今年的雙11比往年多了三天，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就等于多了一次搶購(gòu)的機(jī)會(huì)，對(duì)于物流公司來(lái)說(shuō)會(huì)減小物流壓力，同時(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)則多了一次試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

今年雙11創(chuàng)下天貓4982億，京東2715億的成績(jī)！本次雙11的主要玩法分為三個(gè)，分別是超級(jí)紅包、天天開(kāi)彩蛋和預(yù)售，其中天天開(kāi)彩蛋是今年新增加的一個(gè)玩法。

?第一輪：10月21日0點(diǎn)開(kāi)始-11月3日24點(diǎn)結(jié)束；

?第二輪：11月4日0點(diǎn)開(kāi)始-11月11日24點(diǎn)結(jié)束，這也是本次雙11的核心期；

?第三輪：也叫返場(chǎng)期，11月12日0點(diǎn)開(kāi)始-11月13日24點(diǎn)結(jié)束，這幾天也有點(diǎn)尾量，但是不多。

超級(jí)紅包是什么東西？超級(jí)紅包是天貓官方每年在大促時(shí)間針對(duì)消費(fèi)者推出的一個(gè)優(yōu)惠福利組合活動(dòng)，618期間現(xiàn)金紅包最大面額618元，如果是雙11的話最大面額是1111元。超級(jí)紅包具有“雙11消費(fèi)抵扣無(wú)門(mén)檻限制、具有優(yōu)先跟蹤能力、先發(fā)先鎖等邏輯”，同時(shí)進(jìn)行了全鏈路優(yōu)化：用戶(hù)覆蓋-召回促活-核銷(xiāo)結(jié)算。

具體形式為：

?“首鎖雙倍”擁有兩次核銷(xiāo)機(jī)會(huì)提升收益；

?“復(fù)鎖新收益”非首發(fā)紅包產(chǎn)生新價(jià)值；

?“分享拉新鎖”重磅激勵(lì)消費(fèi)者裂變拉“新”收益翻倍。

“天天開(kāi)彩蛋”的官方說(shuō)法是這個(gè)玩法屬于多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)利器，一次投放多重收益，可以用來(lái)促活引流，提升收益。

用戶(hù)參與“天天開(kāi)彩蛋”獲得獎(jiǎng)球的方式有好幾種，分別為：

?通過(guò)“超紅”抽獎(jiǎng)二選一過(guò)來(lái)的用戶(hù)可以獲得獎(jiǎng)球；

?用戶(hù)可以在“天天開(kāi)彩蛋”頁(yè)面點(diǎn)擊ta心儀的商品，也可獲得獎(jiǎng)球；

?用戶(hù)如果把這個(gè)“天天開(kāi)彩蛋”活動(dòng)分享給了好友來(lái)參與，那么也可以獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)球；

?比價(jià)渠道用戶(hù)下單可以獲得更多獎(jiǎng)球。

雙十一預(yù)售玩法的邏輯點(diǎn)：

?可以提前從10月21日0點(diǎn)開(kāi)始后對(duì)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)鎖定，因?yàn)楦读丝畹亩ń?，后續(xù)如果不買(mǎi)的話定金是不退款的；

?幫助商家提前進(jìn)行庫(kù)存的安排，哪些貨參與預(yù)售，預(yù)定了多少件都可以在商家端做到心中有數(shù)，提前安排備貨、物流等。

對(duì)雙11這天0點(diǎn)開(kāi)始后的流量進(jìn)行提前分流，過(guò)往這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始后流量洪峰集中涌入天貓，導(dǎo)致系統(tǒng)同一時(shí)間的高并發(fā)，同時(shí)支付寶這邊也會(huì)受到巨大的流量沖擊，所以通過(guò)預(yù)售就能提前進(jìn)行分流，減輕系統(tǒng)壓力。

工欲善其事，必先利其器。隨著電商爆發(fā)式的增長(zhǎng)，前有亞馬遜這樣的巨頭瘋狂“吸金”，后有各種自建站平臺(tái)瓜分市場(chǎng)，想要脫穎而出絕非易事。那亞馬遜獨(dú)立站賣(mài)家如何借鑒雙11的打法在“黑五網(wǎng)一”時(shí)期增加勝算？這里介紹一系列Shopify運(yùn)營(yíng)管理工具，幫助您運(yùn)營(yíng)管理好這個(gè)“黑五網(wǎng)一”。

在結(jié)合各種Shopify運(yùn)營(yíng)管理工具時(shí)，站內(nèi)廣告打法也可以用來(lái)借鑒參考：

一、廣告詞的開(kāi)發(fā)，自動(dòng)廣告如果數(shù)據(jù)顯示曝光很低那可能是你的競(jìng)價(jià)有問(wèn)題，可以適當(dāng)提高點(diǎn)競(jìng)價(jià)，然后再看數(shù)據(jù)如何，如果是曝光夠但是沒(méi)有點(diǎn)擊，那就是廣告位展示的五點(diǎn)有問(wèn)題。

二、站內(nèi)廣告的基本策略：

1、開(kāi)自動(dòng)廣告一周后開(kāi)始開(kāi)手動(dòng)廣告，按照相關(guān)性來(lái)自動(dòng)匹配，如果自動(dòng)廣告報(bào)表中出現(xiàn)很多和自己產(chǎn)品不太相干的詞語(yǔ)，曝光很高但點(diǎn)擊很差，說(shuō)明自己產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中使用了不太精準(zhǔn)的或者和產(chǎn)品匹配度不高的詞語(yǔ)，建議對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，包括標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品屬性列表，都屬于需要優(yōu)化調(diào)整的內(nèi)容。

2、對(duì)自動(dòng)廣告以及其他軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)的亞馬遜關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，核心詞做詞組和廣泛匹配，短尾詞做廣泛詞組精準(zhǔn)匹配、長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)（詞組否定精準(zhǔn) 精準(zhǔn)否定詞組 廣泛否定精準(zhǔn)和詞組），自動(dòng)廣告得來(lái)的詞拿到前臺(tái)去驗(yàn)，先看看你的產(chǎn)品自然排名在哪再?zèng)Q定出價(jià)。

3、長(zhǎng)尾詞做精準(zhǔn)匹配—廣泛：詞組：精準(zhǔn)=1:1.5:2.25,比建議競(jìng)價(jià)高10-20%。

三、站內(nèi)廣告的匹配方式：核心大詞--詞組、核心大詞--廣泛、短尾詞--廣泛、短尾詞--詞組、短尾詞--精準(zhǔn)、長(zhǎng)尾詞--精準(zhǔn)；其方法是：

1）有曝光無(wú)或者低流量進(jìn)行降低出價(jià)；

2）如果是有點(diǎn)擊但是無(wú)轉(zhuǎn)化，就要修改產(chǎn)品圖片，降低出價(jià)，或者否定該詞，或者刷Review；

3）原則：提高精準(zhǔn)流量CTR,減少 CPC和ACOS,對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的詞要進(jìn)行加價(jià)。

四、5組廣告活動(dòng)：自動(dòng)--廣泛匹配，檢測(cè)一下出來(lái)的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大，不大的話說(shuō)明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn),一定要堅(jiān)持跑下去（至少3個(gè)月）,跑到再也沒(méi)有新詞出來(lái)為止.里面出現(xiàn)的Asin，主要是有人在送評(píng)，用戶(hù)看到你的廣告點(diǎn)擊了。用推薦關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)廣告活動(dòng)一定要全部用上，做詞組匹配。這是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的數(shù)據(jù).相對(duì)來(lái)說(shuō),比較長(zhǎng)尾,如果數(shù)量太少，說(shuō)明Listing的質(zhì)量差，亞馬遜對(duì)它的識(shí)別度不高。

第三方關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性遠(yuǎn)低于亞馬遜推薦，跑半個(gè)月到一個(gè)月（預(yù)算越高需要的時(shí)間越短），從(1)（2）(3)的ST詞篩選出轉(zhuǎn)化詞,初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而會(huì)少，選出來(lái)的詞也會(huì)少一點(diǎn),要在原來(lái)的活動(dòng)中否定掉。從前面4個(gè)活動(dòng)中篩選轉(zhuǎn)化詞，CRT大于1%的詞，轉(zhuǎn)化率大于10%以上。

如何判斷表現(xiàn)不好的詞？

5個(gè)活動(dòng)組要有耐心。先看一下廣告報(bào)告中產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率的CR（亞馬遜平均值為4，旺季8），比如10%，那么給PPC下每個(gè)ST詞10個(gè)點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，十個(gè)點(diǎn)擊有1個(gè)訂單就達(dá)到了10%的平均水平可以保留，如果超過(guò)10個(gè)點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化就可以否定，如果還沒(méi)達(dá)到10個(gè)點(diǎn)擊再等待一下看看。

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（編輯：江同）

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