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2020-11-20 11:41
“受電商平臺發展的沖擊，這幾年線下生意是越來越難做了。我的很多同行都轉戰線上去了，于是我覺得我也是時候應該拓寬銷售渠道了”。經營著手機營業廳的老板Dick這樣說道。
以下內容為賣家Dick口述，百佬匯小編代為整理，如果你也有故事或經驗想要和大家分享，歡迎聯系小編哦~
01
實體店走入死胡同，拓寬銷售渠道
我家在溫州，大學畢業后就在離家附近不遠的步行街開了一家手機營業廳，除了繳費，還經營鍵盤、鼠標、充電線、耳機等電子配件。因為不算大城市，前幾年當地的人還比較傾向于線下購買這些產品，而且競爭少，生意相對還可以。后來，我的店周邊開了幾家同樣的店鋪，顧客被分流了，生意大不如前。再后來，慢慢地大家好像更習慣于在線上買這些產品，生意一度陷入沼澤地...
于是我想，我不能坐以待斃，恰好當時看到周邊的同行們都紛紛轉戰線上電商，有的甚至做起了直播，我心想：我為什么不可以？而且我手上有資源，相對于很多赤手空拳想要做電商的人而言，我已經省去了選品找貨源的煩惱，我已經跑開了起跑線啊~于是轉線上的想法自此萌生...
某天和大學同學聊起這件事，他也是一樣的想法，但也一致覺得國內電商市場太過飽和了。他說他的一個朋友（我們暫且稱他為R吧）在經營亞馬遜日本店鋪，做得還不錯，讓我感興趣的話向他討教討教，說不定還真有新世界呢~心動不如行動，通過向R咨詢，我越發覺得跨境電商這條路可行，于是我開始忙活起注冊店鋪的事情。慶幸的是那時候申請一個亞馬遜店鋪還沒有現在這么難，在R的幫助下，我的亞馬遜日本站之旅開始了...
02
學習運營技巧，穩定銷量
最開始，對日本市場了解不多，也沒有亞馬遜運營的經驗支撐，只是簡單上傳了產品圖片，關于產品的描述也不精細，做了一個月才出了一單。
不甘心放棄，我又找到了R，向他請教運營方面的知識。說起來，R真的是我的貴人，畢竟能真心愿意把自己運營知識財富教予他人的賣家真的不多了，江湖險惡的道理我也是懂的，誰也不想自己辛苦琢磨出來的運營秘笈被別人知道，給自己制造競爭對手。
在亦師亦友的R指導下，我的店鋪慢慢有了起色，從一開始日出幾單，到之后慢慢穩定在一天能出二三十單，雖然出單量不能和大賣比，但我也挺滿足了。后來在他的推薦下，還加入了亞馬遜賣家的交流群，有時候遇到一些不懂的問題在群里面問，大家也會積極的幫助。總的來說，在經營亞馬遜這條路上，我真心覺得我是一個挺幸運的人。
03
商機突現，改變銷售模式，刺激銷售
今年在疫情影響下，很多人被要求在家辦公，以至于相關的辦公應產品銷量激增，我突然意識到，這也許就是個商機。于是我開始重點推鼠標墊、鼠標、鍵盤、排插這些辦公硬件產品。
在銷售方面，把鼠標墊、鼠標、鍵盤組成了一個套餐進行捆綁銷售，價格比單件產品優惠很多，這個組合讓我的店鋪銷量一下子高了很多，銷量一下子實現了翻倍增長~
（銷量截圖）
做亞馬遜的這些年，從懵懂進場到現在小有成績，其實對于我來說是一段既平靜又得到自我升華的人生經歷，平靜的是目前為止還沒有經歷過其他賣家遇到的大風大浪，守著自己的一寸小天地，做自己的產品。自我升華的是在慢慢積累和實踐中我真的是成長了不少，也認識了很多熱心且善良的賣家，從同行變朋友，于我而言更是我在亞馬遜得到的最大財富。
其實我的經歷沒有特別值得分享的地方，如果非要有那就是想告訴大家：遇到商機一定要及時抓住，還有善于學習，多和其他的賣家小伙伴溝通交流，畢竟交流也是學習的過程，不同想法總是能碰撞出新的花火~
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
