雖然亞馬遜PPC廣告運營有很多優化技巧和策略，但在這篇文章中，我將與大家分享我用來讓我的產品大賣的2個策略。

首先，讓我們從了解亞馬遜PPC開始。

根據廣告不同類型分類，可以分為亞馬遜產品廣告、品牌廣告以及展示廣告

創建廣告時，可以選擇創建自動廣告或手動廣告

為什么賣家要使用自動廣告

許多賣家使用自動廣告，因為他們不知道應該選擇哪些關鍵詞進行投放PPC，在不清楚如何投放的時候，自動廣告是最好的選擇。

使用自動活動的另一個原因是收集有價值的搜索詞。為此，你可以連續幾周跑自動廣告，然后下載廣告報告進行分析，找出帶來銷售的買家搜索詞。

然后，你可以通過自動廣告跑出來的這些搜索詞來創建一個手動活動。

這些都是買家真實購買活動產生的數據。

但這是非常耗時和昂貴的。如果你用每天50英鎊的預算進行為期兩周的活動，你將花費700英鎊，只是為了找到一些好的搜索詞。還是最好花錢購買亞馬遜賣家工具，比如Helium 10，只需要花費一部分資金，而且還能節省很多時間。

也就是，建議在做亞馬遜廣告之前，提前通過工具，將能夠帶來銷量、和產品相關的一些關鍵詞，通過軟件找出來。

為什么你不應該僅僅使用自動廣告？

亞馬遜對自動廣告活動進行了優化，通過鎖定亞馬遜認為與你的產品相關的搜索詞，將你的廣告放在與你相似的產品中，往往是得不償失的。

這是因為亞馬遜并不真正了解你的產品，而且會廣泛宣傳你的產品。雖然通常情況下獲得曝光并不是壞事，但在錯誤的地方獲得曝光，非常的不劃算。

例如，假設你在賣園藝手套，亞馬遜在冬季滑雪手套下展示你的廣告。消費者會點擊你的廣告，因為它顯示在他們的搜索中，但不會購買，因為它不是買家們正在尋找的產品。

PPC活動的類型

我通常開展兩種類型的PPC活動。

首先是短期的廣告投放活動，我總是在發布新產品時使用它。這種類型的活動側重于使用單一精準關鍵詞和高預算來提升產品的排名。

另一個是持續長期的廣告活動，使用一個短語匹配類型和幾個高價值的搜索詞。

如何設置7-14天發布活動

這是一個短期活動，旨在讓你的產品出現在某個特定搜索詞的第一頁。你可能想知道為什么只專注于一個搜索短語。這是必要的，原因在于亞馬遜對你的產品進行排名的方式。亞馬遜總是會把賣的最多的產品放在搜索結果的最上面，然后因為他們的排名高，會賣得更多。

假設我有一個產品是黃色皮革園藝手套，以下是我們產品的搜索詞：

最終，我希望我的產品能在搜索詞“工作手套”的搜索結果中排在最前面，因為這是曝光最高的地方，因此這也是我的銷量最大的地方。但是對于新產品（或銷量較低的產品）來說，產生一天100單銷量是不現實的。所以在這個例子中，我會從最底部的搜索詞開始。

這時，每天10單并將我的產品放到頂部，應該是相當容易的。一旦我們在搜索結果中名列前茅，我們可以轉移到下一個搜索詞，這個搜索詞會更廣泛一些，會產生更多的銷售額。由于我們已經從第一個搜索詞每天產生10單，現在與銷量30單的產品競爭并不困難。

如果我們把我們的產品放在搜索結果的頂部，我們將通過這兩個搜索詞每天產生40個銷售額，并能夠在第一頁為這些更高價值的搜索詞競爭位置。

使用Helium 10 Cerebro的有效關鍵詞研究

在我們設置活動之前，必須進行關鍵詞研究。在我12年的亞馬遜銷售生涯中，我使用過許多不同的賣家工具。到現在，我認為Helium 10是用來進行關鍵詞研究的最佳工具之一。它的速度非常快，而且在獲取最佳關鍵詞方面非常有效。

你可以使用Helium 10反向ASIN查詢工具Cerebro。Cerebro允許你最多提取10個最大的競爭對手的ASIN，它將帶回他們使用的關鍵字列表，以及這些關鍵字的統計數據，如每月搜索量、競爭產品的數量、銷售量、自然搜索位置等。

所以你不需要花100美元在自動廣告活動上，你可以看到Best Seller的那些同行正在使用哪些關鍵詞，以及哪些關鍵詞為他們帶來了最多的銷售額。然后，你可以手動選擇最佳關鍵詞，并使用它們來創建PPC活動，甚至優化你的產品列表。

如果你想嘗試Helium 10 工具，我已經獲得了一些你可以使用的折扣代碼。你可以點擊這個鏈接來獲得50%的套餐折扣。

收集好關鍵詞后，就可以開始設置一個PPC活動了。以下是你需要做的:

為你的活動命名

確保你以易于篩選的方式為你的活動命名。例如，我會在我所有的單個搜索詞活動前加上“EXACT”一詞，然后是產品名稱。這樣我就可以清楚地識別出這個活動是我的精確匹配活動。

每日預算

需要在合理范圍內盡可能高地設置，因為我們希望我們的廣告在一天中保持在第一位，或者盡可能長。所以，我建議最低的起始預算在50英鎊。

活動競價策略

將競價策略設置為僅動態下調（Dynamic Down Only）。這樣一來，如果當前出價低于你的報價，亞馬遜就會將你的出價降低到當前的最低出價，你就不會支付更多的費用。這也幫助你避免可能迅速耗盡你的預算的情況，例如當前出價是你報價的兩倍。

關鍵字定位

將目標設置為關鍵字目標，在選項中取消勾選 "寬泛 "和 "短語"，只留下 "精確匹配類型"。接下來點擊輸入列表，添加你要使用的關鍵字/搜索詞。

設置Bit Price

使用這種策略，你要確保你的出價遠遠高于其他出價。所以如果亞馬遜建議0.80-1.10英鎊，我會選擇2.00英鎊。請記住，由于你只使用動態下單進行競價，你不會支付比當前高出價更多的價格。

下一步該怎么做？

讓這個活動至少運行7天。監控結果，但不要調整出價。

如果你的ACOS等于或低于你的利潤率，而且你發現你的日常預算很快就用完了，你可能需要調整你的預算。這是個好消息，因為這意味著你的活動是有效的。增加你的每日預算將增加你的每日成本，但它將產生更多的銷售，并增加你的BSR和搜索排名。

7天后，你可以檢查你的活動。到那時，你的產品應該在第一頁，所以你有一些選擇。你可以關閉活動，讓你的產品自然地銷售，或者讓你的活動再運行7天，讓你的搜索排名更高。

如果你的活動的ACOS等于或低于你的利潤率，你應該讓活動無限期進行下去，因為它為你的產品帶來了更多曝光度，而且不會降低你的利潤。

如果ACOS超出了你的利潤空間，而你又負擔不起，你可以降低出價。降低出價會降低你的廣告的曝光度，或者在結果中的位置下降，所以會減少你的廣告的點擊量。

然而，它應該保留你得到的銷售，所以你應該看到ACOS降低。

如果這不起作用，ACOS仍然太高，你必須接受這樣一個事實，那就是你使用的搜索詞不適合你的產品和活動。

如何設置長期活動

亞馬遜PPC廣告約占亞馬遜所有銷售額的25%，所以我們應該始終致力于PPC活動。如果我們能以略低的利潤率創造25%的銷售額，為什么要不用呢。不要忘記，PPC產生更多的曝光度，并將有助于提高你的自然銷量。所以這是一個雙贏的方案。

隨著新產品的出現和搜索的發展，消費者的搜索詞經常會發生變化。因此，使用短語匹配類型進行長期活動是一個好主意。

快速回顧一下匹配類型。假設我們的關鍵詞是 "Gardening Gloves”"。這些是你的產品將在PPC廣告空間展示的一些場景。

廣泛匹配類型 - – Gardening tools for kids, artificial gardening plants, rubber glovesfor men, etc…

短語匹配類型 - – Gardening gloves for men, leather gardening gloves, thornproof gardening gloves for women

精確匹配類型 - Gardening Gloves

我不喜歡使用廣泛匹配類型，因為它太難控制，而且往往成本很高，效果很差。

然而，事實證明，短語匹配類型是非常有效的，并且可以通過否定關鍵字輕松控制。考慮到這一點，讓我們來看看如何配置這個活動。

為你的活動命名

確保你以易于篩選的方式為你的活動命名。例如，我會在我所有的短語搜索詞活動前加上PHRASE這個詞--后面是產品名稱。這樣我就可以清楚地識別出這個活動是我的短語匹配活動。

每日預算

與你發布活動不同，長期的活動不需要很高的預算，你可以預留任何你覺得合適的金額。我建議每天至少20英鎊，之后你可以隨時調整。

活動競價策略

將競價策略設置為僅動態下調（Dynamic Down Only）。這樣一來，如果當前出價低于你的報價，亞馬遜就會將你的出價降低到當前的最低出價，你就不會支付更多的費用。這也幫助你避免可能迅速耗盡你的預算的情況，例如當前出價是你報價的兩倍。

關鍵字定位

將目標設置為關鍵字目標，在選項中取消勾選 "廣泛 "和 "精確"，只留下短語匹配類型。接下來點擊輸入列表，添加你要使用的關鍵字/搜索詞。

我應該使用多少個關鍵詞？

目標是最多5個搜索詞。在這種類型的活動中，不是越多越好。事實上，我的大多數活動都只有2-3個搜索詞。只選擇最有價值的搜索詞。記住我們的園藝手套例子。如果你輸入園藝手套作為短語匹配類型，則不需要輸入皮革園藝手套或女性園藝手套。園藝手套搜索詞涵蓋了這些。

下一步該怎么做？

在進行任何更改之前，讓你的活動至少運行7天。唯一需要調整的是每日預算，如果ACOS在可接受的水平，你可以增加預算。但在任何情況下，都不要改變出價或添加任何負面搜索詞。這樣做的原因是我們需要收集足夠的數據，才能做出有根據的改變。

7天后進入你的廣告活動，查看你的出價和搜索詞。在左側菜單中點擊 "Search Terms"選項。這將顯示出你的廣告所展示的所有搜索詞及其統計數據。這里不要把重點放在ACOS上，因為你需要知道你在哪里花錢，在哪里賺錢。點擊 "Spent"一欄，檢查你在哪些搜索詞上花費。

你需要刪除所有7天花費超過5英鎊且沒有銷售額的搜索詞，所以要列出所有花費5英鎊或以上且沒有產生任何銷售的搜索詞。

使用否定詞功能

一旦你有了一個高成本的搜索詞清單，請將它們添加到否定詞列表中。為此，請單擊左側菜單中的Negative Targeting。這會讓你添加一個否定短語或確切的關鍵字，就像你創建活動時那樣。

除非有一個特定的詞你根本不想讓你的廣告出現，否則我建議你使用精準匹配的類型來添加你的搜索詞。如果你想把你的PPC廣告排除在品牌之外，你可以使用短語匹配類型。

每周重復此過程，查看你的搜索詞的使用情況，并檢查是否有更多的搜索詞需要添加到負面目標列表中。

如果你注意到有些搜索詞的ACOS值略高，但印象數高且銷量好。你可以考慮把他們作為一個精準匹配的類型放在一個單獨的活動中，然后你可以嘗試通過調整出價水平來降低ACOS。

這里的想法是，隨著時間的推移，你將從你的活動中刪除所有沒有產生銷售額的搜索詞，或者可能是ACOS非常高的搜索詞。你將留下一個ACOS健康的活動，讓你賺錢，而不是花費你的錢降低你的利潤。

任何表現特別好的搜索詞，都應該轉移到一個單獨的精準廣告活動中，以便你可以更密切地關注它們。

作者 By  英國本土10年賣家Richard

翻譯 By  Grape

（來源：Amy聊跨境） 

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（來源：Amy聊跨境）