免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-11-18 17:08
Facebook擁有海量流量，是你潛在客戶花費時間的地方。但是你不能只是“跳”上去，發布一些內容，并希望建立聯系。如果你想將Facebook粉絲轉變為客戶，這篇文章將向你展示如何做到這一點。下面我們以一家從事LED行業的企業為例，進行分析了解：
這家企業主要售賣的LED燈具有：LED射燈、LED筒燈、LED天花燈、ED日光燈、LED光纖燈、LED臺燈等，要想更好的獲得客戶以及點擊曝光，我們需要做好以下幾點：
一、首先找到企業的目標受眾定位
了解你的受眾至關重要。大多數內容不會獲得點擊，喜歡或分享，因為它不是為正確的受眾量身定制的。比如，你可能從事LED行業，寫了有關LED的內容，但是與不是自己的受眾群體分享了自己的內容，那么很有可能這篇帖子的閱讀和點擊率非常低。為了了解你的目標受眾，我們也可以利用以下工具幫助企業做一個精準的數據分析：
Google Analytics（分析）：這有助于你了解受眾群體。比如，LED企業的受眾特征，內容偏好，首選的獲取渠道等。
BirdSong Analytics：就社交媒體而言，BirdSong是分析Facebook頁面的絕佳方法。它為你提供了有關競爭對手在Facebook上的表現的深入分析。顯示對他們有用的內容類型。提供有關它們在頁面上觸發交互的特定時間和日期的復雜細節，還分析了其職位的措辭，顯示了所使用的共性和變化。
Fanpage Karma：利用這個工具，可以幫助我們確定關于LED競爭對手中最活躍的社交媒體關注者。它顯示了你頁面的概述和得分。在設計內容時，了解你要面對的問題至關重要。最重要的是，如果你只需要在頁面上進行分析，則可以獲得超級詳細的信息。可以讓你一次解鎖完整的報告，報告詳細介紹了粉絲參與度，頁面內容、影響者標記，時間，基準測試等。
所以我們要花時間去了解自己的聽眾。這將極大地幫助你僅與需要的人共享內容。它可以節省時間和資源，同時提高內容的點擊率。
二、制定企業共享類型的內容以及共享的頻率
首先我們要為每種內容類型創建一個目標，具體可以參考以下幾點：
鏈接/文章：博客文章（您的原始內容）；分享內容：50％關于LED產品信息內容+50％其他的內容；
視頻：每月制作1個簡短的原始視頻；比如LED的生成過程或者制作環境等；
圖片：吸引觀眾的照片和圖形；勵志名言，有趣的圖形；
促銷性：舉辦關于LED的網絡研討會，活動，本地促銷，限時優惠等一系列促銷活動；
問題：聽眾在尋找什么答案？比如可以創建一個問答日，并提出粉絲希望回答的常見問題，比如關于LED的種類以及注意事項等等。
Ps：除此之外，我們還可以創建一個內容日程表將讓你專注于你每月的目標。它還將幫助你堅持一致的過程。
三、利用心理技巧，巧妙抓取用戶“芳心”，增加帖子覆蓋范圍
巧妙的利用一些法子，可以幫助我們抓住用戶的“心”，利用好這些心理技巧將幫助你增加帖子的覆蓋范圍和參與度。比如圖片上人物的表情情緒，色彩、文案等，都可以利用起來。
1、色彩抓取，通過視覺效果進行吸引
識別你想要激發的情緒，使用正確的顏色，并通過一張帶有面部表情的照片來傳達它們。下圖顯示了男人和女人最喜歡的顏色的統計數據。紅色和藍色是吸引眼球并且不會太過激進的完美組合，你可以結合以下色彩圖針對男性或者女性用戶，分別制定圖片內容，以此達到吸引效果。
像關于LED企業發布的這則帖子，圖片上的色彩非常豐富，藍色和紅色顏色基調偏多，更容易在視覺效果上抓取到客戶，進而吸引意向用戶進行點擊。
2、文案抓取
1）降低LED廣告報價中的價格。例如，寫$ 39.99而不是$ 40.00；
2）添加觸發詞“ now”，使人們更積極地點擊你的帖子；
3）挑選優質的封面圖片，爭取讓用戶第一眼看到你；
4）在廣告中造成虧損。使你的產品獨占-這將增加用戶購買你產品/服務的欲望；
5）使用奇數。它們對你的受眾更具吸引力。
3、標題中添加好奇心元素，奪取用戶眼球
任何內容最初都是由標題來判斷的。這是人們在考慮是否閱讀內容之前首先要看或想看的東西。這使標題成為內容中最重要的部分之一。在為社交媒體受眾寫作時，許多人往往忽略了這一方面。這可能會導致不利影響，因為不努力使讀者與標題聯系。如果你一無所獲，最終將導致較低的點擊率。鑒于上述情況，必須制定一個吸引讀者的標題，我們應考慮以下方面：
1)相關性
你的帖子主題應與標題保持一致。從事LED行業的，就要發關于LED相關的內容，如果你的標題是絲網或者鋼管，與圖片或者內容不相符的話，會讓讀者產生一種欺騙感，不要以點擊誘餌為標題。這些往往會吸引人們，但是與內容主題無關。無視相關性會使你的讀者失望，將會失去用戶。
2) 簡潔
你的標題應該簡短明了。據數據統計，標題較短的影響比標題較長的影響更大。
3)量化
撰寫標題時，我們要善用數字來量化事實。經過數據表示人們傾向于點擊帶有數字的標題，因為它們往往更具體。它們還使讀者能夠知道帖子的期望。比如“你不知道的8種LED種類”等等。
4)關鍵詞
關鍵詞的使用使你的帖子更加有趣。這也增加了你整個帖子的可信度。推薦使用“最佳秘訣”之類的有利詞匯來建立信任。
創建一個獨特的標題，以吸引這些社交網絡中的每一個受眾。經過網上的數據統計表明，某些單詞在Facebook，Twitter以及LinkedIn上更具共享性。
四、Facebook市場營銷小技巧
除了上面的一些知識外，下面說到的幾點小技巧，雖然容易被忽略，但是可以幫助企業解決不少煩惱，具體如下：
1）分享粉絲創建的內容 并標記/提及創建該內容的粉絲；
2）遵守80:20的規則：80％的（娛樂，教育，鼓舞）和20％的促銷；
3）讓您的粉絲享受社交媒體專有的優惠券或折扣；
4）在帖子中加入號召性用語，例如“點擊下方以了解更多LED的相關細節！”。
（來源：絲路贊學院）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
（來源：絲路贊學院）
