進(jìn)入Q4旺季,是亞馬遜流量高峰期。從事國內(nèi)電商、傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司的朋友如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)駐跨境電商?
1、時(shí)機(jī):
什么時(shí)間做什么事情是準(zhǔn)確的,或者說這件事在什么時(shí)間開展恰到好處;是否有良好的團(tuán)隊(duì)和我們一起去做某一件事,齊心協(xié)力的往一個(gè)方向進(jìn)攻;另外,中國作為當(dāng)今世界工廠的地位日益穩(wěn)固,許多國家對(duì)于中國制造更是相當(dāng)?shù)囊蕾嚒?/span>2020年由于疫情的爆發(fā)更是對(duì)輕工業(yè)的產(chǎn)品例如家居用品系列、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身系列、寵物系列、兒童玩具系列等等的產(chǎn)品的需求量大大增加。
2、團(tuán)隊(duì):
我們需要發(fā)展自營團(tuán)隊(duì),但不一定需要精通外語的人才;還有就是現(xiàn)在許多外包機(jī)構(gòu)已經(jīng)非常成熟,但是我們自己團(tuán)隊(duì)如果有懂這門外語的人是最好的。
3、供應(yīng)鏈:
若是工廠,自身攜帶生產(chǎn)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢,我們清楚亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪,所以市場競爭的不是價(jià)格,而是質(zhì)量。如果我們工廠對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心,那質(zhì)量上不用說。關(guān)鍵的是如
果出來一家競品,假設(shè)打起價(jià)格戰(zhàn),你依然有這個(gè)實(shí)力去抗衡,這就是優(yōu)勢。
4、平臺(tái):
Amazon是所有跨境平臺(tái)當(dāng)中客單價(jià)最高的,達(dá)到17美元的客單價(jià),利潤也高,這點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)很透明了,大家都知道,我們就不多講。
5、未來:
電商迅速發(fā)展的未來幾年內(nèi),以亞馬遜發(fā)展的動(dòng)向,即將坐穩(wěn)世界上最大的電商平臺(tái),成為主流的電商模式。除非非常注重線下服務(wù)的產(chǎn)品以及地區(qū),更多的流量都會(huì)傾斜電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。以阿超從事這么多年電商的經(jīng)驗(yàn)來看,我們在依托平臺(tái)發(fā)展的生命線,全部都是跟著平臺(tái)來走的,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國內(nèi)電商平臺(tái)的壽命,不超過11個(gè)月,所以選擇一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)至關(guān)重要。如果細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的電商平臺(tái)很多,我們知道有淘寶京東天貓拼多多,但是還有很多小平臺(tái),在某一個(gè)階段瘋狂推廣,但又有很多會(huì)在一夜之間可能就沒落了。所以呢,如果在你沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,選擇了這樣一個(gè)平臺(tái)的話,那么你的電商命運(yùn),也會(huì)隨著平臺(tái)結(jié)束而結(jié)束,付出的努力也會(huì)白費(fèi)。
在亞馬遜平臺(tái)上面,平臺(tái)3.4億的用戶流量基礎(chǔ)存在優(yōu)勢,我們要拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)去占據(jù)一席之地,其實(shí),每一個(gè)賣家只要深耕,只要深耕一個(gè)品類,基本上都不會(huì)失望的。每一類的產(chǎn)品都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì),為什么每一個(gè)品類,都存在各種機(jī)會(huì)呢?
運(yùn)營亞馬遜所需要具備哪些技能
產(chǎn)品尋找能力
經(jīng)??窗⒊曨l的朋友應(yīng)該知道,自轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)間并不算太長,18年到現(xiàn)在也最多就是2年的時(shí)間而已。以阿超總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)來看,產(chǎn)品尋找的能力主要表現(xiàn)在,整個(gè)市場的變化很快,無論國內(nèi)外電商都一樣,人要有隨著市場的變化而變通的能力,當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)候,我們是否能夠及時(shí)洞察出這個(gè)變化。
產(chǎn)品開發(fā)能力
在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,是否能在每一個(gè)節(jié)點(diǎn),比如說我們接下來要迎接的黑五,網(wǎng)一,萬圣節(jié)等等一些大促活動(dòng),那么在此之前,是否能夠把產(chǎn)品準(zhǔn)備好,并且有更加充足的預(yù)算呢?在亞馬遜想要賺快錢基本上是不可能的,趁早打消這個(gè)想法。產(chǎn)品的開發(fā)要根據(jù)市場的需求而開發(fā),每一款產(chǎn)品從上市到測試,跑數(shù)據(jù)的時(shí)間,正常差不多要三個(gè)月左右。
產(chǎn)品差異化洞察力
當(dāng)市場上產(chǎn)品賣得很好的時(shí)候,再去做此類產(chǎn)品,是否可以洞察出我們的產(chǎn)品是不是和市場上的產(chǎn)品存在優(yōu)勢差異?這個(gè)差異點(diǎn)又是不是消費(fèi)者需求的點(diǎn),我們在做跨境電商的時(shí)候,這一點(diǎn)是非常重要的??梢詤⒖嘉覀冎爸v到的,要收集產(chǎn)品的差評(píng)、好評(píng)存在哪些市場需求,進(jìn)一步的洞察產(chǎn)品的延伸周邊。
新賣家以及還沒入行的賣家,經(jīng)常會(huì)看到一組數(shù)據(jù),2017年至今,全球已有330萬新的第三方賣家加入到亞馬遜平臺(tái),其中超過100萬的賣家加入了亞馬遜美國站,相當(dāng)于過去的大約1000天時(shí)間,每天有3300個(gè)新賣家入駐,每小時(shí)就有138個(gè),每分鐘就產(chǎn)生兩個(gè)以上的新賣家。
再來看今天的淘寶,阿超是2012年從事淘寶出身,包括現(xiàn)在也有淘寶部門依然在運(yùn)作,今天的淘寶就印證了電子商務(wù)蓬勃發(fā)展了這么多年,輝煌的成就。我們可以看到這中間有幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),2012年-2015年的時(shí)候,天貓賣家做的比較好,再往前2010年的時(shí)候,阿超還沒進(jìn)入市場,但是后期的了解,那時(shí)候的淘寶基本上只要稍微會(huì)運(yùn)營就有訂單了,沒有太多的規(guī)則要求。那么在今年,網(wǎng)絡(luò)上稱之為2020年為直播元年,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有很多新的淘寶店誕生,包括以前默默無聞的店鋪也做起來了,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)橛兄辈サ娘L(fēng)口把這些賣家?guī)Я似饋怼K园⒊l(fā)現(xiàn),每隔3-5年,咱們總會(huì)有這么一個(gè)機(jī)會(huì),讓一些新的賣家有新的機(jī)會(huì),并且能夠很好的抓住。由此我們推斷出,跨境電商的市場,也會(huì)存在同樣的機(jī)會(huì)。
就像前幾年的亞馬遜,基本上是上什么就賣什么,因?yàn)橘u家非常少,產(chǎn)品非常少,需求量是有的,做起來就比較簡單。但是如今隨著用戶體量的增長,各種規(guī)則的完善,更多的賣家都會(huì)選擇走專業(yè)化路線,品牌化路線,并且多數(shù)有實(shí)力的大賣早就開始布局站外引流了!所以我們就要洞察未來的一個(gè)發(fā)展情況。大家都做品牌,我如何才能在這個(gè)競爭平臺(tái)上突出優(yōu)勢。
其實(shí)通過近期的觀察,亞馬遜的市場擴(kuò)張遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。從今年亞馬遜瑞典、亞馬遜荷蘭、亞馬遜沙特等站點(diǎn)的陸續(xù)開通,也證明了亞馬遜在全球的布局進(jìn)入快速發(fā)展階段,想要從事電商行業(yè),就要跟得上電商市場變化的速度。并且這么好的市場,更需要深耕才可以?。?/span>
(來源:跨境阿超)
(來源:跨境阿超)