亞馬遜運營QA集錦
Q1: Best Seller標(biāo)記可以提升轉(zhuǎn)化率,自然流量可以提升曝光,那么亞馬遜平臺最好的新品推廣策略是什么?
A1: 將產(chǎn)品發(fā)布到精準(zhǔn)子類別(關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中重復(fù)最多的產(chǎn)品類別),并通過大量送測讓產(chǎn)品的BSR(銷售排名)靠前,在獲得自然流量的同時,提升產(chǎn)品評價和獲得Best Seller的標(biāo)記幾率;
Q2: 亞馬遜運營的基本思路是什么?
A2:做好產(chǎn)品Listing頁面的細(xì)節(jié)(轉(zhuǎn)化率) -> 做好產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、價格、評價星級與競爭對手區(qū)分(點擊率)-> 完成前面兩步后開始投入廣告、參加秒殺進(jìn)行推廣(曝光);
Q3:亞馬遜的產(chǎn)品利潤和定價息息相關(guān),哪些定價和推廣策略可以快速提升產(chǎn)品銷量?
A3: 1.將產(chǎn)品定為平臺最低價,同時匹配CPC廣告進(jìn)行推廣,當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到15單以上/天時,開始每3天提升產(chǎn)品價格20%,直到產(chǎn)品提價影響銷量為止; 2.選品時考慮非常便宜的小商品,之后通過大量送測、秒殺、CPC廣告提升產(chǎn)品BSR排名和銷量; 3.將產(chǎn)品定為適中價格,通過送測和CPC廣告進(jìn)行首輪推廣,獲得秒殺邀請后通過不斷參加參加秒殺提升產(chǎn)品BSR排名和銷量;
Q4:你在亞馬遜上的產(chǎn)品為什么沒銷量?
A4:1.選品錯誤:谷歌趨勢、產(chǎn)品外觀新穎、相似產(chǎn)品大類BSR是否在1000名左右、有足夠利潤支撐推廣開支; 2.客戶不接受:產(chǎn)品獨特、價格優(yōu)勢明顯、FBA發(fā)貨、頁面沒有明顯差評; 3.流量不夠:BSR非常差,而且沒有上升、從來不做廣告或廣告開支低、從來不參加Amazon的促銷活動;
(來源:小豬喬治)
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(來源:小豬喬治)