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2020-11-16 11:20
有同學問：魏老師，您好，請教您，我的一款產品BSR排名在30名左右，由于庫存不足，我漲價了，之后一直維持著較少的日銷量。10月底新一批到貨后，我改了標題和五點，然后BSR排名就一直維持在120-150之間。現在我已經降了價格，但沒有大的起色。我現在該怎么辦呢？
這種情況，在亞馬遜賣家的運營中并不少見，尤其是今年亞馬遜限制發貨倉容之后，這種情況更是格外明顯。
其實，在我之前的文章中，我曾經有寫到，導致銷量大幅下降的因素有三點：差評、賣家之聲投訴和斷貨，這里我必須再補充一點：修改Listing。這四個要素，都會導致Listing的權重下降，而一旦Listing的權重進入下降通道，很難恢復起來。
而案例中這位同學則是遭遇了上述四要素中的兩項：斷貨+修改Listing，所以也就遭遇了銷量和排名雙雙下降的窘境。
并不是說真的遭遇這種情況就截然無解，但大病必須猛藥攻。
一般來說，在經歷導致銷量下降四要素（或者其中的某些要素）之后，我的經驗和建議都是，要用“降價+廣告”的方式來推動和拉升。
降價會導致賣家利潤減少，甚至暫時虧損。但如果不這么做，則是銷量持續下降，鈍刀割肉，更痛，而且是更長期的痛。
“降價+廣告”的方式，廣告為Listing導入流量，而低價可以憑借消費者對價格的敏感性來激活銷量，提升轉化率，形成的局面會是“銷量逐步上升、轉化率逐步上升、BSR排名逐步上升”，三方面相互促進共同推動，Listing的權重才能夠得以恢復。
另有同學詢問：我的一款新品剛出了兩單，我看主圖有點小，于是就把主圖給換了一下，標題也稍微變動了一下。結果不出單了，今天連曝光也沒有了。廣告還開著，價格4.99了。您看有什么辦法嗎？
我給出建議：Listing修改之后，最好是要配合降價拉升一下銷量和權重哦。
這位同學回答：已經是4.99了，同行最低價了。關鍵是曝光量沒有了，競價已經是1.2, 預算30了。
為什么會導致這種情況呢？
作為新品，剛剛出了2單，也可以認為是沒有出單，這時候，Listing的基礎權重不高，再加上修改了Listing，要么是導致權重更低了。
而廣告沒有曝光這種情況，我相信也有不少同學曾經遇到過，Listing修改之后，廣告曝光全無，原因是什么呢？因為在你優化Listing的過程中，導致系統對Listing的內容進行了重新抓取，而在原廣告活動中，沒抓到或者沒抓準，就會導致廣告曝光、點擊、轉化變差，ACOS變高。
我給這位同學的建議是，再降低一點價格，另外，廣告可以重新開一組，不要用原來那組了。
至于同學所說的自己的4.99的售價已經是同行最低價這一點，我在螺旋式爆款打造法里談過關于定價的原則：
一、低到能夠穩定出單，并且訂單呈穩定增長趨勢，BSR排名呈穩定上升趨勢為止；
二、新品上架，接單的意義大于一切。
（來源：跨境電商贏商薈）以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：贏商薈老魏）
