免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
90后，從畢業以后，一路南下停在杭州，從事跨境電商4年，記錄亞馬遜的各種玩法，教你避坑。專業的企業跨境電商咨詢顧問，亞馬遜代運營、亞馬遜運營咨詢、人才培訓孵化，希望認識更多跨境賣家。公眾號：電商無國界
2020-11-24 10:19
上周開始大批量的的亞馬遜賣家收到了倉儲費的扣除，發現一下子貴了平時的3倍，想想真的是肉疼。
一個是趕上了旺季，倉儲費會上調，產品比較拋的直接飆升費用。
另外一個就是產品質量出現問題，亞馬遜會強制下架，就是你這個產品有很多的問題，被退貨，亞馬遜會認為你這個產品有問題，形成大量的庫存積壓。
1：那么對于旺季的賣家，選品一定不能選擇貴的，拋的產品！！！
為什么我會說不能選貴的，有很多賣家的心理就是高客單價的產品，利潤高，掙的比較多，我就去做，但是你也要考慮到一個問題，高客單價也代表著出廠價高，你前期的投入就會變高，可能前期萬數塊錢可以搞定的事，硬要花大幾萬搞定，如果你庫存滯銷了呢?產品賣不出去，亞馬遜就會判定你的產品屬于滯銷品，帶來的就是高額的長期倉儲費，像最近的，平時可能100美金的倉儲費用，賣家又多掏了200多美金。產品的本金+倉儲費+海運費，這就很多了，壓倉了肯定要解決的，站外的fb或者找deals，這些做一次也好幾百，產品還要打折，這樣一算以及大幾萬沒有，客單價高的可能幾十萬出去了。
拋的產品是指體積比較大，單重量正常，體積大了相對的費用就會貴，總之比平時要花的錢多，盡可能的讓我們的產品節省包裝費用。
我們的宗旨還是前期剛開始做一些客單價在20-30美金的產品，查詢好競品第一批貨的大概數量，小批量的測款，然后多次小批量的發貨，既能維護供應鏈還不會導致庫存滯銷。
2：質量的問題
在選擇產品上不需要一味的追求極致，只要客戶在體驗感上比較良好就可以。
之前有碰到一款寵物用品，產品是好的產品，但是體驗感上就差點。客戶認為此款網球喂食器的球是可以彈射的，然后讓狗去撿回來，放到喂食器，吃了食物在彈射，但實際產品不是，只是球會溜出來。導致有很多的客戶退貨，有了大量的差評，和客戶想象中的不一樣，產品詳情頁的描述雖然寫了不會彈射，可客戶還是誤認為可以彈，這里可以發現客戶買一件產品有時候不會去看你寫了什么，只要圖片差不多就會購買，心里會以為買到了自己想象中的產品，其實不是，一般客戶是爸爸，發現買的不是自己想要的產品，當然就是退貨嘍，退貨嚴重的，會相繼出現動銷率和lisitng下架的問題，像這樣的產品要不就是產品改良變成可以彈射的，要不就停止此款產品的售賣（繼續下去的意義不大）。
（來源：跨境閑談ALI）
（來源：跨境一姐·ALi ）
