一、商品選擇。
很多爆款產(chǎn)品不僅僅是因為價格低而熱門,事實上,我們能在亞馬遜平臺上看到,便宜的產(chǎn)品有很多很多,很多人都在打價格戰(zhàn),那么為什么變成爆款的只是少數(shù)呢。事實上,重點是產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新。
因此,產(chǎn)品的選擇過程是非常重要的。首先,賣家需要從買家的角度和市場的需要來考慮。如果賣家選擇市場上的熱門類別,就需要找到產(chǎn)品差異化,雖然利潤相對較小,起點很高。如果賣家選擇的是競爭較低的類別,利潤空間就很難預測,平臺上的搜索次數(shù)也會更少。
二、listing優(yōu)化。
產(chǎn)品編輯是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),也是消費者所看到的最直觀的表現(xiàn)。
消費者首先會被產(chǎn)品標題、圖片和產(chǎn)品描述等吸引,因此圖片的布局非常重要,上傳多角度、多場景的商品圖;
產(chǎn)品標題要切合實際,包含主要關(guān)鍵詞;
產(chǎn)品描述不要夸大事實,可以揚長避短。
讓產(chǎn)品將以多種方式展示給消費者。消費者將會在購買前對產(chǎn)品有一個清晰的認識,促進消費者產(chǎn)生更多的購買欲望。
三、營銷推廣。
目前,在市場上,廣告營銷、低價等策略在比較普遍,選擇正確的營銷策略是成功的一大步,因此我們需要制定成功的經(jīng)營戰(zhàn)略,朝著正確的方向邁進。賣家要有一個長期的投資愿景,減少高成本廣告,減少垃圾流量。
通過Facebook、Twitter等社交媒體進行推廣,對轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響。其次,前期可以一天刷幾個訂單,但不要太多太頻繁,避免被平臺嚴查。
(來源:出海記事本)