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2020-11-19 10:08
本期我們講講選品思路。選品這項工作，對于無論是剛剛進入亞馬遜的純小白還是運營已經邁入正道的老賣家而言，都任重道遠。如果一開始的方向就不對，那努力也白費對吧~套用跨境圈老司機的話，成功那必須是“七分靠選品，三分靠運氣”，畢竟自帶天賦總要比后天努力更容易到達人生巔峰哦~做亞馬遜也是一樣的，選品莫不可靠腦子一熱，要知道主觀臆斷可是非常不靠譜的！在前期選品上下些功夫，后期運營起來也會更省心~
接下來進入正題，選品我們首先要有明確思路~
01
市場調研
1、產品是否還有潛在的市場：你選擇的產品，在后期還有沒有可上升的空間，像3c電子以及服裝，一個是紅海一個是血海，有些品牌幾乎已經壟斷了市場。而像家居類產品這樣的生活必需品，大方向是ok的，但需要注意，如果一個產品的類目排名里，一個品牌已經占據到了30%以上的市場，那么建議不要冒險去做，除非見縫插針找到蹊徑~
2、分析產品價格和排名：這兩個數據在進行選品調研時，可以綜合來看，如果兩個數據同時增長，則表示產品的銷量在增加，綜合實力不錯的產品。如果產品評論的數量在上升，但產品排名在下跌，就可能存在刷單的情況，那么就可以保持觀望，看看后期發展。
3、分析競爭對手：不管是國內的電商，還是跨境電商，低價競爭是不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目了然。通過分析競爭對手的數據，來找到自己產品的優勢，以差異化來贏得我們自己的市場。那么競品銷量如何評估？可以使用AMZ Tracker追蹤競品銷量。需要注意的是，追蹤的時長至少要兩周并且要考慮當前季節或節假日的因素。
（AMZ Tracker頁面截圖）
02
產品定位和定價
搞明白上面這些問題之后，就可以開始給自己的產品進行定位了。
?產品的賣點是什么？在眾多同類產品中，可以被買家信任且選擇理由是什么？
?你的價格有沒有競爭力？
?哪個規格、功能、外觀的組合更具競爭力，并且還沒有人做的？
?你的產品容不容易被別人模仿？
...
而定價策略對亞馬遜賣家來說也異常重要，賣家可以自己先了解市場行情，根據自己預期的利潤，結合市場調研手動設定產品價格，看看市場反應，找到最佳的平衡點。等時機成熟了，再根據市場等綜合因素調整自己的產品價格，從而保持強大的市場競爭力。但所謂“一分錢一分貨”，價格太低，買家會擔心質量問題，價格太高，買得起的人群也比較少。而且新手賣家剛開始經驗不足，為了避免后期出現問題導致虧損，價格的區別一定要合理配置。一般在10-50美金是買家比較容易接受的范圍。
03
成本和利潤分析
首先大家要知道產品利潤的計算方式：毛利潤=銷售價格-采購成本-（關稅+頭程運費+平臺費+FBA+營銷費用）
評估產品利潤時，要考慮此類產品市場定價的區間，同時還要考慮競爭對手的數量、盈利情況、貨源等因素，還可以把相同產品去其他站點作比較。需要注意的是，在選品的時候還要看看其它電商平臺上的數據，最后調整為相對便宜的報價。成本價較低的產品，有較多的利潤空間。除了產品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告等費用，所以利潤最好能控制在30%-50%之間。
04
找到自己的優勢資源
找到比別人更具優勢的地方，并把優勢具體化及強化，擴大為競爭力，才能在競爭激烈的亞馬遜里找到生存空間。
一般來說，可以從以下幾個方面考慮：
1、資源優勢
2、資本優勢
3、研發優勢
4、行業見解
不同類型的賣家，優勢也不相同，需要根據自己的定位去挖掘。
1、中小賣家個人創業：專注于自己的熟悉的的品類，可以做小而美的產品；
2、中型賣家：尋找核心產品線，在核心產品線上找最優資源，搶占市場；
3、傳統貿易商尋找新渠道：根據自身積累的優勢以及對行業分析，尋找對比市場有突破性的單品進行銷售；
4、工廠：依托生產優勢，重視成本控制，可以低成本做高質量產品，打造龍頭地位；重視差異化，創造，重視某個類別特別的商品。
找到屬于自己的優勢資源后，把它作為你的主營產品線，集中精力，但切記不要打一槍換一個地方，這樣是很難真正把產品做起來的！
總之，選品是一個不斷試錯的過程，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，多反思、多總結，才能最終形成自己的選品標準，而且選品的時候要權衡利弊，避開一些誤區，可以多借鑒競爭對手的做法，但不要盲目跟風~
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
