正所謂千里之堤毀于蟻穴，很多獨(dú)立站賣家不重視廣告賬戶結(jié)構(gòu)，往往一個(gè)小失誤會(huì)造成嚴(yán)重的后果。而有經(jīng)驗(yàn)的行家會(huì)提前通過賬戶架構(gòu)去布局，從而更好的把廣告投放給真正對(duì)的人。

今天就跟著小黑學(xué)習(xí)一下如果把我們的廣告投給正確的受眾！

本章內(nèi)容

? 廣告賬戶層級(jí)

? 為什么要規(guī)范賬戶結(jié)構(gòu)

? 廣告優(yōu)化目標(biāo)

? 廣告優(yōu)化實(shí)操方法

廣告賬戶層級(jí)

首先來了解一下廣告賬戶各層級(jí)的概念和規(guī)范。

Facebook廣告賬戶各層級(jí)的概念是一個(gè)非常重要的知識(shí)點(diǎn)，了解運(yùn)作方式，有助于后期廣告的正確定位和內(nèi)容投放廣告，直達(dá)目標(biāo)用戶。

Facebook 廣告賬戶包含三個(gè)層級(jí)：廣告系列、廣告組和廣告。

以上面這個(gè)化妝品項(xiàng)目為例

? 化妝品推廣是目標(biāo)，也就是廣告系列層級(jí)

? 彩妝和護(hù)膚品是人群定位，也就是廣告組

? 眼影、口紅、粉底等素材則是廣告層級(jí)

廣告系列 Campaign

主要是設(shè)置廣告投放的目標(biāo)，在這一層級(jí)，我們需要確定廣告的最終目標(biāo)，如增加主頁贊的數(shù)量，安裝量，銷售線索，銷售量等等。

廣告組 Ad Set

在廣告組層級(jí)下，需要設(shè)置受眾人群、預(yù)算和時(shí)間等廣告參數(shù)，后期結(jié)合組內(nèi)廣告表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。

廣告 Ad

這個(gè)層級(jí)需要設(shè)置廣告形式、圖片/視頻、文案、鏈接等內(nèi)容，設(shè)計(jì)出更加吸睛的廣告內(nèi)容來吸引受眾，從而實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

為什么要規(guī)范賬戶結(jié)構(gòu)

1、方便查找

在廣告賬戶的使用過程中，通常會(huì)投放多個(gè)廣告，如果想找?guī)滋烨巴斗诺年P(guān)于20-25歲德國男性的廣告效果怎么樣，如果沒有做好統(tǒng)一規(guī)范，將很難查找。

因此為了方便之后統(tǒng)計(jì)和快速查找，可以將廣告賬戶內(nèi)的廣告組按照固定格式命名。

2、避免重復(fù)

在做A/B測(cè)試時(shí)，人群最好不要重疊且變量盡可能少。而規(guī)范賬戶結(jié)構(gòu)能夠規(guī)避測(cè)試的重復(fù)，從廣告組、推廣單元的名稱就能知道是否出現(xiàn)了重復(fù)現(xiàn)象。

3、數(shù)據(jù)分析

廣告投放的過程中要通過數(shù)據(jù)表做vlookup分析數(shù)據(jù)。如果沒有規(guī)范好賬戶結(jié)構(gòu)，很有可能導(dǎo)出的數(shù)據(jù)紛亂不堪，很難分清。

4、協(xié)同合作

在公司或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)有多人參與廣告投放，那么就更有必要設(shè)定統(tǒng)一的賬戶結(jié)構(gòu)和命名規(guī)范，讓所有人都能看懂廣告賬戶信息。

廣告優(yōu)化目標(biāo)

首先我們要有一個(gè)清晰的目標(biāo)。

轉(zhuǎn)化廣告，重點(diǎn)是通過在Facebook平臺(tái)投放廣告，增加產(chǎn)品和獨(dú)立站的曝光，進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

那么獨(dú)立站的廣告優(yōu)化目標(biāo)就很清楚了，就是通過優(yōu)化廣告投放，不斷降低單個(gè)轉(zhuǎn)化的CPA成本，并且提高銷售額，以求達(dá)到網(wǎng)站目標(biāo)ROI。

關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)是：廣告流量效果&廣告實(shí)際收益

這些客觀的數(shù)據(jù)分析能輔助我們衡量廣告效果，所有的調(diào)整目的都需要盯著這2個(gè)指標(biāo)。

接下來，我們需要確定廣告投放的目標(biāo)人群。

轉(zhuǎn)化廣告不像非營利性廣告，我們的目的就是為了達(dá)成產(chǎn)品的成交，所以更需要觸及精準(zhǔn)的需求類客戶。

廣告的內(nèi)容觸及客戶的需求點(diǎn)，并制造出恐懼或欲望等情緒，為了消除情緒，滿足欲望讓客戶達(dá)成交易。

廣告語

盡量包含商品詳情頁的優(yōu)勢(shì)信息，并保持內(nèi)容和獨(dú)立站商品落地頁對(duì)應(yīng)。

廣告圖片/視頻

簡(jiǎn)單概括商品落地頁信息，提煉賣點(diǎn)內(nèi)容，最好以活動(dòng)形式，也可以加上創(chuàng)意展示。

目標(biāo)商品落地頁

最好選網(wǎng)站比較熱銷的商品，或者是比較精致美觀能夠吸引大量流量的商品。

小技巧

不僅是商人，消費(fèi)者其實(shí)也是逐利的。因此無論是什么產(chǎn)品，促銷永遠(yuǎn)是最吸引客戶的方式之一。

我們可以通過各種讓消費(fèi)者占便宜的促銷活動(dòng)吸引用戶，比如：促銷，折扣，清倉等方式。老客戶看到了廣告，也會(huì)被折扣活動(dòng)所吸引，本身就擁有較強(qiáng)的購買意愿，更能提高成交幾率。

而在廣告投放之后，結(jié)果大致是2種情況

? 沒有轉(zhuǎn)化

? 已經(jīng)達(dá)成轉(zhuǎn)化

1、沒有轉(zhuǎn)化

? 檢查廣告指標(biāo)

Click：點(diǎn)擊率有多少人對(duì)廣告感興趣

CTR：點(diǎn)擊通過率，廣告的真實(shí)引流效果

Relevance score：廣告質(zhì)量得分，分?jǐn)?shù)越高觸及的用戶群越多

Frequency：廣告頻率，平均每個(gè)人看到的次數(shù)

這些指標(biāo)是廣告質(zhì)量的衡量工具，指標(biāo)的變化取決于廣告圖片的質(zhì)量、廣告語的吸引力、廣告圖片和目標(biāo)頁面的相關(guān)度。

2、已經(jīng)達(dá)成轉(zhuǎn)化

產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后的指標(biāo)主要就是CPA和ROI，當(dāng)然可以參考未轉(zhuǎn)化的相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合分析。

主要的優(yōu)化方向會(huì)涉及有關(guān)受眾選擇、計(jì)劃預(yù)算和投放方式。

廣告優(yōu)化實(shí)操方法

關(guān)于Facebook廣告的優(yōu)化也一直是運(yùn)營的難點(diǎn)，因?yàn)槠渲杏刑嘟?jīng)驗(yàn)類技巧。首先我們需要明確：

優(yōu)化的基礎(chǔ)始終是對(duì)于客戶的分析與跟蹤。

什么樣的客戶需要你的商品？也就是找到已成交的客戶標(biāo)簽，尋找類似標(biāo)簽的人群引流。

1、受眾選擇

根據(jù)業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)的不同，可以定位不同的受眾“自定義受眾”、“相似受眾”和“保存的受眾”。

剛開始投放廣告，首先要進(jìn)行客戶分析

? 商品針對(duì)男性還是女性？

? 商品適合什么年齡段？

? 商品適合單身還是已婚人群？

? 打算在哪些地區(qū)銷售商品？

? 商品有準(zhǔn)確的適用人群?jiǎn)幔?

Facebook上有超過20億用戶，我們只需要選出最需要自己產(chǎn)品的人，之后通過這些信息建立“自定義受眾”，投放廣告。

如果不劃分，目標(biāo)將會(huì)是任何人，所帶來的廣告花費(fèi)也是驚人的。

小技巧

如果產(chǎn)品已經(jīng)有過銷售，擁有客戶的聯(lián)系郵箱或者手機(jī)號(hào)，或者在Facebook擁有目標(biāo)客戶，超過一百個(gè)就可以開始篩選高質(zhì)量客戶。

通過上傳客戶郵箱地址，我們能夠找到相關(guān)的客戶Facebook賬號(hào)，有了精準(zhǔn)的賬號(hào)我們家就能通過“相似受眾”找到具有較高轉(zhuǎn)化率的潛在客戶。

2、規(guī)劃預(yù)算

無論預(yù)算金額是多少，自己要對(duì)于廣告的預(yù)算設(shè)置有一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。

比如無論結(jié)果怎樣，每個(gè)廣告組首先設(shè)置每天10-20美金，之后整理廣告數(shù)據(jù)，選擇其中認(rèn)為有潛質(zhì)的廣告再加預(yù)算進(jìn)行更高額度的測(cè)試。

因?yàn)闊o論預(yù)算是多少，F(xiàn)acebook都可以進(jìn)行廣告投放，剛開始的需要嘗試熟悉，可以進(jìn)行小金額投放測(cè)試廣告效果，也是一種高效的篩選試錯(cuò)的方式。

3、廣告優(yōu)化

?利用廣告組優(yōu)化

不知道哪個(gè)廣告效果好，建議可以在一個(gè)廣告組下面多建幾支測(cè)試廣告。

因?yàn)镕acebook會(huì)將廣告組內(nèi)的總預(yù)算優(yōu)先分配給效果好的廣告。例如廣告組設(shè)置預(yù)算10美金出了2單，那么第二天可以把預(yù)算加到30美元再次測(cè)試。

如果持續(xù)出單的話就證明這個(gè)廣告組還不錯(cuò)，可以擴(kuò)量，如果訂單較少就可以停掉，在測(cè)試別的廣告組。

小技巧

需要注意增加預(yù)算最好不要在晚上。

因?yàn)閺V告投放到晚上12點(diǎn)就清零重新開始了，而廣告組的預(yù)算是一整天的預(yù)算。

也就是說如果晚上10點(diǎn)增加了50美元的預(yù)算，F(xiàn)acebook也會(huì)在兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)（22：00-24:00）將這50美元花完。

? A/B測(cè)試法

對(duì)于促銷廣告效果好的福昂高，我們也不能一直投放相同的內(nèi)容，要根據(jù)網(wǎng)站的運(yùn)營活動(dòng)及時(shí)做調(diào)整。

對(duì)細(xì)節(jié)部分的選項(xiàng)進(jìn)行A/B測(cè)試，改變兩個(gè)廣告內(nèi)容中的某一項(xiàng)條件，逐漸篩選出更加適用的條件因素，掌握不同因素對(duì)于廣告效果造成的影響。

小技巧

Facebook像素

在運(yùn)營過程中也可以通過Facebook像素工具定位引流客戶的行為，在過去2周內(nèi)檢查了該產(chǎn)品但未購買產(chǎn)品的用戶是誰？廣告客戶可以向該特定組展示廣告。

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