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賣(mài)家必備!不可錯(cuò)過(guò)的2020下半年跨境電商大促指南

乘風(fēng)破浪,大賣(mài)一場(chǎng)

賣(mài)家必備!不可錯(cuò)過(guò)的2020下半年跨境電商大促指南

图片来源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

10月12-13日,為期兩天的亞馬遜prime day拉下帷幕,然而這僅僅只是作為下半年電商大促的開(kāi)頭,據(jù)Google谷歌內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)顯示,以前美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用“天”、“周”作為搜索購(gòu)物節(jié)行為的時(shí)間單位,但現(xiàn)在購(gòu)物季開(kāi)始前的幾個(gè)月,他們就啟動(dòng)了搜索行為,意味著賣(mài)家提前準(zhǔn)備至關(guān)重要,為年底沖刺做足功課。近一半的消費(fèi)者表示,他們將開(kāi)始著手準(zhǔn)備,所以賣(mài)家可以提前推出節(jié)日限定產(chǎn)品,搞節(jié)日主題的線(xiàn)上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)題促銷(xiāo),主題活動(dòng)等。

Thanksgiving Day 感恩節(jié)

2020年11月26日

每年11月的第四個(gè)星期四,是美國(guó)的感恩節(jié), 也是美國(guó)民眾一年中最重要的節(jié)假日之一。這一天,美國(guó)很多實(shí)體店會(huì)歇業(yè)或者縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間,這為24小時(shí)在線(xiàn)的線(xiàn)上購(gòu)物提供了機(jī)會(huì)。Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示,2019年感恩節(jié)這一天在美國(guó)創(chuàng)紀(jì)錄的在線(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到42億美元。根據(jù)節(jié)日習(xí)俗,消費(fèi)者購(gòu)物偏好為賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜作為禮贈(zèng)的各類(lèi)商品。

然而據(jù)Algobuy Trends近一周亞馬遜搜索關(guān)鍵詞挖掘的數(shù)據(jù)來(lái)看,搜索“thanksgiving”關(guān)于嬰幼兒的詞群熱度表現(xiàn)較高,其中“thanksgiving baby boy outfit”的一周排名變化上升20798名,另外還有“baby girl outfit“、“my first thanksgiving baby”、“thanksgiving books for kids”等高熱度詞組出現(xiàn),賣(mài)家可參考此用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)對(duì)母嬰行業(yè)的開(kāi)展節(jié)日選品及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”,跨境電商賣(mài)家們可將感恩節(jié)作為年末購(gòu)物季的開(kāi)端,策劃設(shè)計(jì)一波內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、主題活動(dòng)等來(lái)優(yōu)化品牌形象,增強(qiáng)用戶(hù)粘性,吹響年末購(gòu)物旺季的前奏。

Black Friday 黑色星期五

 2020年11月27日

感恩節(jié)的第二天,也是美國(guó)人大采購(gòu)的第一天。在這一天,美國(guó)的各大商家都會(huì)推出全年最大折扣的打折優(yōu)惠活動(dòng),根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù),2019年,尋找節(jié)日禮物的人流量增長(zhǎng)了近20%,而Deloitte最近發(fā)布的一份報(bào)告顯示,季節(jié)性銷(xiāo)售興趣從1%增加到1.5%,對(duì)于做跨境電商的企業(yè)或個(gè)人賣(mài)家,黑色星期五無(wú)疑是下半年最為重要的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

2019年黑五期間,玩具是購(gòu)買(mǎi)最多的類(lèi)別,Nintendo Switch的銷(xiāo)售占據(jù)了最大份額。同時(shí)據(jù)Google谷歌數(shù)據(jù)顯示,黑五期間電子產(chǎn)品搜索最多。然而從Algobuy Trends市場(chǎng)研判上顯示的電子類(lèi)近半年速賣(mài)通銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看,其中智能電子(66w)、耳機(jī)(57w)以及相機(jī)(26w)包攬此類(lèi)目前三。

作為年底最后一次的大規(guī)模促銷(xiāo)。黑色星期五今年的日期十分接近圣誕節(jié)(圣誕節(jié)前一個(gè)月以?xún)?nèi)),賣(mài)家促銷(xiāo)的時(shí)間需要好好的進(jìn)行規(guī)劃。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何在黑五促銷(xiāo)中保持一定利潤(rùn)額還能在同類(lèi)商品中脫穎而出,這就要看品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)策劃的功力了。

Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一 

2020年11月30日

每年感恩節(jié)周末的最后一天。起源于2005年,由全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng),是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕消費(fèi)者又一個(gè)重要的購(gòu)物狂歡日。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù),到網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束之前,在線(xiàn)支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的94億美元,這是美國(guó)有史以來(lái)最大的在線(xiàn)購(gòu)物日。“網(wǎng)絡(luò)星期一”最受歡迎的購(gòu)物時(shí)間為晚上10點(diǎn)以后,幾乎創(chuàng)造了總收入的30%。

2019年網(wǎng)絡(luò)星期一的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品是《冰雪奇緣》 2玩具,LOL Surprise Dolls,AirPods和空氣炸鍋等。亞馬遜未提供收入數(shù)據(jù),但根據(jù)全球售出的商品數(shù)量,亞馬遜表示2019年網(wǎng)絡(luò)星期一是有史以來(lái)最大的購(gòu)物日。該公司透露,其最大的銷(xiāo)售商品是Keurig咖啡機(jī),Oral-B電動(dòng)牙刷,Champion羊毛帽衫和亞馬遜設(shè)備(例如Echo Dot)。Google谷歌數(shù)據(jù)顯示,服裝是“網(wǎng)絡(luò)星期一”搜索量最高的品類(lèi)。

賣(mài)家促銷(xiāo)手法和上述類(lèi)似,可聯(lián)合時(shí)間間隔較近的感恩節(jié)、黑五一起規(guī)劃,將渠道等資源集中起來(lái)打造一波節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

賣(mài)家必備!不可錯(cuò)過(guò)的2020下半年跨境電商大促指南

Super Saturday 超級(jí)星期六

2020年12月19日

Super Saturday(超級(jí)星期六)也被稱(chēng)為Panic Saturday(瘋狂星期六),咨詢(xún)和研究公司Customer Growth Partners的數(shù)據(jù)顯示,2019年12月21日的“超級(jí)星期六”是美國(guó)零售業(yè)史上業(yè)績(jī)最好的一天,銷(xiāo)售額創(chuàng)下344億美元的紀(jì)錄,超級(jí)星期六的業(yè)績(jī)比同年黑色星期五的312億美元的銷(xiāo)售額高出10%,最后是網(wǎng)絡(luò)星期一,交易額為191億美元。

因?yàn)槭鞘フQ節(jié)前的最后一個(gè)星期六,所以這將是圣誕節(jié)前購(gòu)買(mǎi)禮物的最后促銷(xiāo)機(jī)會(huì),作為圣誕禮物的3c電子、圣誕節(jié)裝飾品雜貨、玩具、美妝、派對(duì)用品、廚房用品、燈具、賀卡等都是熱銷(xiāo)選品方向。

據(jù)Algobuy Trends搜索關(guān)鍵詞挖掘的數(shù)據(jù)顯示,近一周以來(lái)”Christmas“(圣誕節(jié))相關(guān)的亞馬遜搜索詞排名中,除常規(guī)熱門(mén)的圣誕節(jié)裝飾品(排名216)搜索外,熱度較高為“nightmare before christmas”(排名350),高于“christmas gifts”(排名2876)、同名的是一部迪斯尼的圣誕節(jié)動(dòng)畫(huà)電影,賣(mài)家如果想要開(kāi)拓一些新的售賣(mài)品類(lèi),類(lèi)似節(jié)日關(guān)聯(lián)度較高的電影IP周邊就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)做官網(wǎng)、獨(dú)立站的電商企業(yè)和賣(mài)家而言,這是非常值得關(guān)注節(jié)日之一,據(jù)google數(shù)據(jù)顯示,67%的節(jié)日消費(fèi)者承認(rèn),在圣誕節(jié)前一周依然在購(gòu)物。抓住這一時(shí)間點(diǎn)和消費(fèi)者特點(diǎn),策劃一波“l(fā)ast minute gift”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),配合合理的派送方式,保證消費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來(lái)之前及時(shí)收到所訂購(gòu)的商品,也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷(xiāo)售掀起一個(gè)新的小高潮。

Boxing Day 節(jié)禮日

2020年12月28日

每年圣誕節(jié)的后一工作日是節(jié)禮日(Boxing Day)。原本Boxing Day的打折季是英國(guó)、澳大利亞等英聯(lián)邦國(guó)家Holiday Season最主要的打折促銷(xiāo)季,但是近年來(lái)越來(lái)越多的美國(guó)商家也將其作為Shopping Season接近尾聲時(shí)的大促打折狂歡日。據(jù)google數(shù)據(jù)顯示,86%的消費(fèi)者在圣誕節(jié)周之后通過(guò)數(shù)字平臺(tái)搜索圣誕節(jié)相關(guān)商品。

各位跨境賣(mài)家可多關(guān)注“節(jié)禮日”活動(dòng),一方面節(jié)禮日為零售商提供了在年底清理庫(kù)存的機(jī)會(huì),為消費(fèi)者提供了利用大幅折扣和大量銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。另一方面也可抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷(xiāo)量的快速下滑。

!!!大促期間賣(mài)家注意事項(xiàng)

在大促如此密集的時(shí)期,每一個(gè)賣(mài)家都不想錯(cuò)過(guò)大賣(mài)的機(jī)會(huì),如何根據(jù)節(jié)日進(jìn)行合適的選品和引流等不可置疑的是當(dāng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),然而解決中國(guó)跨境電商賣(mài)家對(duì)國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題則成了其中最迫切的需求。相信機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的跨境從業(yè)者,祝各位賣(mài)家都可以在2020下半年乘風(fēng)破浪,大賣(mài)一場(chǎng)。

(來(lái)源:選品風(fēng)向標(biāo))

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

(來(lái)源:出海成功俱樂(lè)部)

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