為什么需要亞馬遜廣告策略？

坦率地說，如果你沒有任何廣告系列，那么幾乎不可能成功地進(jìn)行銷售，尤其是在線銷售。對(duì)于實(shí)體商店或基于服務(wù)的公司，你也許可以通過口碑相傳。但是在線上銷售，購物者不會(huì)全力尋找你的產(chǎn)品，因此你必須將其帶給他們。

那為什么又需要一個(gè)Q4廣告策略？

你可以修改一些廣告系列，例如使用A/B測試找出最適合電子郵件交易的廣告系列。但是，當(dāng)涉及到第四季度特定策略時(shí)，就沒有時(shí)間進(jìn)行測試了。由于這是一段固定的時(shí)間，因此你必須制定一個(gè)計(jì)劃，使你能夠以最大的成功踏上第一步。

以下是你應(yīng)該注意的一些事：

利用之前Q4的數(shù)據(jù)

這不一定適用于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，但新手可以挖掘特定于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，以大致了解哪些有效，哪些無效。但是對(duì)于資深賣家，你應(yīng)該分析以下幾點(diǎn)：

· 產(chǎn)品性能

· 各種廣告系列的效果如何

· 哪些關(guān)鍵字產(chǎn)生了最多的嗡嗡聲

· 哪個(gè)廣告組效果最佳

還有就是多看看之前操作不好的行為，雖然回首很痛苦，但這將告訴你下一季度可能要避免的情況以及可以使用的替代方法。

整理庫存

處理庫存積壓是另一個(gè)話題，但是通常，這是你要避免的事情?？纯茨男┥唐焚u得不好，哪些賣得好。它們是否是較大的物品，占用了更多的物理空間，因此使你付出了更多的倉儲(chǔ)費(fèi)用？還是你可以輕松地將它們與其他產(chǎn)品配對(duì)以不同方式移動(dòng)它們？

缺貨是一個(gè)更糟糕的情況。這意味著你的訂購不正確或產(chǎn)品價(jià)格過低。無論哪種方式，它都可能以很差的方式影響你的自然排名，并導(dǎo)致在關(guān)鍵銷售時(shí)間內(nèi)可見度降低。而且，如果你的第4季度包括像亞馬遜會(huì)員日或黑色星期五這樣的巨大銷售日，那么你將需要認(rèn)真考慮一下用盡的原因-以及將來如何避免這種情況。

試用第四季度的廣告策略

一開始，我們說過你必須能夠在第四季度開始采用你的廣告策略，因?yàn)闆]有時(shí)間犯錯(cuò)了。但這并不意味著你沒有時(shí)間進(jìn)行測試，第三季度正是進(jìn)行測試的最佳時(shí)機(jī)。

利用上一季度的機(jī)會(huì)，看看哪些廣告，出價(jià)和關(guān)鍵字最適合你。而且，如果你的第三季度包括大賣日，那就更好了！你將有千載難逢的機(jī)會(huì)推出可以在下個(gè)季度模仿的廣告策略。

盡可能多的利用內(nèi)容

你沒有實(shí)體零售商那樣的運(yùn)動(dòng)美學(xué)專家，因此你將不得不嚴(yán)重依賴內(nèi)容。在這種程度上，你可以使用視頻，增強(qiáng)的品牌內(nèi)容頁面和店面功能來幫助你。但是，在使用這些工具時(shí)，請(qǐng)確保具備以下條件：

· 最大程度地優(yōu)化以獲得最大曝光

· 視覺上吸引人的圖像

· 良好的拼寫和語法

· 一致的標(biāo)題和說明

（來源：小豬喬治）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：小豬喬治）