要想成為亞馬遜大賣，擁有一款好的產品是關鍵。單個優質產品可以為能夠長期賺錢的產品線打下基礎，反之，選品錯誤可能導致數月/數年的挫折和巨大的經濟損失。

在本文中，我將與您分享幾種方法，我使用這些方法來篩選優質產品線，并進行選品。

亞馬遜選品基礎

在看產品選擇過程之前，我們先快速了解一下一個好產品的基礎。當你考察一個潛在的產品時，必須要考慮兩個主要的問題。這個產品對客戶有價值嗎，能打造成品牌嗎？

1. 產品價值

客戶能否從這個產品中獲得真正的 "價值"？這種產品會給顧客帶來什么好處嗎？你要找的是一種人們因為需要而真正想購買的產品。

2. 塑造品牌

這里不是指能不能把你的品牌名稱印在這個產品上面哦。能夠讓你稍作修改，就符合你品牌形象的產品，才是你要找的。比如是否在這個產品上加上你自己的小花樣，讓這個產品變得獨一無二。‘

’如果你想開發一個長期銷售的產品，發展你的品牌，你應該避免直接銷售工廠生產的產品。這些產品太容易被復制，所以一旦產品爆單，會很快過度飽和，失去價值。

你還需要做一些研究，看看你所選擇的產品是否能夠與現有的產品競爭。市場是已經過度飽和，還是還有進一步發展的空間。

調查

一定要調查其他市場，不要只滿足于亞馬遜上的商品。通常你感興趣的產品在亞馬遜之外會有更好更先進的版本。

產品review

讀讀競爭對手的產品review，列出所有正面review和負面review。你希望你的產品有他所有的優點，避開他的缺點。

圖片

千萬要舍得花錢！這是你的產品最重要的部分之一，也是決定盈虧的主要因素之一。在產品發布期間，花500英鎊購買優質產品圖片，就能節省1000英鎊的PPC費用。看看你競爭對手的圖片，然后比他做得更精致！

如何發現機會

很多人會告訴你，好產品的特點是需求量大、競爭小。你需要找到一個需求量大的產品，而且外面沒有多少競品。因此，人們被迫購買現有的產品，即使產品不是那么好。

尋找：

? review不佳，且在第一頁上銷售的產品

? listing不美觀、圖片質量差、數據缺失

? 您可以改進的產品（通過閱讀review）

? 您可以打造品牌的產品

? 您熱衷的產品

找到符合上述標準的產品類別。如果人們購買的產品有差評，listing也不美觀，那么只要把你的產品做得更好，就有機會在這個類別里成為爆款！

雖然聽起來不錯，但這樣的產品很少，所有的亞馬遜賣家都在不斷尋找這樣夢寐以求的產品。因此，如果碰巧你真的找到了這樣的產品，它很快就會飽和。

我個人認為，更重要的是找到你真正熱衷的產品，這才是你在競爭中的優勢。例如，如果你喜歡烹飪，并把大部分空閑時間花在準備、處理食材上。你賣廚房工具會比賣DIY工具好得多。

即使你所熱衷的品類已經成熟飽和，你也會處于優勢。為什么這么說呢？因為你是該品類的專家，比任何人都更了解產品的方方面面。所以當需要選擇最好的產品，對它進行定制、包裝、宣傳和銷售時，你會脫穎而出。

5種產品選擇策略

#1–瀏覽Amazon Most Gifted類別

在尋找新產品的時候，最重要的是數據！人們真正想買的是什么，而不是人們目前在買什么。這樣才能勾勒出需求的輪廓。如果你只找那些暢銷的、銷量大的產品，你只能找到已經飽和的產品。

尋找它的好地方就是Amazon Most Gifted頁面。這個頁面告訴我們，這里的產品人們不只是購買，而且是作為禮物買給親朋好友的。作為禮物購買的商品比顧客為自己購買的產品更有研究價值。人們在給別人買禮物的時候，通常愿意付出更多的金錢。

接下來，你需要了解的是銷售趨勢。該產品現在正在銷售并呈上升趨勢，還是上個月在銷售，現在呈下降趨勢。啟動Helium 10 X-Ray，查看產品12個月的銷售趨勢。

尋找平均營銷價格在15英鎊以上的產品。你要避免便宜的產品，因為選擇低價產品將意味著你必須專注于大批量銷售才能獲得任何利潤。

#2-否定關鍵詞研究

雖然不常被人提起，但否定關鍵詞研究策略是非常有效的，在很長一段時間內都是我最喜歡的策略之一。

此外，這也是另一種策略，你可以在不使用Helium 10和JungleScout等昂貴賣家工具的情況下找到產品。話雖如此，將這一策略與Helium 10 X-Ray一起使用，你將能夠檢查產品的30天銷售預測和銷售趨勢。

在你開始之前，請確保你退出你的亞馬遜賬戶并清除你的瀏覽器歷史記錄。

1. 輸入一個負字符串，如：-dskfhskjdfsk，這將激活左側的過濾器，或者你可以使用頂部的下拉菜單。

2. 選擇產品類別，縮小搜索范圍。

3. 使用負字符串來刪除你不感興趣的項目，如-coffee -dyson -iron -machine等。這樣可以進一步縮小搜索范圍

4. 添加最低價和最高價的價格過濾器。

5. 查看X-ray結果，看看有哪些比較好。

6. 在X-ray按銷售額排序，從結果中看到最暢銷的產品。

7. 尋找那些銷量好、價格合理、review在合理范圍內較少的產品。

8. 選定一個產品，然后單獨搜索它，運行X-ray查看更多的統計數據。

這個方法之所以這么有效，是因為amazon返回的產品建議是實時的。這些產品都是此時amazon顧客在amazon上高度搜索的產品。

#3-亞馬遜基于分類的自動推薦功能

這種方法與上述的否定式搜索法類似，不同的是，這里你是在尋找建議，而不是過濾結果。

產品研究往往是一項漫長而艱巨的任務，即使市場上有那么多賣家工具，有時你也會遇到思路卡殼的時候。無論你怎么努力，就是想不出什么新的東西。

這時，自動推薦就會非常有用。你不需要想到某個特定的產品，只需要通過字母表中的字母，當你看到任何可能有趣的產品時，就停下來。亞馬遜會不斷向你展示客戶對你輸入的單詞或字母相關的所有最受歡迎的搜索詞。一旦找到感興趣的東西，剩下的步驟就和前面一樣了。

1. 在產品上運行亞馬遜搜索

2. 檢查回來的listing類型，看看是否能發現任何機會

3. 運行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 銷售額

b. Reviews

c. 銷售趨勢

以下是Helium 10 X-Ray對廚房用具套裝搜索結果的示例。

我把結果按銷售額重新排列，這樣我就可以直接看到誰是最暢銷的。結果中還為我們提供了星級、FBA費用、價格、銷售趨勢圖等內容。此外，你還可以從listing中最多選擇10個ASINS，然后一鍵發送給Helium 10 Cerebro，以了解這些listing使用什么搜索詞來促成大部分的銷售。

#4 - 亞馬遜店面研究

這就引出了策略四-亞馬遜店面研究。你會發現，在很多情況下，一個亞馬遜賣家如果有一個賣得好的產品，往往會有很多其他賣得好和賣得不好的產品。這時，亞馬遜店面的研究就變得有用了。

如果你發現一個產品做得非常好，就值得去觀察這個賣家的店鋪，看看他還在賣什么。要做到這一點，點擊產品listing內的賣家簡介。你會在右側的 "Buy Now "按鈕下找到它。

賣家的名字就在“Sold by”后面。如果你點擊賣家的名字，它將帶你到賣家的亞馬遜店鋪前臺。在那里你會看到一個這樣的頁面

如果您點擊 "產品 "鏈接，它將帶您到一個頁面，其中有賣家在亞馬遜的所有產品listing。在這里，你可以再次運行X-Ray并檢查結果。看看哪些產品的收入最高，如果你發現任何你感興趣的產品，就對該產品進行單獨搜索。剩下的步驟就和前面一樣了。

1. 在產品上運行亞馬遜搜索

2. 檢查回來的listing類型，看看是否能發現任何機會

3. 運行Helium 10 X-Ray，并看一下：

a. 銷售額

b. reviews

c. 銷售趨勢

#5 - Helium 10 BlackBox和關鍵詞研究

BlackBox是另一個Helium 10平臺提供的強大工具。它是一款專門為在亞馬遜選品而設計的工具。在選擇優質產品的時候，我們要從關鍵詞入手，而不是產品。在尋找好的產品銷售時，關鍵詞研究是非常重要的，因為它實際上告訴我們客戶在亞馬遜上搜索什么。因此，與其尋找產品，不如尋找亞馬遜上經常搜索的搜索詞。

在選品時，我一般會尋找一個每天至少能給我帶來100英鎊利潤的產品。舉個例子，如果我們的產品利潤率為50%，那么我們每天要賣出200英鎊的產品才能獲得100英鎊的利潤。

考慮到這一點，就需要找到一個能賣到10-20英鎊之間的產品，至少不能低于10英鎊。一旦我們開始銷售低于10英鎊的產品，就很可能會高銷量低利潤。那樣就需要大量出單才能達到100英鎊的利潤。

因此，我建議將價格區間設置為9.99-49.99英鎊。我一般會設置一個最高限價，因為價格高的產品往往成本高，售后維護費用高。價格中等的商品，售后就容易多了。

在Review數量方面，我建議將最大值設置為500。根據我的經驗，評論數超過500的產品類目是很難用新品去打開市場的。話雖如此，但也不是不可以，所以review數限制是可以選擇的。

對于字數應該設置3個以上，因為3個字的產品比較具體，得到的結果會是針對某種客戶群體的。2個字的產品往往很寬泛，很難與之競爭。

這里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

您可以從高級過濾器部分使用更多的過濾器，如類別、運輸層級、最佳銷售期等。

下面是一個結果示例：

在這里你可以看到產品的Review，收入，BSR，銷售趨勢，價格，每月搜索量等。你也可以直接跳轉到亞馬遜的listing，并進一步分析它。

正如你所看到的，有許多方法來進行亞馬遜選品，其中的大多數不需要任何額外的工具。然而，擁有正確的工具將為您節省大量時間，并為您提供更可靠的數據。

說到產品調研，很多賣家都是用同樣的方法。跳出條條框框，別出心裁，與眾不同。從亞馬遜走出來，探索新的市場，尋找新鮮的想法。如果你準備在英國出售，那就看看在美國什么好賣! 或者調查中國市場，看看什么產品是熱銷產品，以及在你的目標市場是否有需求。

看看阿里巴巴有什么新產品，你永遠不知道你會發現什么。調查線下的地區，比如你家周圍，實體店等......這些都是產生靈感的地方，當你覺得找不到任何東西的時候，往往會給你新的想法。

"機會不會自己發生，去創造機會！"

作者：By 英國本土10年賣家Richard

翻譯：By Grape

（來源：Amy聊跨境）