看見朋友的新衣服，或者同事的新包包。您可能想知道在哪里可以買到一個，但從來沒有機會問。或者說明星或是網紅在某個活動上穿的服飾引起了您的注意。您逐個去篩選搜索結果以找到它。您甚至可以在社交媒體上發布圖片，希望朋友能有所幫助。

每當發生這種情況時，它不僅代表不滿意的購物者，而且代表著銷售損失。我一直致力于在自己的業務中努力實現這些背景的貨幣化，這將是一個巨大的營銷機會。我稱之為“網紅營銷”。

網紅營銷不應與“網紅營銷”混淆，后者主要關注將產品推向消費者的個人。 相反，它涉及內容或上下文的力量，并在從品牌知名度和考慮因素到購買決策的整個購買路徑中，使消費者擁有相關數據的能力，其中包括比較產品的質量，價格，受歡迎程度，接近程度甚至相關性。

在一個充滿廣告的世界中，網紅在Instagram上揮舞著一種新的方式或許才能得到回應。相反，網紅營銷不是推銷產品，而是在敘述的背景下展示產品。如Patagonia的“別買這件夾克”運動那樣，環保營銷的成功展示了真實，積極的敘述的力量。

要創建可購物的世界，我們首先需要對影響力來源進行分類。

影響力分類

我將網紅分為三類，以便更好地定義我的網紅營銷概念：微觀，宏觀和大型網紅。

微型網紅 是日常工作人員，包括我們所認識的人，通常只有不到10,000個關注者。它們創建內容，或者我稱之為“可購物的上下文”。他們是一支具有很高參與率的強大力量： 80％的美國人在購買商品之前都會尋求推薦。例如，在表弟家的舒適和誠意中發現沙發，就可以創造出一種可以銷售的環境。

盡管影響力很高，但微型網紅并不是價值鏈的官方組成部分，因為它們是小炸薯條，即使它們被認為是總體力量最大的力量。

宏觀網紅從擁有數萬粉絲的社交媒體知名人士到擁有數千萬粉絲的名人不等。迄今為止，這個龐大而有影響力的群體一直是網紅營銷的主要驅動力之一。由于它們的廣告范圍要比微觀網紅大得多，因此品牌經常通過聯盟網絡或代理商與他們合作。

盡管有很多影響廣泛的人通過品牌和產品代言來賺錢的例子，但往往不清楚他們實際產生了多少銷售額。

以大衛·貝克漢姆（David Beckham）為例。這位前足球運動員 每年通過品牌和產品代言獲得3000萬英鎊的 收入。從會員銷售的角度來看，根據我們在30家頂級零售商中的經驗以及傳統會員網絡的平均5％傭金率， 他的背書應該會創造6億英鎊的商品總價值（GMV）。但是現實是沒人知道他是多付還是少付。

貝克漢姆對品牌銷售有多大影響？合同期滿后，他的影響力仍然出售嗎？也許，如果他能準確地利用自己的影響力獲利，他就可以對自己的背書更加真實，相關和有選擇性。

當我們從微觀網紅轉向宏觀網紅時，我們看到了更高的潛在支出機會，但真實性卻降低了。消費者可能比大衛·貝克漢姆更相信他們的朋友，因為大衛·貝克漢姆可能享譽世界。

在我看來，作為前新聞記者和出版商，巨大的影響力是由集體意識產生的，這種意識比貝克漢姆等超級巨星更能影響消費者。 巨大影響力的來源包括主流媒體，電影，電視，紅地毯表演，節日和專家。這些網紅設定趨勢，以其內容或背景動搖數百萬消費者。

研究表明 ，視頻（無論是YouTube視頻 還是好萊塢大片）都會極大地影響產品知名度，因為人們不僅觀看視頻是為了娛樂，而且還了解新趨勢。這種影響力驅使人們進行購買，利用故事情節的力量在消費者和產品之間建立直接而強大的情感聯系。準確地貨幣化這種分散的巨大影響已被證明是困難的，因為不可能準確地衡量其程度。

利用微觀和巨大的影響

我之前曾提到過，我相信 區塊鏈具有強大的力量，DNA和帶寬，可以使網紅營銷成為現實，擴展數字營銷并實現小額支付。微影響力誰是太小開始使用傳統的會計和品牌管理付費，我們使用blockchain技術，自動獎勵他們與小額實現對等網絡廣告， GDPR強加于網紅市場營銷和FCC的限制 成為一個瓶頸。

我們發現，創造影響力的內容并與數百萬消費者互動的大型網紅，也可以通過區塊鏈上的小額支付看到獎勵。例如，電影制片廠可以通過區塊鏈為與電影內容相關的任何銷售立即付款。

區塊鏈支持的網紅營銷對微型和大型網紅的好處并不一定排除宏觀網紅。大衛·貝克漢姆（David Beckham）還可以利用區塊鏈來支持和認可他喜歡的產品，以供粉絲購買。他將獲得一筆可觀的銷售傭金，使他的價值更加準確，負擔得起和真實。

業界已經引入了許多基于區塊鏈的技術，例如 康卡斯特（Comcast）的高級廣告集團（Advanced Advertising Group）的新技術，該技術在參與者網絡中使用區塊鏈來允許品牌商通過廣播和頂置方式進行媒體購買（ OTT）電視。據“福布斯”（Forbes）報道，計算機巨頭IBM是該領域的另一大參與者。但是，也許這項技術在拉動式廣告中的效果更令人興奮。

我相信區塊鏈可以成為行業標準，以實現媒體，消費者和零售商之間的相互授粉工作，從而使我們周圍的世界變得可購物，并追蹤對銷售收入的影響。（來源：跨境中界站）

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（來源：跨境中界站）