跨境電商的出現不僅讓國內消費者體驗便捷海淘,也為傳統外貿企業開拓了新的市場空間。在“黑色星期五”即將到來之際,國內商家紛紛開啟了海外淘金模式,但是要想在激烈的競爭中成為C位,有些事情必須要懂。
選品決定大賣,對消費者”投其所好”
關于售賣什么,什么商品可以大賣的學問,最重要的就是選品。選品最基本的方法就是依據銷量選品,依據不同地區的銷量排行進行選品。以美國市場為例,根據往年的黑五銷售數據來看,中國商家售賣最好的產品是電子產品、服裝以及玩具,所以針對美國市場,中國商家應該將商品重點放在上述三個品類。
電子產品當中,又屬國產手機銷量最好。對于商家而言,國產手機的利潤很高,是一個優秀的品類。雖然手機銷量好、利潤高,但并不是每個商家都有充足的資金去囤貨,參與黑五的國內商家當中,小商戶是多數。如果是小商戶,賣手機顯然就不明智了,但是手機銷量好的同時,手機配件的銷量也會隨之上升,例如鋼化膜、耳機、手機殼、移動電源等等,這些即使是小商戶也能大量囤貨,雖然利潤不高,但是能做到薄利多銷也足夠了。
關于服裝,依據往年數據顯示,國外顧客最喜歡的是5—20美元這個價格區間的衣服。這總結一下就是單價低,具備性價比。而由于大多數服裝賣家都將價格定在這個區間,導致過于飽和,所以中價位的服裝或許將會異軍突起,精美的裙裝以及制服預計將有很大的增長空間。
國產玩具的一直都是占盡優勢,畢竟我們是制造大國,玩具的產量已經讓世界矚目。黑五已經臨近國外的圣誕節,玩具就是圣誕禮物的最佳選擇。近些年來,傳統玩具的銷量較往年有所下降,但是以無人機為代表的國產智能玩具異軍突起,受到許多外國人的青睞。當然傳統玩具也不是一無是處了,外國人一直對積木情有獨鐘,今年肯定也不會例外,所以對于傳統玩具賣家,不妨可以多囤一些積木。
效率取決支付,要選擇一個好平臺
跨境電商,收款是一個無法繞過的環節。畢竟將商品售出并不是交易的結束,錢拿到手才是最終目的。但是目前跨境收款平臺魚龍混雜,稍不小心輕則費率和匯率過高,重則就會被平臺卷款跑路血本無歸,所以本次我也為大家介紹幾個值得信賴的收款平臺,提高資金周轉效率,規避資金上的風險。
1.Paypal
Paypal是美國ebay旗下全球最大的在線支付公司,是目前跨國交易中的主流平臺,在國內也能見到它的身影。
2.CoGoLinks
CoGoLinks是新銳的國內跨境支付品牌,專注跨境出口電商。它有國際反洗錢系統和自主研發的智能風控系統,安全性極強,同時費率低、匯率透明。
3.連連支付
連連支付是國內跨境支付的頭部機構,在多個國家設立海外持牌金融公司,對接國內11個電子口岸,支持全球16個主流結算幣種。
4.WorldFirst
WorldFirst是一家外匯兌換公司,專注于為企業和個人賣家提供國際支付服務,目前已經服務超過20000名中國跨境電商賣家。
除了文章所述的問題之外,還有供應商、庫存、物流等多方面的事情需要考慮,所以國內商家要想在黑色星期五當中賺個盆滿缽滿,提前做好功課還是很有必要的。
(來源:跨境內參)
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(來源:跨境內參)