亞馬遜 Prime Day 剛過去一個多月，賣家又將迎來黑五，今年的黑五會是爆單的黑五，還是黑暗的黑五？

01亞馬遜宣布黑五將于11月20日啟動

亞馬遜官方平臺在 11 月 16 日發布了今年黑五的具體時間：亞馬遜黑色星期五從 11月20日 開始至 11月27日 結束，活動將會持續一周。

亞馬遜官方表示，消費者的購物時間會比往年更提前，諸如節日禮品，很多消費者會選擇提前購買。亞馬遜還透露，近期的熱門產品是玩具、家庭和亞馬遜設備。

今年美國的很多線下門店都不營業，消費者只能選擇在線上進行消費。根據數據顯示，接下來，消費者的購物熱情會持續高漲。在驅動研究（Drive Research）對 2000 名消費者的調查結果中預計，2020 年的“黑五”在線購物比 2019 年增長 28% ，“網一”的收入也會比 2019 年增長 18% 。

另外有國內跨境行業人指出，“黑五”會呈現火熱趨勢，站在消費者的角度看，“黑色星期五”正處于秋冬轉換季節，一些特定商品如冬裝購物需求大熱，是快速拓展市場份額的好時機。

今年的黑五真的會帶來更多銷量嗎？有很多賣家期待，但也有很多人表示無奈。有賣家稱對今年的黑五網一的期待值不高，甚至保持銷量不下滑已近是很好的結果了。也許正如賣家所言，這將會迎來一個最不爆的黑五。

其實，讓賣家對黑五失去信心是有原因的，其中關鍵的點在于：庫存，倉儲限制。賣家的庫存限制，亞馬遜至今都未取消這一規定，賣家要怎么提高？

02亞馬遜賣家如何提高FBA庫存限制

近日，亞馬遜在后臺發布了關于賣家庫存績效的公告，公告中聲明了影響賣家庫存績效指標的因素：

為有效管理亞馬遜物流庫存 , 從而減少積壓庫存、提高售出率和業務利潤。我們通過庫存績效指標 (IPI) 衡量庫存管理情況。此分數基于完成以下工作的表現得出：

1. 減少冗余庫存以提高盈利能力

2. 提高銷售量，以平衡庫存可維持銷售的周數

3. 修復無在售信息的產品，確保庫存可供購買

保持暢銷產品有貨

賣家提高 IPI 分數后，可以獲得更高的倉儲限制或豁免基于體積的倉儲限制。

另外，亞馬遜還回答了賣家的幾個問題：

Q:刪除舊的listing，對IPI分數會有不好的影響嗎？

A:不會。IPI 是基于您現有庫存的庫存績效。無 ASIN 的 listing （包括不可補貨產品）沒有庫存和銷量不會影響 IPI 分數。在刪除 listing 時，要確保沒有任何可售商品 , 否則會導致 listing 變為“無在售信息”。在無在售 listing 的情況下產生倉儲費的沒有在售信息 listing 可能會影響 IPI 分數。

Q:IPI分數一旦超出要求的閾值，我們是否會獲得無限倉儲容量?

A:不會。我們會在兩個分數檢查周中公布和評估，以便確定您的季度倉儲限制。您需要在任一分數檢查周中達到要求的 IPI 分數，才能在下一季度免除倉儲限制。如果您的 IPI 分數在第二個分數檢查周后才大于閾值，則您在下一季度仍需遵守倉儲限制。

您的 IPI 分數關乎您近期的庫存績效和長期的庫存績效，并基于達到較高分數的時間段。我們的目標是確保庫存績效指標能夠代表您的整體庫存績效。我們建議您在下一個倉儲限制周期內保持您的庫存績效指標分數。

Q:如果我們有一個SKU缺貨，且庫存在30天內無法補貨，那么在我們補貨之前關閉該SKU是否能改進我們的IPI分數？

A:不會。將 ASIN 標記為不可補貨，這可將其從 FBA 存貨率計算中移除，這讓您更好地確定存貨率，但不影響 IPI 分數。此外，沒有庫存和銷量的 ASIN（包括不可補貨產品）不會影響您的 IPI 分數。

高的 IPI 分數能獲得更多庫存，亞馬遜賣家如果想提高庫存限制，務必按照亞馬遜的庫存績效考核標準執行。

有個好消息！！亞馬遜將會在 12月中旬更新倉儲限制額度庫存績效指標。

03倉儲限制于12月中旬或將放寬

賣家在為黑五補貨的過程中，最痛苦的事莫過于 IPI 分數不夠。

今年很多人深深的感受到了倉儲限制所帶來的麻煩。亞馬遜在 7 月份時規定，IPI 分數低于 500分的賣家會被限制可使用的倉庫容量，限制的具體數量會根據賣家銷售情況和產品市場需求定，并且倉儲限制會持續到年末。

不過就在昨天， 11月17日 ，亞馬遜發布公告表示平臺將會持續評估倉儲容量并做相應調整，盡可能為賣家的商品留出更多空間，但目前 ASIN 數量限制仍然有效。IPI 倉儲限制發布新的指導政策也會在 12 月中旬更新。

亞馬遜還提到，在假日購物季期間，平臺將在全球雇用超過 145,000 名季節性員工進行分揀、包裝和配送工作。明年 1 月份，標準尺寸的 FBA 倉儲容量也會擴大近 5000 萬立方英尺。

賣家會因此擁有了更多的倉儲空間，不過具體還要等到 12 月中旬，而那時候黑五網一都已結束，雖然后續還有圣誕節，但從往年來看，圣誕節是放假期間，1-2 月也會是淡季。站在那時候的角度來說，倉儲限制的改善對賣家作用有限，但長遠看，這會是好的發展。

（來源：跨境研究社@社長）

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（來源：跨境研究社@社長）