今年的跨境電商行業(yè)確實(shí)有點(diǎn)瘋！

具體體現(xiàn)在什么呢？

因?yàn)橘嶅X(qián)而買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的人不在少數(shù)。甚至有人開(kāi)玩笑，不買(mǎi)一輛保時(shí)捷都不好意思說(shuō)自己是做亞馬遜的。

賺錢(qián)效應(yīng)被放大，結(jié)果就是，大量的新賣(mài)家涌入。涌入的原因不是因?yàn)閯e的，只是因?yàn)樯磉呌腥送ㄟ^(guò)亞馬遜賺到錢(qián)了。

但無(wú)論亞馬遜的賺錢(qián)效應(yīng)多么明顯，對(duì)于打算進(jìn)入和創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都必須清醒認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，二八定律必然存在。20%的人賺錢(qián)，80%的人未必能夠賺錢(qián)，甚至虧本。這就需要所有的人都需要清醒的思考，自己究竟會(huì)是20%的賺錢(qián)者，還是成了那只是作為分母存在的80%而已。

當(dāng)然，對(duì)于執(zhí)著于從創(chuàng)業(yè)中趟出一條路的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我想用我在給孵化營(yíng)學(xué)員反復(fù)講的三句話(huà)作為提醒：小成本試錯(cuò)、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)、反脆弱模式。

什么是“小成本試錯(cuò)、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)和反脆弱模式”？我接下來(lái)詳細(xì)講解。

因?yàn)槊刻旌透鞣N賣(mài)家交流的緣故，我聽(tīng)聞過(guò)太多做亞馬遜一年虧損上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的案例。

這在一般人看來(lái)覺(jué)得不可思議的虧損是怎樣發(fā)生的呢？

看得多了，發(fā)現(xiàn)幾乎所有造成巨大虧損的賣(mài)家都是相似的路徑。

籌集一筆巨款，有了啟動(dòng)資金，而且覺(jué)得自己資金比別人雄厚，樂(lè)觀的覺(jué)得自己不致于做得很差，租一套大面積高逼格的辦公室，裝修一定要?dú)馀桑约航o出的理由是這樣更容易招人，然后，大面積的高底薪招人，招人還一定要招有三年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，工資呢，20K+是常態(tài)。

在選品上，一定要做熱門(mén)品類(lèi)的，還要做獨(dú)家的。選擇熱門(mén)品類(lèi)的原因是期望能夠打造出日出千單的爆款，而做獨(dú)家呢，期望自己跟別人不一樣、差異化等等，甚至還擁有一個(gè)“成為明日之Anker”這樣的情懷。

進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，技能和視野倒是寥寥了，無(wú)外乎“瘋狂的刷//單+瘋狂的廣告+瘋狂的站外秒殺”。

一番操作下來(lái)，房租很貴，月以幾萬(wàn)計(jì)；工資總支出很高，月以十萬(wàn)+計(jì)；獨(dú)家私模的產(chǎn)品，從模具到批量成本都很高，隨便一批備貨下來(lái)，20萬(wàn)+計(jì)；刷//單//測(cè)//評(píng)就更是能夠超出你的想象力，有賣(mài)家告訴我，招進(jìn)來(lái)一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)豐富”的運(yùn)營(yíng)，半個(gè)月時(shí)間，給公司刷了51萬(wàn)訂單，然后，離職了，且不談刷//單//的風(fēng)險(xiǎn)，僅僅如此大手筆的刷//單支出，已經(jīng)超出了很多賣(mài)家的想象力；廣告呢，我看過(guò)每天1000美金+廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)化率只有1.5%的賬號(hào)，我也聽(tīng)聞?dòng)匈u(mài)家日預(yù)算高達(dá)8000美金。

貧窮限制了我的想象力，但這樣大手筆的投入，稍有不慎，頃刻間就可以讓你輸?shù)簟Ｉ鲜隽_列的這些，對(duì)于任何一個(gè)賣(mài)家，如果虧損，基本上都是以百萬(wàn)+來(lái)計(jì)算的。

網(wǎng)上有一句話(huà)，平時(shí)無(wú)論是怎樣胡吃海喝還是買(mǎi)錯(cuò)一兩件大件商品，都不足以讓你破產(chǎn)，但如果創(chuàng)業(yè)錯(cuò)誤，頃刻間可以讓你回到赤貧狀態(tài)。

我深以為然。

因?yàn)槲矣H身經(jīng)歷過(guò)。

很多讀過(guò)我寫(xiě)的《創(chuàng)業(yè)十年》系列文章的讀者發(fā)信息給我，說(shuō)感覺(jué)文章中寫(xiě)的就是自己。是的，失敗的樣子，還真的那么相似。

創(chuàng)業(yè)需要激情，但忌諱魯莽。后來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我依然保持著激情，卻戒掉了魯莽，并總結(jié)了一句話(huà)：風(fēng)險(xiǎn)和能力成反比。

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)固定的客觀存在，但能力越大，風(fēng)險(xiǎn)越小。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)正常的成年人可以輕松跨過(guò)一條一米寬的水溝，但如果是個(gè)一歲的孩子，這水溝則是天大的風(fēng)險(xiǎn)。水溝還是這條水溝，對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)截然不同。

如果創(chuàng)業(yè)者自己能夠意識(shí)到自己是那個(gè)一歲的孩子，如果不去逞強(qiáng)選擇一米寬的水溝，而是選擇5公分寬的水溝，也就可以輕松跨過(guò)而不致于粉身碎骨。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“5公分寬的水溝”在哪里？

高逼格的辦公室？NO。

高薪聘請(qǐng)只會(huì)刷//單//和吹水的“經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)“？NO。

獨(dú)家私模具做產(chǎn)品？NO。

瘋狂的不計(jì)成本的投放廣告？NONONO。

我們通常的做法是，選擇一款“剛需、低價(jià)、輕小、共模”的產(chǎn)品，稍加組合或者改動(dòng)，轉(zhuǎn)變成稍微帶有自己商標(biāo)特色的產(chǎn)品，然后投入銷(xiāo)售，賣(mài)好了，開(kāi)開(kāi)心心的持續(xù)賣(mài)上三年，可以賺到不少錢(qián)，而如果賣(mài)不好呢？無(wú)非是損失三五千塊錢(qián)而已。

比如，選擇一款拿貨10塊錢(qián)的產(chǎn)品，備貨200個(gè)，極簡(jiǎn)化的包裝，不需要做獨(dú)家包裝，只用200個(gè)標(biāo)簽就可以搞定，加上頭程物流成本一起，無(wú)非是三四千塊錢(qián)而已。用三四千塊錢(qián)的投入來(lái)驗(yàn)證一款產(chǎn)品是否可行，如果失敗了，損失的就是這幾千塊錢(qián)，而如果銷(xiāo)量還不錯(cuò)，哪個(gè)月不賺回幾千甚至一兩萬(wàn)的利潤(rùn)？

這不就是那個(gè)“5公分寬的水溝”？！

無(wú)論是我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還是孵化營(yíng)的學(xué)員，我從來(lái)不允許大家直接做獨(dú)家私模的產(chǎn)品，太過(guò)樂(lè)觀的評(píng)估形勢(shì)，往往會(huì)死得很慘。人類(lèi)自原始社會(huì)以來(lái)，存活下來(lái)的都是做悲觀假設(shè)卻不失努力行動(dòng)的那撥人，我選擇“剛需、低價(jià)、輕小、共模”的產(chǎn)品也是如此。

悲觀假設(shè)，樂(lè)觀行動(dòng)，成本上把控得住，即便一款失敗了，也不會(huì)損失太多，大不了再來(lái)一款試試，把投入20萬(wàn)開(kāi)一款獨(dú)家私模的成本用于我的這種打造思路上，足足可以嘗試40款產(chǎn)品了。你覺(jué)得，40次的嘗試和“一次胡一把大的”，哪個(gè)成功的機(jī)會(huì)更高？

雖然有人說(shuō)，成功取決于很少的幾次大高潮，幸福取決于很多很多的小高潮，但這都是成功者回頭看的雞湯金句而已，真正走在創(chuàng)業(yè)的路上，還是要小小的風(fēng)險(xiǎn)，小到不能稱(chēng)之為風(fēng)險(xiǎn)才好。

亞馬遜賣(mài)家要想創(chuàng)業(yè)成功，堅(jiān)持“小成本試錯(cuò)、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”，構(gòu)建自己的“反脆弱模式”是關(guān)鍵。

找出自己那條“5公分款的水溝”試試。

（來(lái)源 ：跨境電商贏商薈）

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（來(lái)源：贏商薈老魏）