黑五進(jìn)入last week?!前幾周跟著我們的步伐已經(jīng)打好品牌基礎(chǔ)戰(zhàn)的你,面將到來(lái)的流量高峰,就可信心滿(mǎn)滿(mǎn)地盡情沖刺網(wǎng)羅流量了!
最后48小時(shí),再次看看自己是否已經(jīng)get好了以下技能點(diǎn):
想要確保黑五網(wǎng)一期間流量持續(xù)不斷,轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)升高?那你一定要“精打細(xì)算”用好廣告,讓你的產(chǎn)品在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人!數(shù)據(jù)表明,使用商品推廣的中國(guó)賣(mài)家由于廣告活動(dòng)超出預(yù)算,平均錯(cuò)失了48%的廣告銷(xiāo)售額。[1]
想知道如何才能有效卡控預(yù)算,在流量海中精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者的心,實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化?我們邀請(qǐng)了一位成功賣(mài)家,通過(guò)他的真實(shí)案例讓你實(shí)現(xiàn)黑五網(wǎng)一期間不踩坑!
*以下內(nèi)容為【賣(mài)家】個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù),僅供參考,不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議
大賣(mài)分享1
避免旺季廣告超出預(yù)算的
四大策略
“今年旺季,我們廣告的整體預(yù)算預(yù)計(jì)是平時(shí)的2-5倍,個(gè)別參加活動(dòng)的主力和新貴產(chǎn)品最高預(yù)算達(dá)到平時(shí)的20倍。旺季當(dāng)天無(wú)論是轉(zhuǎn)化率還是廣告效果都會(huì)大大增強(qiáng),為了避免廣告超出預(yù)算而導(dǎo)致停止。”
他們的做法是:
實(shí)戰(zhàn)心得:
“對(duì)于要推廣的產(chǎn)品以及有利潤(rùn)的產(chǎn)品,我們沒(méi)有強(qiáng)行設(shè)置廣告預(yù)算上限,都是依據(jù)運(yùn)營(yíng)策略和當(dāng)天流量的增長(zhǎng)實(shí)時(shí)做出調(diào)整?!?
(題外話(huà):除此以外,你還可以利用廣告組合來(lái)卡控預(yù)算!?? 點(diǎn)擊【這里】,回顧一下!)
大賣(mài)分享2
針對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型
精細(xì)化管理和優(yōu)化廣告
“按照產(chǎn)品的生命周期和銷(xiāo)售,參考亞馬遜廣告提供的??產(chǎn)品四象限把自產(chǎn)品劃分為:新貴、主力、潛力、長(zhǎng)尾及其他,并按照以下策略進(jìn)行精細(xì)化的廣告管理和優(yōu)化。”
大賣(mài)分享3
利用競(jìng)價(jià)控制 - 按位置競(jìng)價(jià)
提升旺季轉(zhuǎn)化率
“旺季期間,針對(duì)部分重點(diǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)有利潤(rùn)空間,庫(kù)存足夠,需要大量出貨的,我們上調(diào)了競(jìng)價(jià)。同時(shí),使用競(jìng)價(jià)控制中的按位置競(jìng)價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)旺季的大流量?!?
從目前的廣告數(shù)據(jù)來(lái)看:??
實(shí)戰(zhàn)心得:
“根據(jù)我們自己的產(chǎn)品特性和廣告數(shù)據(jù),我們一般將Top of search的比例設(shè)置在30%,再根據(jù)目標(biāo)調(diào)整不同產(chǎn)品的首頁(yè)首位比例?!?
運(yùn)營(yíng)策略:
提前做好準(zhǔn)備,提升備貨準(zhǔn)確性;復(fù)盤(pán)往年旺季數(shù)據(jù),提前規(guī)劃好廣告策略。
產(chǎn)品策略:
使用ASIN matrix管理不同產(chǎn)品的廣告,做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
預(yù)算策略:
在旺季轉(zhuǎn)化率提升的基礎(chǔ)上,根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)估銷(xiāo)售量,并同比提升預(yù)算,避免廣告因超出預(yù)算導(dǎo)致停止展示,錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)遇。
競(jìng)價(jià)策略:
采取競(jìng)價(jià)控制中的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 升高和降低,提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果同Sunvalley一樣不為預(yù)算設(shè)限,旺季可以配合按位置競(jìng)價(jià)功能,搶占Top of search位置。如果擁有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè),可以通過(guò)商品投放瞄準(zhǔn)詳情頁(yè)的展示位置。
Sunvalley分享的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中,提到了用好動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)這一好助手!如何利用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)旺季預(yù)算卡控,抓住假日旺季流量及銷(xiāo)售機(jī)遇?我們一起來(lái)看一看!
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能會(huì)根據(jù)每個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià),讓你的廣告效果,盡可能的不受消費(fèi)者購(gòu)物的設(shè)備類(lèi)型、時(shí)間、搜索詞、你的廣告在頁(yè)面上的位置等因素影響,讓更多點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售可能!
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能真的對(duì)我的銷(xiāo)量有幫助嗎?
研究表明,在帶來(lái)相似銷(xiāo)售額的廣告活動(dòng)中:
數(shù)據(jù)表明,使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 升高和降低”比使用“僅降低”的廣告活動(dòng):
(來(lái)源:亞馬遜廣告)
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(來(lái)源:亞馬遜廣告干貨派)