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2020-11-20 14:58
作為亞馬遜賣家，大家都知道平臺基于A9算法，決定了大部分商品的命運，馬太效應在這里表現的淋漓盡致。表現好的，排名和流量都會與日俱增，表現欠佳的，只會越來越差，最后只能清庫存離場。當然運營存在的本質，就是朝著光明的方向引導前進，披荊斬棘。今天就討論下，在運營工作中，提升排名的方法，和一些提高流量的常見誤區。
排名分為自然排名和廣告排名，影響二者排名的主要因素如下圖所示
提升排名的方法歸納如下：
1，做好listing(分類/點擊/轉化)，調整關鍵詞也可以提升轉化率。
2，重點搜索詞進行相關性檢查。
3，參加早期評論人計劃，做好售后服務。
4，保持良好的賣家績效。
5，提升復購率，也就是提升轉化率，復購率的本質也就是轉化率中的二次轉化（學習大賣家）。
6，合理提高廣告競價，是前期快速提升排名的有效方法（想辦法保證廣告轉化率）。
當然，排名越靠前，就會收獲更多的流量。流量就是一把雙刃劍，有效的利用，就能夠提升銷量，進而帶來利潤的增長，如果運用不好，可能就是曇花一現。在日常運營中，有一些提升流量的常見誤區，希望各位賣家能夠有效規避。
關鍵詞流量
1，只要核心詞或者只要長尾詞：關鍵詞流量=關鍵詞數量*每個關鍵詞流量（排名），因此即使是流量較小的關鍵詞，也同樣是重要的流量來源，核心詞和長尾詞同樣重要。
2，只優化廣告不優化listing:listing和廣告應該同時優化，但對不同關鍵詞的轉化率要求是不同的，一般來說listing關鍵詞可以涉及的更廣泛一些，也就是可以拓展轉化率相對較低但仍然有轉化的關鍵詞，而廣告通常需要轉化率更高一些的關鍵詞，以避免ACOS過高。
3，虧本沖銷量：亞馬遜的排名方法和國內電商是有差異的，可以前期適當提高推廣投入，但前期過分壓低價格，很有可能后期難以提價。
活動流量
1，負毛利價格參加：活動是加速當地消費者認知我們商品的過程，而不是告訴消費者我們的商品價格很低，甚至不再接受更高價格的過程。
2，能參加就參加：很多時間段，商品并不適合參加活動，例如淡季，奢侈品，價格不敏感商品等。
做好各種因素的關聯分析，才能在運營過程中眼觀六路，心中不慌。同時切忌人云亦云，在交流學習中，找到適合自己的方法，才是最有效的。
（來源：跨境小人物）
（來源：跨境小人物）
