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怎么判斷一家亞馬遜代運營公司的運營實力？

就目前的形勢來說，亞馬遜雖然很熱門，有很多工廠和品牌想參與進來，但是懂得運營的企業太少了。有好產品，卻不懂得如何運營，于是就有了亞馬遜代運營公司。那么，工廠和品牌在選擇亞馬遜代運營公司的時候，如何分辨他們的運營實力呢？

作為一名從業多年的跨境老鳥，掃地僧認為：凡事都要拿數據說話。我見過很多企業，談到亞馬遜代運營他們首先想到的就是保證銷售額。前兩天，無錫有一家非常大的公司來和我們談合作的事情。在談到店鋪銷售額的時候，他們認為如果不保證銷售額，那么所有的風險都是他們承擔了，這樣不公平。當時我們有位同事說：亞馬遜代運營本來就是一項技術服務，我們提供技術服務，為何要與你共擔風險？

一席話懟得企業啞口無言。

話雖這么說，但畢竟做亞馬遜是一筆不小的投資，找到靠譜的合作伙伴至關重要。接下來，掃地僧就教大家如何考察亞馬遜代運營公司的實力。

首先，拒絕銷售額保證。很多亞馬遜代運營公司為了迎合企業的口味，簽合同的時候會寫保證多少銷售額。做不到的話，要返還多少服務費。從掃地僧了解到信息來看，這些都是扯淡。且不說銷售額要跟隨市場變化來，例如我們上半年做一個戶外家居用品，上線第二個月就做到了單月40萬美金，后來有許多賣家跟風，但是沒人能做起來。這個產品之所以能做起來，主要是受到上半年疫情的影響。這種情況，你如何去保證銷售額。

保證銷售額從另外一個方面來說，實際上也就是對項目不負責，做到了收款，做不到就退款，代運營公司的損失并不大。如果給的條件足夠誘人，他們還能憑此項優勢多簽一些項目，以量取勝也不少賺，何樂而不為呢？

可作為一家品牌化運作的亞馬遜代運營公司不能這么操作，他們更看重項目的本身，依靠傭金來賺取更多的收入，不會給客戶做銷售額保證。

其次，看銷售額預估和利潤分析表。企業找亞馬遜代運營，說穿了就是希望有人來幫自己賺錢。優秀的亞馬遜代運營公司會給品牌做全年的銷售額預估，通過銷售額預估和利潤分析表的對照，品牌能夠判斷各時間段的運營情況，看看亞馬遜代運營公司是不是“說得出，做得到”。（來源：掃地僧）

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（來源：掃地僧）