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2020-11-23 10:51
01
一轉眼，《北京人在紐約》這部1994年上映的電視劇已經過去了整整二十五年。
亞馬遜是個年輕的行業，相信很多的從業者都沒看過這部電影。
即使很多看過的女孩也不敢承認自己看過，因為害怕暴露自己的年齡。
這部電視劇的情節早已經不記得，但是這句話卻一直縈繞在耳邊，因為把它用在我們亞馬遜人的身上，真的是再合適不過。
那么亞馬遜到底是天堂還是地獄，我想只有真正做過多年的老賣家才會有最深刻的體會。
亦或是，天堂和地獄，其實有時候只在一念之間.....
02
在每個華燈初上的夜晚，看著窗外的車流，內心總是在想，如果當初不是陰差陽錯的進入了亞馬遜這座圍城，我們會比現在生活的更好嗎？
我們會比現在更快樂嗎？
這個問題誰都無法回答，因為人生沒有假設，時光也不可能倒流。
我們日復一日的優化listing、優化廣告、開發新品、調研市場、防范跟賣。
我們日復一日的在提心吊膽中打開自己的賬戶，日復一日的重復著那看到沒有小紅旗時的喜悅，和收到小紅旗時的不安。
在這樣的堅持中，你可曾算過，自己得到了多少，又失去了多少？
03
之前寫了一篇文章（辭職創業亞馬遜，他一年賠光100萬），得到了很多大咖的轉發，但是也收到了不少小伙伴的抗議。
他們說那篇文章的風格過于沉重，導致很多躍躍欲試的小白們，剎那間迷失了自我。
原來亞馬遜這個他們自以為的黃金之地，竟是現在這副模樣。
他們埋怨我打擊了他們的信心和熱情，埋怨我應該多寫一些正能量的文章。
其實人生就是這樣，越是殘酷的，就越是最真實的。
亞馬遜的確早已不是之前那樣的黃金遍地，等待你去開采。
但是亞馬遜也絕對不是說沒有任何機會，只是它的門檻變高了，變得讓很多的小賣家要踮起腳尖才可以摸得到。
04
亞馬遜每年新增的賣家數量以百萬計算，這是個什么概念？
舉個最簡單的例子，在寫這篇文章的功夫，已經有幾十個人成功開立了亞馬遜的賣家賬戶。
而亞馬遜平臺自身的增速并未達到同步水平，相反，亞馬遜近幾年反而削減了在google等平臺的廣告費支出，這種僧多肉少的情況會越來越嚴重。
以前廣大的草根賣家從1688搞點吉祥三寶、跟賣一下品牌就能躺著賺錢的日子，早已經一去不復返了。
大賣家的日子非常坎坷，最近幾大跨境上市公司公布的財務報表，都沒能給這個浮躁的行業帶來任何的亮點。
報表中看到的只是擴張的瘋狂，瘋狂的背后，是無數股民的無奈。
中小型賣家則更是難熬，很多賣家這兩年一直在抱怨，成本持續大幅上漲，只見銷售不見錢。
05
錢都去了哪里？
錢在供應商的流水線上、在開往國外的飛機輪船上、在美國各地亞馬遜的FBA倉庫中，就是沒在賣家的銀行卡里。
所以我一直強調，亞馬遜運營到后期，跟你競爭對手拼的就絕對不是運營技術和運營手法了。
那個時候拼的是資金實力，拼的是供應鏈強弱，拼的是誰能在這樣的激烈競爭中活的更久一點。
可以說如果后期沒有強有力的資金和供應鏈作為支撐，單靠精湛的運營技術作為PK 的后盾，那么你的勝算將不會很高。
那么，既然亞馬遜這么苦逼，我們還應該堅持下去嗎？
那些希望通過亞馬遜來證明自己的小白們，究竟還應不應該開始？
答案當然是肯定的！
人生就是一場旅行，不必在乎終點在哪里，在乎的應該是沿途的風景，在乎的應該是你為了這樣的美景而付出了多少的努力。
其實只要認準了目標并不斷前行，有時候成功真的就只是水到渠成的事情。
這段話是我必須要寫的，因為很多被亞馬遜折磨的痛苦不堪的賣家朋友需要看到它。
06
作為成年人，我們深知沒有哪一個行業是好做的，也沒有哪個人是隨隨便便成功的，做亞馬遜也是一樣。
如果你想進入這個行業，你首先要有一顆堅強的心，因為這個行業的風險之大有時超出你的想象。
突然熱賣的listing，因為侵權或惡搞，瞬間可以跌到谷底，你眼睜睜的看著本以為可以大發一筆的數萬庫存，轉眼間變得一文不值。
進入這個行業，你還要有不怕孤獨寂寞冷的信念，有多少風華正茂的少年，因為每天忙于listing、忙于做推廣、忙于防黑手，而錯過了那么多的風花雪月，任憑那如花的年紀被無情的歲月雕琢。
在家人不斷的催婚中，空留一聲嘆息。
最后，進入這個行業，你還要有強大的抗風險能力，如果你是抱著賭博的心態進來，將所有的賭注都壓在亞馬遜上，那么我不贊成你進來，換個其他杠桿更高的行業或許成功幾率會更大。
你要確信即使你失敗了，還有從頭開始的資本和勇氣，這樣才是做亞馬遜應該具備的膽識和氣魄。
07
一旦你已經決定開始，請一定要全力以赴，你在肆意的享受亞馬遜帶給你的激情的同時，你也要默默的承受被惡搞與跟賣時的無奈與心酸。
總之，一入侯門深似海，從此不管有再多的艱難和不堪，你都要一個人去從容面對。
慢慢的你會發現，在這樣的一條布滿荊棘的亞馬遜道路上，且不論最后成敗幾何，至少亞馬遜讓我們得到了成長，亞馬遜帶給了我們寶貴的人生經驗。
這種成長和經驗，終將會為你的人生插上騰飛的翅膀。
但愿每一個善良的賣家都能成功。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
