有沒有發現，你的專業賣家賬號多了一個“Lightning Deals”的菜單選項？知道這個是用的嗎？知道怎么用嗎？、

亞馬遜的“Lightning Deals”類似淘寶的“聚劃算”，就是一個限時的秒殺活動！

假如，你的某個產品符合Lightning Deals要求并獲得了亞馬遜系統的推薦，你就可以向亞馬遜提出申請，加入到“Today’s Deals”促銷活動中，而這些秒殺產品都來自你的Lightning Deals商品列表。如果有機會并有充足的庫存，只需要計算好折扣的成本，你的產品就會在Today’s Deals頁面獲得數以百萬計的訪問量。這是所有賣家夢寐以求的機會！

申請亞馬遜的Lightning Deal到底有什么好處呢？我們一起來扒一扒！

增加曝光

Lightning Deals出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結果中。

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

連鎖反應

在Lightning Deals的促銷期間甚至結束之后，都有可能帶動其他產品的銷售。

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

清理庫存

Lightning Deals可以幫助賣家處理掉庫存過多的，滯銷的，以及季節性的產品，也相應減少了長期倉儲費用。

像這個玩具，它可能在圣誕節期間大賣，獲得不錯的銷量，但在之后的一年，就需要做促銷來推動銷售，以免遭遇新游戲的競爭與淘汰。

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

競爭的唯一途徑

競爭Lightning Deals的第一頁或第二頁并沒有什么策略可言。因為亞馬遜系統會優先推薦暢銷的產品，它們有著最高的折扣，足夠吸引買家。（至少是在Buy Box上售價的15%，甚至20%以上）

這種情況下怎么競爭？沒關系，實時交易改變你的競爭地位！

隨著銷量的不斷增長，你的產品將有可能從第三頁“上升”到第一頁！

下單更快

只需要快速瀏覽一遍用戶評論的細節，客戶就能夠直接下單購買：

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

倒計時——當你看著促銷時間一分一秒地過去，你所能想到的就是快點買單！沒有什么能比緊迫感和閃付更能促進成交了！

橙色的進度條和銷售百分比——在“已被搶購”和“尚可購買”的百分比之下，你將不知不覺地感受到來自“和你一樣的買家”的壓力。

黃色選項按鈕——變體類的產品下，都會有一個“Choose Options”選項按鈕，可供客戶進行尺寸/顏色/型號等的選擇。而非變體產品，則是一個標準的“Add to Cart”按鈕，一鍵即可添加到購物車。

產品評論——客戶的快速消費反饋直接通過平均評級和評論總數展現，讓你一目了然。

移動端上獲得更多的滿足感

移動電子商務仍然以持續增長的勢頭成為消費者線上購物的主流方式。根據美國權威的電子商務雜志《互聯網零售商》最新刊登的《2016 Mobile 500》數據分析顯示，現今的移動電子商務占近1/3的全美電子商務銷售！

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

這個就是我手機上的截圖。值得一提的是，“Today’s Deals”（今日特惠）是非常方便我們進行快速瀏覽的。

那么，你符合亞馬遜Lightning Deals的條件了嗎?

想獲得亞馬遜系統的Lightning Deals推薦，先滿足以下條件：

產品評級——亞馬遜解釋道，定下“最小的星級標準”是為了確保秒殺活動產品的質量，盡可能提供最好的產品給客戶。雖然沒有明確說明所謂的標準是什么，亞馬遜仍會以可用的評論數量和產品的綜合評分作為審核條件。具體地說，星級評分低的產品將無緣Lightning Deals。

亞馬遜的說法太過于含糊，我只好嘗試瀏覽一遍Today’s Deals，去體驗評論總數和綜合評分帶來的直觀感受。讓我吃驚的是，即便是在第1頁，還是有許多產品的總評論是低于30條。確切地說只有4條，而同在一個頁面的產品，最高的評論總數也就1200。然而，我還發現一個驚人相似的地方，就是最低的綜合評分也是4！這表明，賣家還有其它評分更高的產品。果不其然，只有4條評論的賣家之所以始終位居Today’s Deals的第一頁，是因為TA（賣家）還有許多產品是評論總數達到14703條以上，并且好評率達到了98%的。

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

☆☆☆☆☆當然，產品評論對于每一個成功賣家的重要性，我們都不是第一次聽說了，也不會是最后一次。讓顧客為你寫產品評論的辦法有很多，通過促銷活動快速獲取更多的產品評論也是不錯的選擇。

配送方式——亞馬遜指出，Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，配送必須是FBA或 能夠滿足當天到貨，2天內免費送達的自配送。我在隨機的搜索中，也確實沒有發現例外的。

☆☆☆☆☆如果你只能夠FBM（自配送），又想像FBA那樣在秒殺活動（Lightning Deals）中引起關注，這將是一個測試“誰最有優勢”的大好機會。我們不難發現，亞馬遜正在為FBM銷售提供更適當的地位，FBA“獨大”的局面逐漸發生改變。通常，一開始會需要更多的時間去適應這個過程，但在那之后，一切都會變得更順暢。

產品變體豐富——如果你的是變體類產品，亞馬遜希望所有的子變體都集中在一個Lightning Deal的頁面中，而不只是其中一個或一些。否則，你的提交將被駁回。亞馬遜表示：“在創建活動的過程中，你還可能會被告知要提供該產品更多的子變體。”也就是說，當亞馬遜認為你的產品樣式還不夠豐富，你就有可能過不了關。例如，如果你銷售的男士鞋子只有兩個尺碼，那么亞馬遜極有可能駁回你的申請。

這也說得通。Lightning Deals擁有大量的流量，亞馬遜想確保買家們能夠在顏色，尺寸和風格上有更多的選擇。要記住，客戶的滿意度是加快亞馬遜轉化率的關鍵所在。我在Today’s Deal的搜索中，發現還有許多產品是根本就不存在變體的。但一些兒童的變體產品中，產品的子變體是相當的豐富。

☆☆☆☆☆假如亞馬遜推薦了你的某一款多變體產品，而你還達不到Lightning Deal的數量要求，此時，在有足夠的現金流之下，你應該及時補充缺乏的子變體庫存，而不是選擇放棄促銷的機會。Lightning Deal帶來的影響遠遠不只是這活動中的6小時，它是最好的“明星營銷”活動，而你只需要付出的成本就僅僅是“折扣價”而已。

產品資格——亞馬遜明確規定，以下產品類型不能參加Lightning Deals 活動：電子香煙，酒精，成人用品，醫療設備和藥品，嬰兒 配方奶粉。

☆☆☆☆☆盡管這些類目不允許參加Lightning Deals，商品點評活動卻是幫助賣家獲取有價值的客戶（TOS服務條款）反饋的理想途徑！ iLoveToReview還為成人用品提供“After Dark”的活動，你知道嗎？

推薦提醒

在多次與賣家服務會話了解到，以上條件都是 “你該如何引起亞馬遜系統的關注”的要點。要了解相關信息，點擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進入你的活動列表即可。

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

你可以在Lightning Deals的商品（活動）列表上面看到，符合條件的產品都被標記了“推薦”。目前，也只有被推薦的產品才有可能通過申請，加入到秒殺活動。當然，這些在系統測試完畢之后也會做相應調整。

在這里，你可以申請創建秒殺活動。下列的商品列表截圖顯示，并沒有產品獲得了推薦，也就是說還不能創建促銷活動。別急！這只是暫時而已，因為亞馬遜需要時間去審核符合推薦的產品，每周更新一次。如果你最近也在搞促銷，不妨試試Lightning Deal。

提交商品列表

假設你的產品獲得了亞馬遜的推薦，那么，創建一個Lightning Deal就非常簡單了。

亞馬遜開店應該知道的閃購功能“LightningDeals”（限時秒殺）

商品數量——在數量上亞馬遜會有一個最低標準。請注意，你所提交產品的數量都會添加到FBA庫存中，還必須趕在計劃交易日前（至少提前7天）備貨。要將參加活動的產品入庫FBA，你還應該計算一下儲備足夠庫存需要多少時間（有必要的話），妥善包裝好，在送達配送中心之前，還要加上至少2周的交貨緩沖時間。不要心存僥幸！

促銷價格——亞馬遜會有一個促銷價格的上限。考慮到較低的促銷價格通常會為賣家贏得前幾頁活動界面的位置，降低價格也就成了引起亞馬遜“關注”的手段之一。（如上文所述，至少是Buy Box售價的15%，甚至20%以上）

產品圖片——以原始高清，背景純白的圖像為最佳。千萬不要用那些手機照片或各種顏色背景的圖片。要嚴格遵守亞馬遜的標準。

活動時間——選擇你認為比較OK的一天做活動。Lightning Deals通常持續4-6小時。（這個視亞馬遜而定）

你真的可以嘗試在即將來臨的亞馬遜Prime Day當天做活動（這一天也是賣家們的狂歡），或者是在Cyber Monday（網購星期一），Prime Deal of the Day（Prime會員特惠日）期間也可以，這些活動都會出現在Today’s Deals上。也不需要擔心太早，賣家都能想到，難道我們就沒想到嗎？

當你完善這些細節之后，點擊【提交】。時刻留意你的信息和持續跟進Lightning Deal商品列表，解決亞馬遜所反饋的相關問題。

（來源：跨境知識搬運工）