點(diǎn)贊數(shù)以上。同樣,需要發(fā)布技巧。
類似Product Hunt網(wǎng)站:
10. Beta List
11. Kickstarterforum
Kickstarter的垂直論壇,你需要養(yǎng)號(hào)或者找到論壇里的活躍號(hào),通過軟性內(nèi)容推廣產(chǎn)品。
12. This is Why I’m Broke
一個(gè)無(wú)限滾動(dòng)的類似Tumblr風(fēng)格的新奇特產(chǎn)品展示網(wǎng)站,無(wú)論正在出售、下架還是眾籌的產(chǎn)品都可以發(fā)布。它的創(chuàng)始人一開始只是兼職在做,誰(shuí)知道在reddit上發(fā)了幾次帖子就爆了。現(xiàn)已成為Kickstarter排名靠前的Referral流量來(lái)源,也是外貿(mào)和跨境電商人都知道的選品、引流網(wǎng)站。
該網(wǎng)站的盈利模式,是依靠加入各種聯(lián)盟,通過給各平臺(tái)導(dǎo)流賺取傭金。所以,之前是免費(fèi)的,但現(xiàn)在需要付費(fèi)了,$249/次。
該渠道可以給kickstarter活動(dòng)帶來(lái)不錯(cuò)的流量,效果不錯(cuò)的時(shí)候可以達(dá)到每天有幾千多個(gè)有效瀏覽,但轉(zhuǎn)化效果較難估量。
類似This is Why I’m Broke網(wǎng)站:
13.Dudeiwantthat
14.Shut Up and Take My Money
15.Gadkit
16.DiscoverGeek
17.Awesome Stuff To Buy
18.The Awesomer
19.Geek Beholder
20.交叉引薦Cross Promotions
也就是找到支持者數(shù)據(jù)非常接近的項(xiàng)目合作,通過彼此在眾籌頁(yè)面update或者郵件推薦,將對(duì)方的項(xiàng)目推薦給自己的Backer。
尋找途徑:
21.站內(nèi)流量
必爭(zhēng)的免費(fèi)流量,核心是爭(zhēng)取排名靠前。想近一步了解的朋友們可以翻翻我們之前的文章。
22.Giveaway活動(dòng)
類似微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)。通過贈(zèng)送禮品的方式,激發(fā)支持者或感興趣的人向他們的親友推薦。
23.讓各種渠道免費(fèi)分享
項(xiàng)目上線以后,核心要事之一就是讓更多潛在客戶看到你的Kickstarter頁(yè)面,其中有很多簡(jiǎn)單而有效的操作。比如讓你合作的 Influencers替你分享眾籌頁(yè)面,當(dāng)然前提是你已經(jīng)擁有一個(gè)建立起長(zhǎng)期合作的媒體紅人庫(kù)。又比如讓7位數(shù)級(jí)別的Kickstarter項(xiàng)目分享你(不是Cross Promotions),具體操作以后再寫。
值得聯(lián)系的垂直媒體清單。
月訪問量-千萬(wàn)級(jí)別
流量非常大,但門檻很高,需要樣品寄送。
24.The verge:Kickstarter媒體流量NO.1。
25.Gizmodo:設(shè)計(jì)、技術(shù)、科學(xué)和科幻小說類。
26.techcrunch:科技類產(chǎn)品和新聞。
27.Mashable:美國(guó)娛樂、文化、科技、科學(xué)和社會(huì)公益類數(shù)字媒體平臺(tái)。
28.Thrillist:側(cè)重美食生活類。
29.Designboom:適合設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化效果佳。
30.BusinessInsider:金融、媒體、技術(shù)等行業(yè)垂直領(lǐng)域。
31.Digital trends:涵蓋了所有技術(shù)領(lǐng)域的最新報(bào)道:包括深入的產(chǎn)品評(píng)論、視頻、新聞和現(xiàn)在發(fā)生的最佳項(xiàng)目活動(dòng)。
月訪問量-白萬(wàn)級(jí)別
32.uncrate:男性購(gòu)物指南。
33.TrendHunter:科技產(chǎn)品趨勢(shì)平臺(tái)。
34.Cool material:男士專用產(chǎn)品。
35.Cult of mac:蘋果及周邊。
月訪問量-十萬(wàn)級(jí)別
36.core77:科技類產(chǎn)品和新聞。
37.The Awesomer:Amazon產(chǎn)品展示。
38.Bless this stuff:男性購(gòu)物。
39.Design milk:設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
40.Oddity Central:新奇古怪的產(chǎn)品和新聞。
41.Consumerist:消費(fèi)者新聞網(wǎng)站。
42.Design Taxi:設(shè)計(jì)類產(chǎn)品。
43.Cool Things:科技產(chǎn)品咨詢。
44.Werd:科技類小工具、男裝、禮物創(chuàng)意。
其他
45.CoolBacker:眾籌產(chǎn)品展示。
46.Batmanfactor:只接受具有蝙蝠俠因素的產(chǎn)品。
47.Gajitz:專門針對(duì)科技小工具。
48.Geeky Gadgets:分享科技類產(chǎn)品和新聞,接受PR稿
49.All Top Start-ups:創(chuàng)業(yè)者新聞和創(chuàng)客產(chǎn)品50.The Startup Pitch:主要用來(lái)展示初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的app和網(wǎng)站
OK,更多眾籌干貨,下期再見。
(來(lái)源:老宋聊海外眾籌)
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(來(lái)源:老宋聊海外眾籌)