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2020-11-23 17:34
做亞馬遜這么多年，經常會有品牌找我們代運營，這其中有不少人上來就問：你們可以給我們保證多少銷售額？這些人大多不太了解亞馬遜，甚至不太了解電商。起初，掃地僧會一一解答這些問題，后來咨詢的人多了，也就疲于解答類似問題了。
其實，亞馬遜代運營保證銷售額是一件非常容易的事情。我們知道，決定銷售高低的是兩個因素是訂單數量和訂單的單價，這兩者相互影響。亞馬遜代運營公司在銷售一款產品的之前，產品部門會通過市場調研給產品一個合理的定價。這個定價不能太高，高了沒人買；但也不能太低，低了廠家沒利潤。
解決好定價之后，還需要解決流量的問題。電商的銷量都是刷出來的，做亞馬遜也不例外。亞馬遜代運營公司獲取流量的手段主要有兩種：站外推廣和站內引流。產品部門定價之后，運營部門做好產品的圖片設計、listing編寫等基礎物料后，開始引流工作。
站外引流就包括紅人發帖、測評、deals等等，這些流量都需要付出額外的成本。付出的成本越高，引來的流量越大。這是其一。如果再在站內推廣方面，加大廣告力度，那么站內的精準流量也會更多。
在流量方面加大投入，在定價方面降低價格，提升轉化率，那保證銷售額還成問題嗎？而這樣的銷售額，能給品牌帶來多少利潤呢？我們心中不禁要打一個巨大的問號。
一家成熟的亞馬遜代運營公司，必然是在保證利潤率的情況下，再來談銷售額。這就跟孩子上學一樣，每個父母都覺得自加的孩子很聰明，有一顆望子成龍之心，但不是每個孩子都能考上清華北大。我們必須清醒地認識到自家生產的產品有多少市場體量，在市場上有多大的競爭力，切不可坐井觀天。
亞馬遜代運營必須以數據說話。通常，在產品上線之前，需要做一個全年的銷售額預估，然后每季度通過銷售額、利潤率及其他數據指標來判斷運營方案是否合理。通過每個季度的檢測，觀察店鋪銷量的增長曲線圖，品牌方可以清晰看到亞馬遜代運營公司的水平。
一般來講，亞馬遜代運營公司為了快速提升新店鋪的銷量，前期會投入大量的站內廣告和站外推廣，這個比例會占到銷售額的20%，甚至到25%，超過了這個比例就不合理了。在前3個月，甚至前半年，店鋪都在虧損狀態。
通過前半年的打基礎，店鋪在銷量、review數量等方面都取得了很好的成績，這個時候自然流量逐漸增多，廣告流量逐漸下降，最終下降到10%左右，新店鋪開始平穩運營。（來源：掃地僧）
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（來源：掃地僧）
