大家好，我是小黑，今天分享一下facebook廣告系列創(chuàng)建的流程！對(duì)于剛做shopify+facebook的童鞋來(lái)說(shuō)或許會(huì)有幫助！

一、Facebook投放，最主要的還是ROAS指標(biāo)。

什么是ROAS？Return-on-ad-spend，中文就是廣告的支出回報(bào)率。

ROAS=總收入/廣告支出x 100%。

舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)Facebook廣告花了我1000美金，幫助我獲得了3000美金的銷售額，那么ROAS就是3，意味著你在Facebook廣告每花1美金，能獲得3美金的收益。我們要努力做到3，做到4，這樣就是很好的分?jǐn)?shù)。

2是一個(gè)平衡點(diǎn)，如果ROAS低于2，廣告就要考慮關(guān)掉。當(dāng)然，凡事不能一棍子打死。如果ROAS低于2，可是點(diǎn)擊率和add to cart（加購(gòu)物車）的數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)的話，可以試試做再營(yíng)銷。

如果ROAS低了，那要如何提高呢？回到我們的公式總收入/廣告支出，總收入的影響因素主要是：選品 、素材選擇、受眾選擇、版位選擇。

公司的投放，產(chǎn)品都是已經(jīng)定好的，版面很容易測(cè)出來(lái)或者就是自動(dòng)版位就可以，主要落腳點(diǎn)還是在受眾和素材上。

Retargeting：就是訪客找回，通過(guò)這種技術(shù)，把廣告投給曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)客戶網(wǎng)站的人群，從而通過(guò)二次，三次曝光刺激最終消費(fèi)者。

Looklike：類似受眾。是一種以人找人的概念，根據(jù)customs audience（自定義受眾）篩選出的用戶名單為參考，再篩選出“另一批用戶”，也就是looklike audience（類似受眾），是與其相似的受眾。

舉個(gè)例子，你的目標(biāo)用戶是喜歡籃球的中國(guó)人，你可以通過(guò)look like找到相似受眾，也就是喜歡籃球的美國(guó)人。而喜歡籃球的美國(guó)人就是相似受眾，也是你的目標(biāo)群體。

先做retargeting，是為了儲(chǔ)備足夠的自定義受眾，讓點(diǎn)擊過(guò)頁(yè)面的人能夠再次點(diǎn)擊，這樣的用戶轉(zhuǎn)化的可能性很高，所以這些種子用戶先要保存好。

等到有足夠的種子用戶，就可以讓FB系統(tǒng)分析種子用戶的行為，找出最相似的用戶。

所以，先做retargeting，再做looklike，就好比是先把基礎(chǔ)打好，再往外進(jìn)行延伸。

二、注意每天固定的4個(gè)賬戶檢查與優(yōu)化的時(shí)間點(diǎn)，請(qǐng)?zhí)貏e注意：

1、新上的廣告一般2個(gè)小時(shí)就要看一次；

2、然后就是賬戶的賬戶更替時(shí)間；

3、下班離開(kāi)辦公室之前把所有的自己的賬戶檢查一下；

4、睡覺(jué)之前把所有賬戶檢查一下；

5、上午到了辦公室坐下來(lái)第一件事也是把所有賬戶檢查一遍。

三、那么facebook廣告創(chuàng)建的流程是怎樣的呢？

(1)登陸你的Facebook，然后點(diǎn)擊右上角進(jìn)入后臺(tái)廣告！

(2)下面就是Facebook的后臺(tái)界面了，可以點(diǎn)擊藍(lán)色的按鈕，新建立一個(gè)廣告，詳細(xì)看圖即可！

（3）Facebook的三塊廣告！

其實(shí)我們從大的方面來(lái)講，facebook的廣告主要就分為三塊：

廣告系列

廣告組

廣告

其他的所有設(shè)置都我圍繞這三塊進(jìn)行。

創(chuàng)建facebook廣告的途徑有三個(gè)

通過(guò)facebook廣告管理工具即Ads Manager

通過(guò) Power Editor

（4）最常選擇的行銷活動(dòng)，如我圖示紅框：瀏覽次數(shù)/流量互動(dòng)/轉(zhuǎn)化次數(shù)等

通常我們做電商的應(yīng)該用的最多的就是這些了，其他的大家有興趣可以學(xué)習(xí)了解一下！

（5）為你的行銷活動(dòng)設(shè)置一個(gè)名稱，方便以后查詢，比如你的廣告為了促銷一雙鞋子，可以直接命名“promoted shoes”細(xì)節(jié)一直很重要！

（6）選擇你的受眾還有具體的定位，這個(gè)就是Facebook的精髓所在的，精準(zhǔn)投放廣告！自訂廣告受眾是一個(gè)較直接與主動(dòng)的 Facebook 廣告營(yíng)銷方式，透過(guò)自訂廣告受眾功能，你可以針對(duì)你擁有的客戶 Facebook 帳號(hào)、電郵地址或電話號(hào)碼建立特定目標(biāo)，制定多元的廣告。

不再需要局限于猜測(cè)廣告目標(biāo)的性別、年齡等受眾資料。相反，你可以更準(zhǔn)確的針對(duì)用戶群投放廣告。

（7）如圖所示可以定位你的受眾群體，F(xiàn)acebook跟谷歌一樣也是可以計(jì)算這一片區(qū)域的受眾以及進(jìn)一步預(yù)期效果！

然后設(shè)置具體的推廣的產(chǎn)品，比如鞋子和周邊的一些關(guān)鍵詞標(biāo)簽等，F(xiàn)acebook更加容易精準(zhǔn)投放！

（8）設(shè)定受眾群體條件，年齡性別語(yǔ)言，是不是你的粉絲等，這個(gè)功能跟微信的標(biāo)簽分類，朋友圈可不可見(jiàn)意思類似！

（9）下面就是選擇一個(gè)排版問(wèn)題了，就是在Facebook的展示頁(yè)的一個(gè)展示情況，具體展示模板自己可以選擇！

（10）在下面就是受眾的設(shè)備和環(huán)境選擇，比如設(shè)備情況和網(wǎng)絡(luò)連接狀況等！

（11）毋庸置疑，下面就是設(shè)置預(yù)算了

廣告的價(jià)格設(shè)置，分為每日預(yù)算和終身預(yù)算兩種形式

每日預(yù)算：一段時(shí)間內(nèi)每天的花費(fèi)。其中最少花費(fèi)在5美金

終身預(yù)算：一段時(shí)間內(nèi)的總花費(fèi)。

你也可以點(diǎn)擊高級(jí)設(shè)置，對(duì)廣告進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)置：

Sechedule：

可以設(shè)置廣告跑的時(shí)間，如廣告設(shè)置完之后立馬跑，也可以設(shè)置在哪個(gè)具體的時(shí)間跑廣告。

Optimization for Ad delivery

對(duì)你已經(jīng)選擇的廣告目標(biāo)，是選擇cpc還是cpm，這兩個(gè)設(shè)置都會(huì)影響廣告的最終展示形式和你的出價(jià)。這里你可以選擇facebook為你自動(dòng)出價(jià)，也可以自己手動(dòng)來(lái)調(diào)整價(jià)格。如果是facebook自動(dòng)出價(jià)的話，那么facebook主要是依據(jù)用戶的時(shí)間段來(lái)出價(jià)，比如facebook發(fā)現(xiàn)和你的產(chǎn)品的相關(guān)的這些人，大都在8點(diǎn)鐘出現(xiàn)，那么這個(gè)時(shí)候，你的廣告展現(xiàn)就會(huì)很多（facebook會(huì)在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，集中的向你的用戶呈現(xiàn)你的廣告）

（12）建立廣告形式

在廣告的文案中你可以選擇2種的廣告展現(xiàn)形式：

第一個(gè)是：?jiǎn)螆D或者是視頻廣告

第二個(gè)是：多圖輪番展示廣告（Carousel）

（13）最后搞定后，右下角點(diǎn)擊確認(rèn)即可！

廣告結(jié)果表現(xiàn)：

你可以通過(guò)facebook的追蹤像素查看facebook的表現(xiàn)形式，你也可以通過(guò)點(diǎn)擊facebook的ads mamager

https://www.facebook.com/ads/manager/

在ads manager中點(diǎn)擊colums，需要查看以下指標(biāo)：

Performance: 廣告的結(jié)果，到達(dá)率，花費(fèi)

Engagement: 帖子的點(diǎn)贊度，頁(yè)面的參與度，帖子的參與度

Videos: 視頻的瀏覽量

Website: 網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，結(jié)算，支付信息，添加到購(gòu)物車

Apps: app的安裝量

Events: 活動(dòng)有多少人參與，響應(yīng)度怎么樣

Clicks: 獨(dú)立ip訪問(wèn)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量

Settings:廣告跑的時(shí)間，結(jié)束的時(shí)間，競(jìng)價(jià)，以及廣告目標(biāo)的選擇

Settings:廣告跑的時(shí)間，結(jié)束的時(shí)間，競(jìng)價(jià)，以及廣告目標(biāo)的選擇

這就小黑今天的分享了，更多shopify+facebook投放干貨歡迎關(guān)注作者小黑說(shuō)外貿(mào)。

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