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2020-11-18 10:07
選詞
不求人認為有兩點大家都會犯的選詞誤區：一是通過盲目研究競品文案找關鍵詞。二是自己造詞。通過競品文案整理出頻率高的單個詞進行自由組合，或是為了做長尾詞時在核心詞前后自己加詞組合使用都不是太科學，因為你不能保證自己造出的詞就一定有買家搜搜，既然不能保證有人搜，即使推到首頁、或者拿到Amazon's Choice標識，又有多少流量呢？
不求人認為選詞即通過分析關鍵詞數據和用戶行為，選擇出搜索量大相關性高競爭度小的關鍵詞，即選出主推詞。通過魔詞和A9的配合使用，可以很好的完成選詞工作。
不求人列出關鍵詞的重要研究維度如下：
1)關鍵詞搜索量。關鍵詞搜索量越大意味著相同時間內該關鍵詞被使用的越多,將該關鍵詞推廣到首頁位置帶來越多流量，通過魔詞我們能夠很清楚的知道某個關鍵詞的搜索熱度。
2)關鍵詞結果數量。搜索量大的詞，一般會有很多人競爭該關鍵詞，所以需要考察該關鍵詞下的搜索結果數量，用于權衡推廣該關鍵詞的難易程度。
3)關鍵詞競爭度。我們一般會將搜索量/搜索結果數量得出競爭度的絕對值，此數字越大說明相對容易推廣。如果時間允許，也需要考察下該關鍵詞下TOP30的 Review數量，頁面優化情況。
4)關鍵詞相關性。搜索量不錯，競爭也不大還不夠。得需要考察該關鍵詞下的搜索結果是不是和自己賣的產品比較一致。即必須保證所選關鍵詞和所售產品的相關性。
現在給大家分享一個實際選詞的流程及步驟。
到所售產品行業類目的BSR排行榜中尋找競品,將競品ASN(一般1-2個就夠了)輸入A9工具中等待A9流量數據報告
確認所售產品詞根,詞根一般是單個詞。找準詞根,才能將與該產品所有有聯系的關鍵詞找出。(比如魚竿的詞根是rod和pole,燈的詞根是light和lamp)
將詞根分別輸入到魔詞，下載并匯總到一起(按搜索量降序排序)
用紅色標記品牌詞。
將每個關鍵詞放到搜索框,填入結果數量,并檢查相關性。紅色標記不相關的關鍵詞
將整理好的魔詞數據和A9數據進行對比分析（如圖所示）
通過魔詞數據根據搜索量和相關性大小，初步判斷出所要選擇的關鍵詞。
對比比較在點擊關鍵詞,搜索關鍵詞,購買關鍵詞都有比較不錯排名的關鍵詞，如 selfe stick iphone tripodtripod for iphone。
魔詞與A9關鍵詞進行對照,即可選出主推詞(第一位的核心詞加其它主推詞，一般1-3個)
選出主推詞外的其它關鍵詞,即流量詞。流量詞比主推詞各個方面條件差一些，在這里分開是因為主推詞需要傾注人力資金去推廣，流量詞前期只是埋入listing文案。
通過流量詞，我們也就明白了一些關鍵詞是需要埋在lisitng里面，增加系統的辨識度，讓其抓取關鍵詞。
埋詞
在整個關鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權重，后期集中火力推廣主推詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量、帶動銷量，銷量帶動其它流量詞和長尾詞的排名。
核心詞埋詞原則：
1、權重優選原則
在整個文案中，標題的權重最高，標題中越往左的位置權重越高,需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。實踐中核心詞最好能做到順位匹配，最大限度保證核心詞的最高權重。
同時通過 Bullet Point、 Description、 QA或 Review提高核心詞頻率。
1、結合原則
其它主推詞埋詞，剩下的1-2個主推詞也不一定埋在標題中，如有可能就糅合在一起，減少標題中關鍵詞的堆砌感。例: spinning rod、fishing rod兩個主推詞可直接糅合為spinning fishing rod
例：上文的 iphone tripod tripodfor iphone兩個主推詞可直接糅合為 tripod for iphone，當然如若可以很好的排布在標題中，也不必一定進行糅合操作。
一般也會像核心詞一樣，將這些主推詞在賣點中重復。
3、見縫插針原則
對于流量詞埋詞，流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞可以交錯放在listing里面，這些詞都是產品的流量入口，只要適當的安排在文案中即可。
以主推詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其它流量詞的排名。以點打面，面面俱到！
（來源：AMZ跨境不求人）
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（來源：AMZ跨境不求人）
