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2020-11-20 11:04
昨天寫過一個(gè)關(guān)于高價(jià)產(chǎn)品的玩法
其本質(zhì)就是學(xué)習(xí)高端品牌的運(yùn)營(yíng)思路
因?yàn)樵谖覀儑?guó)內(nèi)制造業(yè)的大環(huán)境下
你要拿到質(zhì)量好，價(jià)格不貴的產(chǎn)品
花點(diǎn)心思找找，還是很容易找到的
現(xiàn)在馬上到黑五了
流量也在持續(xù)的上漲過程中
低價(jià)產(chǎn)品作為典型的跑量款
運(yùn)營(yíng)方法和高價(jià)產(chǎn)品區(qū)別很大
圖片，A+，視頻，review，星級(jí)，QA；
這些都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。。。
我們需要了解一些更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),如圖：
幾乎亞馬遜上大多數(shù)類目的大多數(shù)產(chǎn)品
產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加上Under
就會(huì)聯(lián)想出截圖紅色方框的內(nèi)容
都說歐美市場(chǎng)客單價(jià)高
但當(dāng)?shù)剡€是有很多窮人，特意找低價(jià)的產(chǎn)品
以符合他們自身的消費(fèi)水平
我們所說的低價(jià)產(chǎn)品
大多都是低于10美金售價(jià)
假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)變體
請(qǐng)將其中一個(gè)變體設(shè)置成引流款
甚至不賺錢的價(jià)格
這樣才能搶到這部分窮人的市場(chǎng)
在運(yùn)營(yíng)層面，后臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和廣告手動(dòng)精準(zhǔn)詞
就必須加under聯(lián)想出來的詞
我們繼續(xù)關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如圖：
1.定位廣告到價(jià)格比你高的asin
2.價(jià)格別動(dòng)，每周一次秒殺，保持listing活躍度
3.新賬號(hào)沒有秒殺的listing
開1天或者2天30%-50%的優(yōu)惠券；
配合廣告，也可以達(dá)到秒殺的效果
說起廣告，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品尤為重要
直接像正常產(chǎn)品一樣開手動(dòng)大詞
你肯定是玩不過對(duì)方的
這就好比打仗一樣，沒實(shí)力主動(dòng)進(jìn)攻
可以選擇主動(dòng)防御；
我稱之為：品牌防御
如圖：
紅色箭頭所示的
是品牌備案后做的品牌定位廣告
這個(gè)廣告是把雙刃劍
如果是主圖相同的同款產(chǎn)品
比它價(jià)格低，再定位到這個(gè)位置；
非常容易搶到訂單
但如果你的listing被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上
他有上百的高星Review，價(jià)格和你即使差不多
依然會(huì)被搶走很多訂單
我們可以選擇用自己店鋪其他產(chǎn)品
類似或者互補(bǔ)的產(chǎn)品
先高價(jià)定位到這里占坑位；
讓別人搶不到廣告位
這就做到了一項(xiàng)主動(dòng)防御工作
低價(jià)產(chǎn)品有了足夠的評(píng)價(jià)后
現(xiàn)在新品一般是50個(gè)評(píng)價(jià)以上
這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和自然流量會(huì)增加
然后用前面積累的轉(zhuǎn)化率高的詞
同時(shí)開手動(dòng)精準(zhǔn)和頭條搜索廣告
鎖定搜索結(jié)果頭部的流量
加上產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，退貨率不要太高
屬于你店鋪的新爆款即將誕生
（來源：藏龍薈跨境電商）
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（來源： 藏龍薈跨境電商）
