最近有很多新手賣家來問“小波老師我新開的店鋪做的FBM怎么開第一單，留第一個Review？”

首先要先明確一點，亞馬遜的歐美大站點，特別是美國站，并不適合做FBM。因為你的競爭對手們都在使用FBA來進行配送，在物流速度方面，FBA對比FBM有著壓倒性的優勢。除非你選擇的是一些并沒有多少FBA賣家的冷門類目，否則，很難出單。也就是說，那些宣稱只需要依靠ERP軟件不斷鋪貨就可以日出千單的機構，基本上都只是為了賣ERP割韭菜而已。

那么，FBM既然這么沒有優勢，那還有什么存在的價值呢？官方為什么還要保留FBM這種模式呢？

FBM當然不是一無是處，就像剛剛上面有講到的，一些冷門類目和小站點等場景下，即使是FBM也還是可以出單的。

我們簡單來看下這幾種場景。

1.冷門類目。較冷門的類目競爭對手偏少，FBA賣家也偏少。因為這類產品相對銷量不高，對FBA賣家來說，投入的資金沒法快速回收，因此會更偏向于選擇輕資本的FBM模式來經營這類產品。

2.小站點。亞馬遜的小站點，市場體量不大，賣家數量不多，FBA賣家數量更是少。在小站點，使用FBA來測款的話，成本會比FBM測款高很多，所以一般賣家們會選擇上FBM的listing來進行測款，而大量上架各類FBM listing的行為，就是FBM鋪貨。如果這些listing在FBM模式下表現都不錯的話，那就可以考慮發FBA去大力推廣。這種看臉式的測款方式太過于被動，但是如果每個在發貨方式上本就不占優勢的FBM的listing都要大力去推廣的話，需要付出的時間和精力與產出又不成正比，于是，廣大鋪貨公司就批量地把各大電商平臺、各大站點上的熱銷款上架到亞馬遜上，通過提高基數的方式來提高單量。這就是小站點、也是上個年代亞馬遜的美歐大站點最常見的一種經營方式。

3.創新產品。有些競爭非常激烈的類目的產品，由于資金或者技術所限，產品的痛點很難解決或者缺乏創新性。若是有賣家的產品解決了產品痛點或者極具創新力，但卻又擔心自己的產品的解決方案能否被市場接受，這個時候他們就會選擇FBM或者小批量FBA來測試該解決方案是否可行。在確認可行后再批量生產并投放市場。

4.大件商品或高貨值產品。這類產品的成本比較高，大件商品會產生高額的物流費用，高貨值產品的貨本高昂。如果選擇FBA，要保證商品不斷貨，那必定要壓貨，也就意味著，大量的資金會轉化為頭程+貨本，可流動資金減少，資金壓力變大，且風險也會變高。所以有些賣家，為減少資金壓力，同時分散風險，會選擇采用FBM模式來經營該類產品。

好了，接下來我們回歸正題。

FBM新品怎么出第一單？怎么出第一個review？

如果你是ERP鋪貨一件代發的話，看完上面的內容，那應該也大致了解到，這種韭菜模式，想出單，基本上就是，看臉。

方向選錯了，繼續前進并沒有意義！

如果這個新品是個有價值的新品，準備作為重點產品來打，但是由于各種原因，目前只能走FBM，那可以試試以下幾種方式：

1.空包測評。給買手一點傭金，下單后直接空包或者放個不值錢的小東西發出。這種方式可以以較低的成本來獲取review，但是16-17年時，亞馬遜曾重點打擊過這樣的測評行為，謹慎操作吧。

2.真實送測。實打實地給reviewer送出產品，要求他們在體驗后寫下他們真實的產品體驗。實際上，亞馬遜并不禁止測評的行為，但是亞馬遜不允許賣家給予買家報酬換來虛假的好評的行為。關于是否違規的界定，關鍵就在于“真實”二字，你們細品！

3.如果是專業賣家，通常上架FBM新品，只要不是價格過于離譜，都是可以獲得購物車的。有了購物車，就可以做廣告，進行商品推廣了。FBM產品做PPC，對比FBA產品肯定是有劣勢的，要增加買家選擇你的產品的幾率，提高轉化率，建議結合誘人的折扣與良好的review表現來做PPC推廣。

4.站外引流。在站外，設置大額折扣，到各大群組、網站或者聯系紅人幫忙發帖，吸引客戶到亞馬遜上下單。

然后，就能爆單了？就是這么簡單，但是也沒有這么簡單！

以上所有行為，本質上都算是引流行為。

引流為的是什么？

亞馬遜作為一個流量巨大的第三方平臺，我們引流自然是為了盡可能多的獲取平臺的流量啊！迎合亞馬遜的A9或者A10算法就是獲取平臺流量最簡單粗暴的辦法。無論站外找測上評、促銷還是PPC，最終都是為了提交產品的轉化率，轉化率是算法中權重最高的一項指標，轉化率越高，關鍵詞排名就越靠前，獲得的曝光會越多，產品的出單也會變多。產品運營實際上就是對產品數據的把控，關于數據分析的內容，大家可以看一下我們以前寫過的相關的文章來了解一下！

最后，友情提醒一下，如果FBM產品都爆單了，抓緊發FBA吧，會爆得更厲害的，加油，奧里給！！！

（來源：跨境小波兒）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境小波兒）