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曝光和點擊都挺高,Listing轉化率卻很低!問題出在哪

曝光和點擊都挺高,Listing轉化率卻很低!問題出在哪

曝光和點擊都挺高,Listing轉化率卻很低!問題出在哪

做亞馬遜,賣家最關心的點是什么?

銷量!

沒錯,有了銷量,才能為自己帶來盈利的機會。

但,并不是每個賣家的產品都能賣得很好,這是為何?

很多賣家在運營過程中可能沒有抓住重點,只是一味地盯著銷量,而忽略了驅動銷量的關鍵因素——Listing轉化率

當然,也有不少賣家意識到銷量不穩定和Listing轉化率低有關,不過就如何提升轉化率問題一籌莫展!有賣家表示,曝光和點擊都挺高的,Listing關鍵詞也盡量做到了最好優化,可銷量走勢卻如同過山車般忽上忽下。

曝光和點擊都挺高,Listing轉化率卻很低!問題出在哪

圖源/賣家論壇

那么,關于Listing轉化率,我們需要注意什么并做好哪些改進?

首先,你對Listing轉化率要有清晰的認識

我們需要知道在進入Listing頁面的這些人中,有多少人真正購買了你的產品。例如,每天只有5個買家訪問瀏覽你的產品,并且他們都購買了,這比每天有1000個訪問,而只有3個人購買要好得多。

也就是說,在引流的是時候,流量是否精準很關鍵。通常,無效的曝光將會影響你的產品轉化率,最終影響到銷量和排名

Listing轉化率是用來衡量促成銷售的頁面訪問次數的指標。它可以幫助你:

  • 全面了解Listing的運行狀況
  • 使你的產品排名更高
  • 評估Listing上的A / B測試結果
  • 確定哪些方面需要改進

需要注意的是,高轉化率并不一定代表著你的業務狀況良好。在前文船長已經提到過了,例如,有5個訪客瀏覽并購買了你的產品,轉化率為100%,訂單量卻只有5個。因此,在查看轉化率的時候,更應該關注的是實際數字而不是百分比

其次,你需要了解影響Listing轉化率的幾個重要因素

轉化率提高能為你帶來更多的買家訪問量,但訪問量增加并不一定能為你帶來更高轉化率。所以,正常情況下,轉化率應是我們運營過程中優先要考慮優化好的。

影響Listing轉化率的主要因素有以下幾點

曝光和點擊都挺高,Listing轉化率卻很低!問題出在哪

了解了影響Listing轉化率的幾個重要因素,接下來就要根據自身產品的情況,分析哪個環節出了問題,并“對癥下藥”去解決。

最后,你需要掌握提高轉化率的一些小技巧

不同的類目,Listing轉化率也會有所不同,有數據統計,亞馬遜Listing的平均轉化率在10%到15%,Prime會員的比例更高,約為74%。

01計算/查看Listing轉化率

登錄亞馬遜后臺,菜單“數據報告”>“業務報告”>查看你的銷售控制面板:

曝光和點擊都挺高,Listing轉化率卻很低!問題出在哪

圖源/亞馬遜后臺業務報告

選擇“Details Page Sales and Traffic by Parent Item(父商品詳情頁面上的銷售量與訪問量)”選項,在這里,你將看到一個包含幾列的表,找到“sessions(買家訪問次數)”和“Total Order items( 訂單商品種類數)”,設置要你要分析的時間范圍,默認是最近30天。

使用以下公式計算每個父ASIN的轉化率:

轉化率=(訂單商品種類數)/買家訪問次數

02跟賣競品,獲得一個相對可參照的轉化值

有大賣支招,還可以通過跟賣進行測試,例如,用你的小號半夜跟賣比你賣得好的競爭對手的產品,看看你跟賣的Listing轉化率情況如何,獲得一個相對可參考的轉化數值。

當你的Listing轉化率逐步接近你的目標之后,下一步就需要為你的Listing進行精準引流。

Listing訪客主要的流量入口有以下幾個:

曝光和點擊都挺高,Listing轉化率卻很低!問題出在哪03優化產品關鍵詞

產品關鍵詞貫穿亞馬遜運營的每個環節,從選品到競品研究、Listing優化再到廣告投放等都需要布局并做好關鍵詞優化。

并且,亞馬遜關鍵詞搜索是 Listing 最主要也最重要的流量一個來源,如何精準引流提升銷量是影響排名和Listing轉化率的關鍵因素!

就拿優化產品標題來說:

亞馬遜站內外最重要的搜索項目就是產品標題是直觀傳達你的品牌、產品賣點等信息的組成部分,而產品的搜索關鍵詞可以幫助你提高產品的曝光度和銷量

根據亞馬遜的品牌政策新規

品牌兼容產品的標題格式:

[賣家品牌名稱]+[產品名稱]+for/compatible with/fits/intended for+[主產品品牌名稱]+[主產品名稱]+產品標題的其他關鍵詞

通用兼容產品的標題格式:

Generic+[產品名稱]+for/compatible with/fits/intended for+[主產品品牌名稱]+[主產品名稱]+產品標題的其他關鍵詞

標題關鍵詞使用和書寫建議:

  • 注意關鍵詞選用

不要全部用太寬泛的大詞,配合使用高權重的流量長尾詞

  • 注意字符數控制

200以內,避免降權

  • 注意書寫格式

不要全部用大寫字母,每個單詞首字母大寫(連詞和冠詞不得大寫)

  • 注意數字和符號

使用阿拉伯數字,不要出現特殊字符

  • 注意敏感信息

不要出現價格、促銷、主觀性評價用語

  • 注意突出產品的最大賣點

標題中盡可能詳細體現

04優化產品分類節點

通常,賣家會通過在“類目節點”中篩選,尋找想要購買的產品,相比較在所有類目中輸入“搜索關鍵詞”,可幫助買家縮小搜索特定產品的范圍。但需要注意的是,產品類目要保證設置準確,否則,在錯誤的分類下,即使輸入了正確的“搜索關鍵詞”,也不會顯示出對應的產品。

05產品保持競爭力的價格

在把控好利潤的同時,保證產品的價格具有競爭優勢非常重要,你可以參考同類競品的價格,以使買家更容易選擇便宜的產品。或者,你也可以嘗試使用捆綁銷售和追加銷售的策略來改善這一問題。

06選擇合適靠譜的物流方式

有條件的最好使用亞馬遜物流(FBA),一方面可以讓你的產品在更短的時間內交付給買家,從而提高他們的購買意愿;另一方面,FBA賣家相較于FBM賣家的曝光度會更高,也有助于提升銷量。

總而言之,在亞馬遜運營過程中,要重點關注并采取一些可行措施來提高Listing轉化率,以上內容分享僅供大家參考。(來源:船長)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:船長)

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