LinkedIn領英匯聚了全球超過5.9億職場精英人士,其中包括4000多萬商業決策者、6100多萬有影響力的商務精英人士及300多萬MBA畢業生。他們通過領英建立聯系、獲得最新資訊與知識、提升自我、拓展事業、贏得商業機會。他們共同構成了全球領先的職場人士社區,他們是今天和未來的決策者、影響力人物、領導者,他們也正是你的潛在目標客戶。
LinkedIn領英上有著這么多優質的客戶資源,活躍著這么多的潛在買家,那你是如何和領英客戶聊天呢?有哪些方面需要注意的?下面一起看看吧。
1)前期可以先follow, 讓對方有短暫的第一印象;
2)Follow之后,也可以馬上(或過1小段時間比如1周內)給對方發invitation, 待其通過后,你們就成為相互的Connection, 可以互相免費發message 雙向溝通。
3)Connection的上限目前是30000,如果對方達到上限后,你就只能follow他,而不能connect他了。
3)對于如下3種情況:
a) 對方connection數量已經達到上限,你不能connect的情況下。
b) 或對方Connection數量沒達到上限但是你不想connect他的情況。
c) 你給對方發了invitation,但是對方不通過接受你成為其Connection:
可以這樣和客戶溝通:
a) 用付費的Inmail給其聯系。(據LinkedIn官方的統計,Inmail的回復率會比傳統郵件開發信的回復率高12%左右,InMails have an average response rate of 13% to 18% compared to emails' 3% percent response rate.
b) 在其profile下方,找找你們是否有mutual groups, 如果有的話,可以在Group里給其發Message, 注意: 離開Group就不能發message了,并且Group里發Message有數量限制。
(來源:出海記事本)