亞馬遜 Prime Day 剛過去，賣家今天又迎來黑五！

亞馬遜黑色星期五從 11月20日 開始至 11月27日結(jié)束，活動將會持續(xù)一周。

和往年一樣，今年的黑五和網(wǎng)一這兩個時間相隔很近，賣家在設(shè)置活動時可以把黑五網(wǎng)一兩個節(jié)日放在一起進(jìn)行促銷活動，讓活動時間延長，從黑五一直持續(xù)到網(wǎng)一結(jié)束。

那么兩個大促聚集到一起，所以今年的黑五會是爆單的黑五，還是黑暗的黑五？

面對這個問題，很多人拋出了觀點形成了兩種傾向，一部分賣家表示期待，但也有很多人表示無奈。黑五即將到來，賣家都在做著充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)黑五，但是有不少賣家反映最近的銷量不是很客觀。

有賣家稱對今年的黑五網(wǎng)一的期待值不高，甚至保持銷量不下滑已近是很好的結(jié)果了。

面對這種情況，那么這會是一個慘淡的黑五嗎？

其實，讓賣家對黑五失去信心是有原因的，其中關(guān)鍵的點在于：庫存，倉儲限制。賣家的庫存限制，亞馬遜至今都未取消這一規(guī)定，賣家要怎么提高？

旺季到了，亞馬遜的銷量卻突然下降，這到底是為什么？

總結(jié)下來有以下幾點原因

原因 1：消費者選擇的影響

旺季到來，流量照以往確實有增加。以往消費者可能更傾向于日常生活用品的消費，但由于實際消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們不僅限于日常用品。由于收疫情的影響，平時購買率不高的產(chǎn)品，

由于在大的折扣力度的沖擊之下，可能已經(jīng)把目標(biāo)轉(zhuǎn)變，或者準(zhǔn)備把預(yù)算放到黑五網(wǎng)一，因此銷量也會受到影響。

那這個時候賣家應(yīng)該如何做呢？

賣家可以適當(dāng)降低價格，制造福利，拉回消費者的注意力。

原因 2：產(chǎn)品存在一定的周期性

每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個時間具體多長不定，有的產(chǎn)品周期長達(dá)三五年，有的周期性很短只維持半年，而且還有季節(jié)性產(chǎn)品，只維持三個月左右。這時候就需要運營實時跟進(jìn)分析，

若是運營沒跟進(jìn)好，爆賣產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)銷售滑鐵盧。

運營人員最好可以每天記錄下產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，堅持長期記錄，根據(jù)銷售動態(tài)對產(chǎn)品進(jìn)行分析，當(dāng)看到自己的產(chǎn)品或者其他的競品的銷量都呈現(xiàn)持續(xù)下滑的狀態(tài)，那就說明產(chǎn)品可能已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。

那這個時候，賣家就需要尋找各種渠道將產(chǎn)品清貨，再重新尋找新的替代產(chǎn)品。

原因 3：平臺自身變化

賣家們都知道亞馬遜平臺算法時常變化，影響著千千萬萬個店鋪的流量獲得。既然選擇亞馬遜平臺，就要研究平臺的規(guī)則并適應(yīng)才可以獲取更多的流量，

現(xiàn)在很多賣家都會很重視這一塊，甚至?xí)O(shè)立專門的分析人員，進(jìn)行數(shù)據(jù)的追蹤、測試、研究平臺的算法，制作適合自己店鋪的運營手冊。

其實不管算法如何變，核心都是不變的，都是為了更好的滿足消費者的購物需求，打擊作弊違規(guī)行為，不斷的規(guī)范優(yōu)化平臺。

因此賣家需要揣摩的就是兩個點，產(chǎn)品如何更受消費者歡迎，一個是如何避免違規(guī)，另一個則是不人云亦云，跟風(fēng)操作。

如果能做到這兩點，選品不錯，運營過關(guān)，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)，口碑保持一定水平，基本上算法的調(diào)整不會對這類產(chǎn)品造成過多影響。

原因 4：競爭越發(fā)激烈

我們都知道亞馬遜上的流量很大，一直在漲，那但與此同時競爭也在漲。賣家要隨時調(diào)整運營策略，如果你自身沒有變化，一直原地踏步就等同于再后退。

因為你的競爭對手如果多開拓了一個引流的渠道或者方式，那么對手的排名上漲了，你就被超越了，如果自身不加強，陷入惡性循環(huán)中，就會被淘汰。

因此監(jiān)控競爭對手的營銷行為非常重要，賣家可以通過前臺的活動知道競品在站內(nèi)進(jìn)行的營銷活動，通過第三方工具看競品是否投了某個關(guān)鍵詞，庫存幾何，有無投放站外等。

那么亞馬遜黑五24小時期間，賣家如何抓住最好的機遇？

1. 賣家對待選品問題要慎重，銷售旺季的選品更是不可冒險嘗試“新產(chǎn)品”因為旺季選品直接關(guān)系到賣家的最終銷量。新品還沒有經(jīng)過測試，久經(jīng)考驗的老品更適合拿來促銷的攻堅戰(zhàn)。

2. 努力獲取亞馬遜的黃金購物車buy box，據(jù)統(tǒng)計，在亞馬遜平臺通過buy box平臺成交的訂單數(shù)占訂單總數(shù)的80%以上，所以賣家要提升整體水平獲得buy box。

3. 密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，由于商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，發(fā)貨時間相差無幾，價格就是最明顯，最能刺激消費者購物的因素。當(dāng)競爭對手做了某個更改，一定要及時做出相對應(yīng)的調(diào)整把差異放到最小，抵消對方的競爭優(yōu)勢。

（來源：跨境達(dá)人小?。?/span>

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