為了在旺季拿下好成績,相信賣家都已經(jīng)做好準(zhǔn)備參與到今年的“黑五”大戰(zhàn)中。
在心里憋了一年的爆單“劇本”馬上迎來開幕,該備的貨也都準(zhǔn)備完了,推廣的策略也提前試水了幾次了,但卻總覺得提心吊膽。
還剩下一周時間,廣告君本期特地準(zhǔn)備了亞馬遜年末旺季廣告優(yōu)化核對清單!盡量簡單明了,讓大家可以跟著一項(xiàng)項(xiàng)檢查下優(yōu)化工作,收獲2020銷售旺季的成果。
亞馬遜年末旺季廣告優(yōu)化核對清單
?關(guān)鍵詞以品類、特性、品牌詞的詞根和長尾詞為主
?手動投放&商品投放:以品類和ASIN為主
以下三個維度的效果作為參考:
①曝光度:廣泛匹配>短語匹配>精確匹配
②廣告轉(zhuǎn)化率:精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配
③單次點(diǎn)擊花費(fèi):精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配
更多內(nèi)容:點(diǎn)擊查看【七大必殺技】
?以關(guān)鍵詞出價$1.00為例,可在“搜索結(jié)果頂部(首頁)”設(shè)置50%的調(diào)整;“商品頁面”廣告位設(shè)置25% 的調(diào)整
?固定定價:適合以提高展示量為目標(biāo)的廣告活動或新商品發(fā)布使用
?動態(tài)競價-只降低:適合新創(chuàng)建并且歷史不長或預(yù)算較少、訂單量較少的廣告活動使用
?查看更新廣告活動的競價和預(yù)算,新廣告活動每日預(yù)算不低于系統(tǒng)建議預(yù)算
?整體預(yù)算>所有廣告活動預(yù)算之和,現(xiàn)有廣告活動旺季整體預(yù)算比平日預(yù)算至少增加2.5倍
更多內(nèi)容:點(diǎn)擊查看【預(yù)算控制與規(guī)劃】
?為廣告活動持續(xù)積累數(shù)據(jù),不要開開停停
?保持廣告在線并持續(xù)優(yōu)化,在旺季前積累經(jīng)驗(yàn),吸引曾關(guān)注商品的潛在客戶
?對于旺季中有促銷活動的ASIN,獨(dú)立設(shè)立廣告
?帶促銷標(biāo)簽的商品更能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意向
?根據(jù)旺季前數(shù)據(jù),進(jìn)行旺季否定設(shè)置考量
?否定關(guān)鍵詞有否定精準(zhǔn)和否定短語,建議從范圍較小的否定精準(zhǔn)開始
?根據(jù)“搜索詞報告”,挑選長期轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定考慮
?品牌推廣:構(gòu)建品牌推廣活動時,選擇將顧客引導(dǎo)到你的商品著陸頁或品牌旗艦店
在商品詳情頁使用品牌byline,顧客可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入品牌旗艦店
更多內(nèi)容:點(diǎn)擊查看【品牌專屬地】
?展示型推廣:投放有別于傳統(tǒng)商品推廣的廣告位,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁內(nèi)多位置展示
更多內(nèi)容:點(diǎn)擊查看【站內(nèi)的新廣告位】
“黑五網(wǎng)一”打開了海外年末銷售旺季的“按鈕”,隨之而來還有圣誕節(jié),跨年等一系列重要購物日節(jié)點(diǎn)。接下來的年尾旺季購物日同樣重要!
與此同時“亞馬遜廣告學(xué)堂”小程序2.0
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旺季優(yōu)化策略,備貨,廣告忙,如何把24小時掰開來用?“亞馬遜廣告學(xué)堂”在線支招!你想要的旺季攻略都在這里啦!好處多多逐個數(shù)一數(shù)!
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“亞馬遜廣告學(xué)堂”中蘊(yùn)含五大知識板塊,廣告經(jīng)理根據(jù)大家的不同需求總結(jié)的課題,讓各位賣家有針對性地查找信息,才能有的放矢。現(xiàn)隆重推出【新版塊課程】——“旺季廣告”!
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(來源:亞馬遜廣告)
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(來源:亞馬遜廣告干貨派)