為什么很多的亞馬遜新手賣家覺得選品非常難呢？歸根到底是自己腦袋里沒有對于選品清晰的邏輯思維模型。缺乏選品的邏輯思維模型，自己腦袋里沒有評判系統，沒有評判系統，自然搞不清楚什么產品可以做？什么產品不能碰？

每一位亞馬遜賣家都需要從0開始建立自己的選品邏輯思維模型，有了思維模型就有了評判系統，就知道哪些產品可以做，哪些產品不能碰？沒有邏輯思維模型，選品的時候就會一臉茫然，完全不知道應該從哪里下手。

接著上篇文章，敏哥：深度揭秘亞馬遜創業選品的那些底層邏輯與思路技巧，接著給大家建立系統的亞馬遜選品邏輯思維模型！

亞馬遜選品禁忌，哪些產品不能碰？

1. 客單價過低的產品不要碰

客單價低于10美金的產品，大家在選擇的時候一定要慎重再慎重。

客單價低于10美金，意味著你的產品利潤的絕對值是非常低的。

利潤絕對值很低，意味著你的產品沒有辦法支撐站內CPC的高花費，因此也就注定了這樣的產品很難成為爆款。

除此之外，低客單價的產品，一旦你運營時間長了之后，因為賺不到錢，就很容易失去信心。從而讓自己進入惡性循環。

甚至一旦產生冗余，清貨的時候都能麻煩，白送可能都沒人要，因為太便宜了！

我們圈子也一直有很多的賣家會問到低客單價產品運營方面的問題。其實低客單價產品的運營思路和技巧，我認為只有兩點：

第一點：做捆綁組合銷售

比如：我雖然一件產品單獨去賣客單價非常的低，但是我可以搞組合搭配啊，5個裝或者10個裝，那我的客單價不就上來了嗎？差異化不就來了嗎？

第二點：跟現有產品做組合搭配

一般這種客單價非常低的產品，體積和重量相對來說都比較小，并且如果你是做垂直品類的話，你開發的產品與產品之間，必然會有比較強的相關度，因為我們在做產品開發的就會想到去共享流量。

這個時候通過低客單價的產品搭配高客單價的產品，就能夠非常容易的做出一條差異化鏈接，產品的價值，鏈接的差異化布局，不都有了嗎？

過低售價的產品線最好不要單獨去賣，除非你有一定會爆的把控，低客單價的產品是不適合亞馬遜這個平臺的。

2. 季節性產品選擇要慎重

對于一些季節性產品，比如說：泳衣，游泳圈等等，這類季節性非常強的產品發FBA的時候一定要慎重。

這邊并不是說季節性產品完全不能碰，但是季節性產品一旦產生滯銷，后果是非常嚴重的。

積壓的冗余庫存，加上巨額的倉儲費用，會直接壓得你喘不過氣。

如果確實要做的話，一定要做好精細化的庫存核算，以及動銷率的預估。

甚至包括最壞的打算都要做好，萬一庫存滯銷，賣不出去的話，后期自己能不能承受滯銷的風險，或者是否有其他的平臺能夠做輔助的銷售？

比如說：通過ebay去做分銷。

Ebay出單后，通過亞馬遜做多渠道配送，也是可以緩解亞馬遜庫存滯銷帶來的壓力的。

所以說在某種程度上，當自己的銷量做到一定的規模之后，多渠道布局還是有存在的意義的。不同平臺的庫存之間可以形成有效的互通，整體的庫存周轉會更加的靈活。

比如ebay海外倉放置的庫存可以用來給亞馬遜供貨，亞馬遜滯銷的庫存可以通過eBay去做分銷。

當然如果你本身是一個剛剛才起步的新賣家的話，專注于做好一個平臺就可以了，不要想著多渠道布局的事兒，越是初創的賣家，越要在開始的時候就要資源聚集，做單點突破。敏哥跨境記對于跨境電商行業的初創者來說，多渠道布局就是個大坑！

3. 類目壟斷嚴重的產品要慎重

一些類目壟斷非常嚴重的產品線，我們在做選擇的時候一定要慎重，甚至對于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會覆蓋到的類目，我們自己去做的時候都要小心。

對于類似的產品線，基本上市場份額都集中在頭部的那幾個賣家手中了，甚至包括亞馬遜自營，對于剩余的一點點的市場份額，眾多的賣家去爭奪，壓根就沒有任何的實際意義。

就好比現在讓你去賣手機，你敢去賣嗎？你能夠從蘋果的手中搶到哪怕一點點的市場份額嗎？

不可能的，因為巨頭的類目流量壟斷太嚴重了！

流量的壟斷代表著就是品牌效應，一旦品牌搶占了消費者的心智，后來者除非有顛覆性的創新，否則是很難撼動的！

對于大多數的中小賣家來說，要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門挑那些大賣家看不上的、瞧不起的細分類目去玩兒。

不要覺得市場很小，再小的市場如果你能真正的玩兒好，對于你來說就足夠吃了！

4. 有侵權風險的產品不要碰

很多的亞馬遜賣家會在選品的時候，遇到一些自己不確定是否侵權的產品。

當然外觀專利、發明專利的查詢有時候并不是特別的準確無誤，這就會導致在選品的時候出現一些不確定性。

有關專利查詢的方法這邊就不細講了。

對于這類不是特別確定的產品，我個人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個風險。

一旦發到FBA倉儲，直到上架之后出現問題，后悔都來不及了。

有太多的亞馬遜賣家最后是倒在侵權上，商標權、外觀專利、發明專利，這些都是做選品中不能觸碰的三大紅線。

5. 存在質量隱患的產品不要去做

我們在做產品市場調研的時候，經常能夠發現一些產品雖然銷量很大，市場很ok，但是普遍存在一些無法解決的痛點。

比如我們自己的運營團隊之前在做產品開發的時候，就開發過一款產品：假睫毛，這款產品的市場體量非常之大。

但是普遍存在的問題就是用戶使用的時候，戴和卸都非常的麻煩，并且市面上沒有產品能夠解決用戶的痛點。

整體調研下來的市場評分都是在4星以下。

這款產品我們當時運營團隊剛開始推的時候，一天的出單量能做到接近200單，后面沒有想到的是連續的差評和退貨。

最后不僅僅鏈接權重下滑的非常明顯，甚至給整個店鋪都帶來了很多的負面反饋。

后續相關的產品線，我們都砍掉了！血淋淋的花錢買教訓啊！

有些產品看似還可以，銷量還可以， 但是存在非常嚴重的質量隱患，很多的賣家在實際調研的過程中可能會忽略這些風險，但是殊不知最后會很致命。

在前期調研的時候，我們就有必要做好產品細致的痛點調研以及痛點分析，包括我們能不能通過微創新去解決這個潛在的風險與痛點？

6. 市場競爭激烈的產品要慎重

基本上亞馬遜賣家都知道，選品的時候要看市場競爭程度，但是如何來對市場競爭程度有一個大概的判斷呢？

簡單來說，我們可以通過一個產品的核心關鍵詞的搜索量（具體可以借助merchantword進行檢索）跟核心關鍵詞的listing搜索數量，兩者之間做一個比值。

通過這個比值，我們就能夠大概的預估出整體市場的一個競爭程度。

比值越高，競爭越小。比值越低，競爭越激烈。

對于一些已經重度紅海的產品線，我們要做的就是看是否能夠找到一些差異化的機會？

比如說：

競爭對手都是做的一個裝，我有機會去做兩個裝或者是套裝嗎？

對于當前的市場環境來說，有差異化才有機會，有差異化才有未來，尤其是這種競爭非常激烈的類目更是如此！

在沒有差異化的情況下，沒有足夠的資源和資金實力的情況下，盲目的進入到類似的紅海類目，等待你的就會是一場激烈的廝殺。

市場的蛋糕就這么大，在從別人的口中搶蛋糕的時候，先掂量掂量自己有幾斤幾兩，有沒有搶奪的實力和資本？

或許在其他的競爭對手眼里，你連爭奪的資格都沒有！

7. 需要認證和審核的產品要慎重

其實亞馬遜有很多的類目和產品是有嚴格的認證需求的，大家在做這類產品之前，一定要提前跟供應商進行確認。

確認好工廠是否能夠提供對應的審核及認證資料，另外采購的發票也要準備好！

千萬不要盲目的就進行備貨發貨，否則到時候平臺審核的時候，壓根拿不出任何的認證，那鏈接等于就白費了。

此外發票最好在采購的時候就提前去開好，不要到時候平臺要你審核的時候，再屁顛屁顛的跑去找供應商開，為時晚矣。

以上就是亞馬遜在選品過程中需要注意的七大類要點，一定要切記！有時候知道什么不能做比知道什么可以做，來得更為重要！

下面我們倆看看具體的選品與調研維度：

首先給大家看一下我們團隊自己在日常的選品過程中用的最多的選品調研表，可以分享給大家！

篇幅有限，只能給大家看一小部分了！

給大家看這個的目的就是為了告訴大家，選品是一個極其繁瑣以及細節化的工作，需要考慮的維度太多太多了！

從初期的產品初期篩選甄別，到添加到表格內！再到市場容量的評估，產品利潤空間的評估，競爭對手的分析，競爭對手的庫存調研、銷量分析以及最后的工廠調研分析等等

這些都是要有相對準確的數據填到表格內的，因為數據不會說謊！

除此之外，如果我們對于篩選出來的產品不是很確定的話，我們可以采用對產品進行打分的方式，比如說下圖的打分表，就是從選品的多個維度對產品進行打分：

萬事萬物皆可數據化，通過數據輔助我們的選品決策，通過數據讓我們選品變得越來越精細化！

除此之外，我們可以通過產品的關鍵詞調研，能夠發現一些細分市場的機會。

比如說，我們可以通過關鍵詞的調研工具，找到一些搜索量還可以的關鍵詞，但是賣家數量相對來說不是很多。

那么這個就是我們選品的重要著手點！

要有通過關鍵詞去發現商機，通過關鍵詞去抓住機會的能力！這點很關鍵！

最后要給大家分享的就是產品的痛點調研與分析：

我認識一位賣家朋友，他們本身就是工廠，在產品方面有一定的優勢，他們開發爆款的方式，往往就是找到同一類產品的產品痛點，然后針對性的根據產品的痛點去做微創新，基本上這樣開發出來的產品一推就是爆款！

最后給大家分享是選品的一些個人感悟與總結：

有資源的賣家優先考慮從自身的資源出發，比如說家里本身就有工廠或者是有親戚有工廠。沒有任何資源的情況下，再考慮從市場的角度出發去做選品。

其次對于中小規模的跨境電商賣家來說，不要想著做大而全，一定要堅持走“小而美”路線，只有找到適合自己的細分品類，不斷地圍繞細分品類去深挖，才能夠持續的筑高自己的項目壁壘。

最后積累了一定資源和實力的跨境電商賣家，優先選擇去做私模化的產品，告別標品大眾貨的激烈競爭。

私模化才是跨境電商中小賣家“小而美”的全新出路！

（來源：敏哥跨境記）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：敏哥跨境記）