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2020-11-24 19:00
作為一名資深運(yùn)營(yíng)老鳥，寫下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候就感覺話題太寬了。因?yàn)闊o論我們?cè)鯓臃揽樱冀K趕不上一些騙子公司話術(shù)和手段更新迭代的速度。不過，既然已經(jīng)到這里了，就不妨跟大家倆聊這幾年我看到最多的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)之坑。
第一個(gè)，保證銷售額。
保證銷售額就跟渣男說保證對(duì)你好一樣，不靠譜。稍微懂一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的人都非常清楚，銷售額可以通過很多手段提升上去，只不過要犧牲企業(yè)的利潤(rùn)，甚至讓企業(yè)虧損。之前有個(gè)企業(yè)老板跟我講，他在杭州找的某亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，給他保證了200萬的年銷售額，但是當(dāng)銷售額做到100萬的時(shí)候，他覺得不對(duì)勁了。
他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題的嚴(yán)重性，銷售額很高，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司按照銷售額提點(diǎn)，他卻一直虧損。也就說是，亞馬遜平臺(tái)在賺錢，物流公司在賺錢，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司在賺錢，只有他再虧錢。他去找人了解詳情的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)合同里有一條，是需要配合發(fā)貨，并以亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的銷售方案為準(zhǔn)，否則就算違約。這個(gè)時(shí)候他才意識(shí)到自己掉進(jìn)了坑里。
真正靠譜的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，不會(huì)保證銷售額。不保證銷售額并不代表沒有運(yùn)營(yíng)實(shí)力，而是市場(chǎng)風(fēng)云變幻，我們要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況來調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
比如2020年上半年，受到疫情影響，很多原本計(jì)劃好的運(yùn)營(yíng)方案被打亂。2019年選好的產(chǎn)品，也要重新選品上架。在4月份，我們上架一款花園延長(zhǎng)管，在上架第一個(gè)月就做到了20萬美金，第三個(gè)月的時(shí)候，單月的銷售額就突破40萬美金。
還有一個(gè)特殊的案例，做的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目從2019年下半年簽約，到2020年4月時(shí)，每個(gè)月都只有1-2萬美金的銷售額。原本工廠對(duì)于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)給予厚望，看到這個(gè)銷售額數(shù)據(jù)，心涼了半截，已經(jīng)進(jìn)入解約流程了。
后來在運(yùn)營(yíng)顧問的努力下，項(xiàng)目本身也沒有虧損，況且產(chǎn)品本身也有季節(jié)性限制，企業(yè)放最終決定再堅(jiān)持半年。從5月開始，這個(gè)項(xiàng)目一路勢(shì)如破竹，單月直接突破30萬美金。2020年5月到11月，平均月銷售額在35萬美金以上。
除了靚麗的銷售額數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的利潤(rùn)里也是高得驚人。廠家的成本價(jià)月800人民幣，上架初期的單價(jià)是280美金，后來一度面臨斷貨，將價(jià)格上漲到380美金，在銷量穩(wěn)定后，最終定價(jià)430美金。7月中旬的有一次斷貨，當(dāng)然，斷貨的主要運(yùn)營(yíng)是工廠備貨數(shù)量過于保守，導(dǎo)致為了減少斷貨時(shí)間，最后不得不空運(yùn)補(bǔ)貨。事后，工廠老板笑著埋怨道：就這一次斷貨，你們讓我少賺了一輛奔馳錢。
總的來說，不是說保證銷售額可取，而是要保證利潤(rùn)里的前提下，再來談銷售額，否則有可能被坑了，還在給別人數(shù)錢。（來源：掃地僧）
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（來源：掃地僧）
