近期，萬眾矚目的美國(guó)大選在一次次的逆轉(zhuǎn)又逆轉(zhuǎn)中讓人出乎意料，比起受疫情影響的跨境電商賣家單量起伏來得更令人驚心動(dòng)魄。

在第一波疫情期間，不少跨境電商賣家的單量出現(xiàn)斷崖式下跌，除了與防疫相關(guān)的用品獲得高速增長(zhǎng)之外，還有一類產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，非但沒有減少，還處于上升趨勢(shì)。

這個(gè)類目就是運(yùn)動(dòng)騎行，且在以歐洲為代表的歐美市場(chǎng)，興起了自行車熱購(gòu)潮。據(jù)速賣通發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，同比去年同期，今年5月份俄羅斯市場(chǎng)的自行車銷量比去年同期增長(zhǎng)超60倍，西班牙增長(zhǎng)超過22倍，意大利、英國(guó)也增長(zhǎng)了4倍左右。今年雙11，騎行行業(yè)類目整體銷量同比增長(zhǎng)翻倍。推薦閱讀《雙11增長(zhǎng)超200%，法國(guó)、西班牙成這些類目的黑馬市場(chǎng)》

逆勢(shì)增長(zhǎng)180%，這些細(xì)分類目備受海外消費(fèi)者青睞

“今年5月，由于新冠肺炎疫情得到控制，歐洲各國(guó)陸續(xù)解封，但為了保持安全社交距離，避免聚集傳染，大部分群眾減少坐地鐵、公交等交通工具，開始搶購(gòu)自行車作為出行或者上班的代步工具，致使歐洲地區(qū)自行車、電動(dòng)車銷量暴漲，甚至一度脫銷，從而也帶動(dòng)騎行周邊產(chǎn)品的銷量。”深圳市泰特沃貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰特沃”）運(yùn)營(yíng)主管李穎勤回憶道。

雨果網(wǎng)了解到，泰特沃旗下品牌X-TIGER 涉及的市場(chǎng)集中在歐洲，尤其是西班牙和法國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于今年上半年疫情帶來的銷量深有體會(huì)。李穎勤表示，今年店鋪的銷量與去年相比，上漲了180%以上，相比疫情之前，西班牙，法國(guó)等歐盟國(guó)家的銷量增幅較為明顯。

（圖/深圳市泰特沃貿(mào)易有限公司供圖）

同樣經(jīng)歷了上半年疫情，銷量不減反增的義烏市樂動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“樂動(dòng)”）旗下品牌West Biking運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳珊珊告訴雨果網(wǎng)，在整個(gè)電商遭受疫情的寒冬下，他們產(chǎn)品的熱銷度不但沒有下降反倒同比去年有翻一番的增長(zhǎng)，5月自行車出口暴漲，周邊的配件和裝備也有所增長(zhǎng)，西班牙增長(zhǎng)較為明顯。目前來看，2020年運(yùn)動(dòng)騎行類目大盤都是處于上升趨勢(shì)。”

（圖/義烏市樂動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司供圖）

根據(jù)兩位賣家所獲得的市場(chǎng)反饋情況來看，海外消費(fèi)者更傾向于日常通勤需要用到的騎行裝備，例如騎行頭盔提高安全系數(shù)，騎行車燈提高夜間騎行安全系數(shù)等。此外，面罩、小帽、手套、車包、車燈等相關(guān)騎行裝備也備受歡迎。

騎行類目能夠不減反增，主要有這些原因

在李穎勤看來，上半年之所以能逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要原因有三點(diǎn)：

①、疫情影響到海外購(gòu)物者的習(xí)慣，將很大部分原來習(xí)慣實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到了線上，海外的網(wǎng)購(gòu)普及率大大提升；

②、對(duì)于騎行類目而言，海外國(guó)家的政策改變也很關(guān)鍵。歐洲部分國(guó)家政府鼓勵(lì)在疫情期間將自行車作為代步工具，為歐洲市民提供自行車補(bǔ)貼，從而帶動(dòng)了整個(gè)騎行行業(yè)類目的銷量增長(zhǎng)。例如法國(guó)政府今年共撥款2000萬歐元鼓勵(lì)人們騎自行車；英國(guó)政府提供了2.5億英鎊，將在全英格蘭引入快閃式自行車道、自行車保護(hù)空間、更寬的人行道、更安全的路口和自行車道；意大利政府向購(gòu)買自行車的消費(fèi)者提供高達(dá)自行車售價(jià)60%的“綠色”補(bǔ)貼；德國(guó)政府則決定將超過25公里的道路納入柏林自行車車道網(wǎng)絡(luò)；

③、速賣通今年在海外倉(cāng)投入巨大的精力和資源傾斜，在疫情大環(huán)境下，有效避免直郵帶來的運(yùn)輸時(shí)間太久，丟包率居高不下等問題，海外倉(cāng)帶來良好的客戶體驗(yàn)，從而也帶來了更好的口碑和更多的流量。“例如使用海外倉(cāng)之后，西班牙時(shí)效縮短到3-7天，在其他人的訂單還沒有出境的時(shí)候，我們的訂單已經(jīng)交到消費(fèi)者手里，消費(fèi)者很驚喜，回購(gòu)率增加了不少。”李穎勤說道。

（圖/深圳市泰特沃貿(mào)易有限公司供圖）

在物流方面，樂動(dòng)亦是因海外倉(cāng)布局在疫情中獲益的商家。吳珊珊表示，樂動(dòng)早在2017年就布局海外倉(cāng)，是最早的一批海外倉(cāng)商家，爆品基本全覆蓋，使得店鋪在原有基礎(chǔ)上銷量提升約30%。在這次疫情中，歐洲國(guó)家尤其西班牙海外倉(cāng)動(dòng)銷增長(zhǎng)明顯。

除此之外，她提及，“我們2013年就入駐了速賣通，旨在打造West Biking自主品牌,多年在騎行行業(yè)的沉淀讓我們有了靈敏的反應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈配合，而且在年初大家仍因疫情左顧右盼的時(shí)候，我們就早早的做好了貨品布局和一波波趨勢(shì)新品的開發(fā)，還有高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去消化，又趕上了時(shí)機(jī)。”

歐洲疫情二次爆發(fā)或?qū)⒂绊戲T行類目需求，但普及化是趨勢(shì)

10月底，由于海外疫情二次爆發(fā)，來勢(shì)洶洶，歐洲12國(guó)宣布進(jìn)入封城狀態(tài)。這對(duì)于這類騎行類目來說，是否還會(huì)像上半年一樣迎來高需求？對(duì)此，李穎勤顯然已有所心理準(zhǔn)備，他認(rèn)為，“第二次疫情爆發(fā)，騎行類目的需求應(yīng)該會(huì)趨于平穩(wěn)，消費(fèi)者應(yīng)該對(duì)抗寒類騎行用品需求比較大。由于季節(jié)的原因，騎行類目的需求量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于夏季的需求。”

為此，泰特沃早已將賣家需求高的頭部商品備貨到海外倉(cāng)，并且加大投放平臺(tái)重點(diǎn)推的直播項(xiàng)目。一方面保持與消費(fèi)者的緊密互動(dòng)，另一方面海外倉(cāng)的備貨能讓消費(fèi)者在收到訂單時(shí)對(duì)時(shí)效產(chǎn)生意外的驚喜。其預(yù)計(jì)，今年雙11、年終旺季的整體銷量能夠達(dá)到100萬美金，也希望讓更多的海外騎行愛好者通過體驗(yàn)從而愛上并成為成為X-TIGER 的粉絲。

（圖/義烏市樂動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司供圖）

吳珊珊則表示，今年速賣通雙11更加主打物流上的消費(fèi)心智，包括推出的X日達(dá)，集運(yùn)，合單等物流心智上的整合宣傳，因此雖然目前海外疫情出現(xiàn)二次爆發(fā)，但是在物流層面對(duì)平臺(tái)給予的支持很有信心，也暫未受到影響，且今年的整體效果比去年的翻了一番。

實(shí)際上，今年9月，中德歐領(lǐng)導(dǎo)人曾舉行視頻會(huì)晤，決定建立環(huán)境與氣候高層對(duì)話，打造中歐綠色合作伙伴關(guān)系。“可以認(rèn)為，自行車經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅僅是一時(shí)熱潮，其背后還體現(xiàn)了歐盟對(duì)環(huán)保問題一貫的重視態(tài)度。”

因此，在李穎勤看來，未來騎行行業(yè)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者普及化的趨勢(shì)，并不僅僅是騎行愛好者的專屬。一方面，綠色出行是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題；另一方面，海外疫情可能會(huì)造成持續(xù)性的影響，海外購(gòu)物者為了避免聚集感染，有可能會(huì)養(yǎng)成自行車出行的習(xí)慣。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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（來源：呢喃）