節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、創(chuàng)意公演等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。

那么為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢？有什么目的和意義嗎？

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義：

一：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念或企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的個(gè)人魅力或企業(yè)形象。

二：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)品牌親和力

如今，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷(xiāo)成為新的需求熱點(diǎn)。所以，了解目標(biāo)群體的需求，設(shè)置各類(lèi)節(jié)日優(yōu)惠形式，定能投其所好，促進(jìn)交易。

三：藝術(shù)促銷(xiāo)激發(fā)售賣(mài)潛力

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是隱形的“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多店家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo)，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。

四：出于創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)、寓樂(lè)于銷(xiāo)、制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的公眾號(hào)、官網(wǎng)或者線下門(mén)店，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日增收業(yè)績(jī)目的。當(dāng)然你也可以給微鋪寶店鋪首頁(yè)做自定義裝修，依舊通過(guò)社交渠道推廣宣傳。

了解了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的目的及意義之后，也需要掌握合適的營(yíng)銷(xiāo)方法去進(jìn)行，才可以有效。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方法盤(pán)點(diǎn)：

1、聚焦人文關(guān)懷，用情懷打動(dòng)觀眾

對(duì)于中秋、春節(jié)等文化內(nèi)涵深厚、牽動(dòng)人們情感的節(jié)日，充分利用節(jié)日的這種屬性，更容易觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心，從而成為爆款。

因此，這種方法的核心要素是觀眾的情感需求，挖掘節(jié)日本身承載的大眾情感，把這種情感與內(nèi)容巧妙融合，讓觀眾產(chǎn)生情感上的共鳴，從而拉近內(nèi)容和觀眾的距離，產(chǎn)生信任感。這聚焦人文關(guān)懷，用情懷打動(dòng)觀眾是最常見(jiàn)的一種方式，這種方式通常圍繞自我、回憶、夢(mèng)想、愛(ài)情、親情等話題展開(kāi)，主要目的就是走進(jìn)觀眾內(nèi)心。

2、形式上蹭熱點(diǎn)

不是所有人都了解每個(gè)節(jié)日背后的歷史文化背景，也不是所有節(jié)日都有深厚的文化內(nèi)涵。形式上的慶祝就可以滿足很多人對(duì)過(guò)節(jié)的需求。

因此，內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該重視在形式上的表現(xiàn)力。

例如：萬(wàn)圣節(jié)時(shí)，美妝博主可以通過(guò)妝容來(lái)表現(xiàn)內(nèi)容和萬(wàn)圣節(jié)的結(jié)合；端午節(jié)時(shí)，美食博主會(huì)通過(guò)做粽子來(lái)表現(xiàn)內(nèi)容和端午節(jié)的結(jié)合。

3、將節(jié)日與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合

在節(jié)日之前，或節(jié)日期間開(kāi)展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，將節(jié)日本身的元素和活動(dòng)結(jié)合，吸引觀眾參與，也是一種重要的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方法。不過(guò)由于需要觀眾配合，所以在調(diào)動(dòng)觀眾積極性方面，創(chuàng)意和吸引力門(mén)檻較高。

最常見(jiàn)的方法就是微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，但很明顯，這種方法已經(jīng)脫離了節(jié)日本身——吸引力，即獎(jiǎng)品成為決定觀眾是否參與的關(guān)鍵因素。

4、總結(jié)、對(duì)比、盤(pán)點(diǎn)類(lèi)

這種方式適合元旦、春節(jié)這些象征著結(jié)束和新開(kāi)始的節(jié)日。

好了，以上就是有關(guān)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義及具體的方法方面的內(nèi)容介紹了。

（來(lái)源：跨境小師妹）