一、做好Listing的基礎(chǔ)思路

做好關(guān)鍵詞排名

1. 什么樣的排名是我們需要做的？

很多賣家都不知道如何去做好排名，很多時候看到站內(nèi)信的一則消息，說能夠付費做效果就欣喜若狂，以為花錢就一定能做出效果，賺錢手到擒來。

然而你不知道的是，這不僅只是一個群發(fā)的消息，還是一種只是通過點擊量強行提升的“虛假排名”這么一來可能你的排名是上去了，但是訂單量卻沒有什么變化，甚至還有可能下降。

事實上，因為亞馬遜給你的產(chǎn)品權(quán)重一直以來都是固定的、有限的，你的關(guān)鍵詞排名上升是上升了，但是這些關(guān)鍵詞并不是你的客戶自然搜索到的關(guān)鍵詞，而且你要知道的是，現(xiàn)在的買家們是可以用長尾詞來縮小自己的選擇范圍，以此來屏蔽自己不想要的結(jié)果，所以賣家做幾個類目的大詞實際上用處是不大的。

所以，我們真正要做的就是符合客戶搜索習慣的詞，這樣的關(guān)鍵詞才能帶來轉(zhuǎn)化，帶來訂單量，讓客戶找到你。

2. 應(yīng)該如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名？

2020也即將結(jié)束，不知道你們有聽過一件有意思的事，就是說亞馬遜賣家想要在2020年獲得比較好的收益的話就需要做到這兩點：

一是降低PPC費用，提升關(guān)鍵詞的自然排名；

二就是去優(yōu)化Listing，提高轉(zhuǎn)化率。

我們今天就來看一下如何去優(yōu)化關(guān)鍵詞的自然排名。

首先，我們需要去借助一些關(guān)鍵詞相關(guān)工具，例如JS網(wǎng)頁版，假設(shè)我的產(chǎn)品是一款保溫杯，那我將我的競爭產(chǎn)品ASIN輸入到JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索工具中，假設(shè)得到200個結(jié)果，那么我就會將所有關(guān)鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關(guān)程度、排名容易度等信息，篩選出三類詞：

A. 與產(chǎn)品高度相關(guān)且Low Funnel的詞，這類詞適用于廣告投放以及Listing撰寫。（Low Funnel指通過消費者的某些舉動或某些搜索詞可以判斷其有明顯購買意圖）與產(chǎn)品高度相關(guān)，應(yīng)優(yōu)先做關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

B. 與產(chǎn)品相關(guān)且High Funnel（High Funnel指消費者對某類產(chǎn)品有興趣，但通過關(guān)鍵詞無法判斷其是否有明確的購買意向）的詞，這類詞應(yīng)添加到listing中，如果做廣告投放的話應(yīng)放到次優(yōu)先級并且設(shè)置低競價。

C. 與產(chǎn)品無關(guān)，但屬于同一使用場景的High Funnel關(guān)鍵詞，這個詞雖然不代表同一產(chǎn)品，但可以作為補充產(chǎn)品出現(xiàn)在產(chǎn)品頁。我們可以考慮將C類高搜索量的關(guān)鍵詞添加到listing的五點或產(chǎn)品描述中。如果預(yù)算充裕的話，還可以創(chuàng)建Phrase或Exact匹配的廣告，將競價設(shè)低，如0.2，并且在Placement這里調(diào)高Product pages的競價。

不僅如此，我們還需要進行擴建關(guān)鍵詞表，讓我們的關(guān)鍵詞儲量豐富起來，這里介紹一種方法

：

利用Excel手動組合關(guān)鍵詞

賣家可以通過亞馬遜賣家后臺，得到一批現(xiàn)有關(guān)鍵詞。在這個基礎(chǔ)上，可以通過Excel里的一個公式組詞。

公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2

公式解說：

$：表示絕對引用單元格

A2：指A列第二行單元格

&：連接符號

" "：表示空格

翻譯過來就是：A2+空格+B2+空格+C2

拿耳機的關(guān)鍵詞舉例。首先在Excel里列出核心關(guān)鍵詞、主名稱詞、和分屬性詞。然后在旁邊的空格運行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"

通過更改公式里面的參數(shù)可以組合成不一樣的詞組。

不過這個方式雖然免費也好上手，但它的局限在于無法直接判斷找出來的詞的價值。

另外一方面，我們要做的就是確保產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、以及精確匹配搜索量較大的關(guān)鍵詞被收錄，那么怎么驗證有沒有被收錄呢？

• 復制后臺搜索詞的第一行，并將其與產(chǎn)品的ASIN一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中。
• 如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則表示關(guān)鍵詞已經(jīng)被收錄。如果沒有出現(xiàn)，則表明你有一個或所有關(guān)鍵詞未收錄。
• 要驗證是哪個關(guān)鍵詞未被收錄，可以通過在搜索欄中手動插入每個關(guān)鍵詞以及ASIN查詢結(jié)果

探索搜索引擎

1. 亞馬遜搜索引擎和傳統(tǒng)搜索引擎的區(qū)別？

事實上，很多有SEO經(jīng)驗的人都知道作為一個傳統(tǒng)搜索引擎，像谷歌更關(guān)注的是外鏈，獨立內(nèi)容，SNS，用戶體驗。而亞馬遜更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，所有東西最終都以轉(zhuǎn)化率為衡量標準。

而亞馬遜的搜索引擎是A9，什么是亞馬遜A9排名算法？

A9只是搜索算法的名稱。當有人來到亞馬遜并搜索產(chǎn)品時，A9將決定要顯示哪些產(chǎn)品以及以什么順序顯示。因此，它將決定要顯示在第一頁上的列表。這樣做時，該算法將考慮兩件事。

相關(guān)性

根據(jù)客戶輸入的搜索詞，它將決定與該搜索詞最相關(guān)的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)換

然后將研究產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，最有可能促成銷售的產(chǎn)品。

根據(jù)這兩個因素，它將顯示按以下順序排序的產(chǎn)品列表：

亞馬遜認為，這是更容易促成銷售訂單。

為什么？

該算法是通過這種方式設(shè)計的，因為亞馬遜只有在進行銷售時才能賺錢。因此，如果產(chǎn)品不銷售，亞馬遜和賣方都不會賺錢。因此，A9的核心目標是進行銷售。

目前影響亞馬遜A9算法，關(guān)鍵性能指標是什么？

為了使A9算法有效運行，它必須查看大量數(shù)據(jù)點或排名因素，這些因素都對亞馬遜如何查看關(guān)鍵績效指標做出了重要貢獻。這些關(guān)鍵績效指標對于決定列表的顯示位置非常重要。這些重要績效指標包括：

相關(guān)性

您的產(chǎn)品必須與客戶輸入的搜索字詞超級相關(guān)。

點擊率（CTR）

您還必須擁有良好的點擊率。這是點擊后到達您的用戶的百分比

產(chǎn)品一旦他們在搜索結(jié)果中查看過。

如果有100個人在搜索結(jié)果中看到了您的產(chǎn)品，而其中有5個人點擊了您的產(chǎn)品Listing，則點擊率為5％。

如果您的競爭對手的點擊率只有4％，而其他所有條件都相同，那么從理論上講，您的產(chǎn)品將首先顯示在搜索結(jié)果中，或在搜索結(jié)果上方。因為您的點擊率更高。

轉(zhuǎn)化率

這比點擊率更為重要。轉(zhuǎn)化率是指在點擊您的產(chǎn)品列表后承諾購買的客戶所占的百分比。這些點擊中有多少轉(zhuǎn)化為銷售。

彈跳/退出率

點擊您的列表然后不購買就點擊退出的客戶百分比。這是跳出率。如果有人點擊您的列表，然后完全離開亞馬遜網(wǎng)站，這就是退出率。

如果您的跳出率很高，那么亞馬遜將不喜歡您的列表。

2. 客戶的搜索習慣

谷歌的搜索引擎是綜合性的，而亞馬遜是垂直搜索引擎。如今的亞馬遜搜索其實表現(xiàn)在兩個方面：

搜索習慣發(fā)生改變。一開始買家更多的是搜索一些類目中的大詞，然后在進一步通過條件來篩選自己想要的結(jié)果，如今人們已經(jīng)會使用”iPhone X case water Proof“這樣的詞來定位到自己想要的結(jié)果了。

細化使用搜索引擎。信息類的搜素需求已經(jīng)和購買類的搜索需求剝離開來。

所以我們一定要隨之改變。

二、如何打造優(yōu)質(zhì)Listing？

了解一個優(yōu)秀的Listing包含哪些構(gòu)架？

這非常重要-將Listing分解為不同的元素

• 主圖
• 標題
• 副圖/視頻
• 五點描述
• 產(chǎn)品詳情/ A +內(nèi)容

您應(yīng)該創(chuàng)建一個模板，可以重復使用以保持一致。或者，如果您使用的是Helium 10工具，則可以將您的清單保存為涂鴉并重復使用。

找出每個部分的亮點

主圖的重要性

主圖像是最重要的部分

投資獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

采用3D渲染

使用專業(yè)攝影師拍攝圖片

檢查競爭對手使用的圖片

讓你的主圖比競爭對手更好！

如何為你的Listing建立良好的標題

非常重要的是要了解應(yīng)如何構(gòu)建產(chǎn)品標題的組成部分：

如下圖的例子：

在標題中使用排名最高的關(guān)鍵字。

不要超詞了

五點描述-產(chǎn)品特征的重要性

亞馬遜搜索引擎將使用功能項目符號中的文本來

確定您的商家信息應(yīng)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的位置。

產(chǎn)品的主要功能

向客戶保證這是一個好產(chǎn)品

使用高排名關(guān)鍵字

小心不要過分-多不一定好

使用復選標記圖標使五點描述看起來整潔而專業(yè)

https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark

拼寫錯誤看起來很糟（盡量不要有拼寫錯誤）

以下是兩個同樣內(nèi)容，不同排版的五點描述，你覺得哪個更好呢？

示例1：

示例2：

第二個五行描述，通過增加符號以及加粗等操作，視覺體驗明顯更好一些。亞馬遜的買家，能夠非常清晰地從這樣的排版中了解具體內(nèi)容是什么？

產(chǎn)品描述重要么？

我個人認為，Amazon搜索引擎不會在描述中查找關(guān)鍵字。大多數(shù)買家不會閱讀其中的說明，但最好以防萬一。

有關(guān)該產(chǎn)品的一般信息

專注于關(guān)鍵功能

讓閱讀愉快

添加保證，例如質(zhì)量保證信息，以及售后信息等

想擁有A +等級列表嗎？獲取一些A +內(nèi)容

如果您確實在亞馬遜上注冊了品牌，那么A +內(nèi)容將是一項了不起的功能，它將使您的商家信息更加生動有趣。

更多圖片！

最小文字

交叉推廣其他產(chǎn)品

多數(shù)買家會看到此信息，因為它正在運往產(chǎn)品的途中評論。

Search Term 隱藏關(guān)鍵詞

隱藏關(guān)鍵字使您可以添加額外的關(guān)鍵字，以便在決定在搜索結(jié)果中顯示產(chǎn)品的位置時，Amazon搜索引擎將使用這些關(guān)鍵字。您可以在這里添加您不希望客戶看到的東西。在這里保存拼寫錯誤的關(guān)鍵字。

充分利用您的關(guān)鍵字-找出最佳關(guān)鍵詞！

使用Frankenstein刪除重復項并從您的搜索詞中獲取關(guān)鍵字。

刪除常見的詞，例如“和”和“或”。

將關(guān)鍵字排列為列表或每行1個。

刪除字符，單個字母等

獲取單詞頻率計數(shù)！

不要浪費您的關(guān)鍵字

您只需要使用一次關(guān)鍵字即可讓Amazon 搜索引擎提取該關(guān)鍵字，因此無需重復。

使用涂鴉可以最大程度地利用關(guān)鍵字。

讓您看看您有哪些單詞

已經(jīng)使用過，因此您不會重復

查看哪些關(guān)鍵字排名更高

查看您擁有哪些搜索詞

用過的

只需單擊一下，即可將所有未使用的和放入它們的隱藏關(guān)鍵字中！

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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