黑五已經來臨，這是一場狂歡，還是一次遺憾，取決于你無數個選擇：選品，物流、客服、售后……就選品而言，阿里巴巴國際站美容個護行業運營專家林曉旋在雨果直播間分享了美妝行業的熱賣產品，基于阿里巴巴國際站大數據，剖析每款產品的核心屬性賣點。以下是雨果網整理的部分直播內容，僅供各位賣家朋友參考。【查看完整版直播，請點擊此處】

全析鐳射美甲，主要推薦的特點是極光美甲反射光線，是今年主要的流行風格，符合個性化和喜歡嘗鮮的消費者需求。其中一個屬性是粉狀，顏色上偏向彩虹色，顏色比較豐富，主打的是設計風格。

第二款產品是平臺很多商家也在做的，也是今年特別火的變色甲油膠。很多賣家在做的還是常規的純色系，這邊重點向大家推薦的是變色的甲油膠。因為越來越多的消費者趨向年輕化，有彰顯個性的需求，可以通過顏色的變化展現自己的風格。這款產品可以隨著溫度、濕度等環境變化進行多種色彩的變化。

另外也有很多商家關注到亮片美甲膠的需求。基于偏向中性化的特點，我們可以看到，現在對于中性銀色產品的需求也是越來越旺盛。中性銀色系亮片美甲受到越來越多注重環保和健康朋友的關注，因為它是無毒的。這是一個不錯的賣點。

另外像火了多年的水鉆甲，是比較流行的一個設計理念，在指甲上做裝飾顯得更加華麗。一般水鉆甲用的是普通的水鉆、水晶，甚至有些人會用到珠寶類，主要效果是更加立體的呈現出指甲的美感和豐富度。另外買家的關注點也會落在形狀上。

目前整個行業來講熱度比較高的是貼片甲，無論在谷歌的搜索趨勢還是行業買家的熱度上來講，它的便捷性受到歡迎。因為很多美甲愛好者或者一些女性朋友，特別是疫情期間，沒辦法去找相關美甲人員設計，更加方便的是使用貼片。而且也符合消費者DIY的需求。

另外在社交媒體上面，今年熱度非常高的是粉狀類的浸潤美甲粉。因為國際站上美甲類的產品大部分還是集中在甲油膠這一塊。而浸潤美甲粉分豐富量和競爭度相對相對比較不足。所以這款產品還是比較有市場機會的，在國外市場非常火爆。浸潤美甲粉的一大特點是快干，也就是無需光照，可以立即干燥。

接下來推薦的是美妝工具，其實美妝工具在平臺整體的需求熱度一直是比較高的。有的商家會問，都是刷子類的，有什么趨勢可言？我們可以看到，美妝產品可以從材質上面做一些文章。比如化妝工具。很多消費者會關注到，化纖毛的整體價位比較低。手柄材質，有塑料的、木頭的、竹子的。很多買家會認為，木頭的或竹子類的手柄質感會比價好，看上去也比較高級。另外一個賣點就是，彩妝愛好者注重的消費理念，比如動物友好或無毒，產品豐富度都進行了拓展。

就手柄而言，竹子類買家的需求是比較旺盛的。

再看下化妝鏡。目前折疊的化妝鏡是比較受買家青睞的，因為現在人越來越快的生活節奏，功能性和便攜性是未來所有美容工具的趨勢，小巧、便捷是主要核心屬性。大部分買家比較喜歡玫瑰金，

接下來重要講的是美發產品。有人問，假發、假睫毛是美容業最重要的兩個細分，特別是它們整體的流量也特別大。

對于假發，我們該賣什么樣的產品呢？我們推薦的是漸變色假發，市場需求相對比較旺盛。因為它整體顏色更加自然和時尚。所以買家也比較青睞這類產品。從材質上看，真人發是目前買家比較青睞的，市場發展趨勢也比較好。

另外是這種麻花小辮，買家群體主要在非洲市場，由于當地消費水平的限制，麻花辮的材質會做一定區分，比如材質上主要是化纖發，顏色上更加青睞于彩色。

護膚上，相信很多商家朋友都知道，現在特別火的一個概念是大麻子油，它在北美和歐洲地區是特別受歡迎的。但是目前的平臺管控規則，在歐洲是不可以做推廣的。隨著現在生活壓力增大，人會更加焦慮，需要放松。大麻子精油對于關注精神健康、舒緩焦慮方面是一個比較不錯的補充。

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（來源：易木一秋）