不知道是不是受到美國大選的影響，近期一路低迷的單量和美國民眾選舉高漲的熱情形成了鮮明的對比。原本應該豐收的“金秋十月”，變成了蕭條凄冷的“困頓之秋”，引來賣家們的瘋狂吐槽：

“萬圣節之后銷量就一直很慘淡，比去年這個時候單量少了一半都不止，今年的旺季是不是沒有了？”

“吐了吐了，現在單量全靠廣告吊著 ， 廣告一停訂單就直線下降。同行還一直打價格戰壓縮利潤空間，他們是不打算賺錢了？”

“在0單邊緣瘋狂試探，別攔著我，我要去天臺冷靜一下！”

難道2020年的旺季，比以往來得要更晚一些？

領星ERP小編了解到，近期美國站賣家的銷量普遍都比較低迷，一方面和前幾天美國大選有關，大家都忙著選舉，沒有時間購物。另一方面，雖然當前處于亞馬遜的黑五預熱期，但距離真正的黑五和網一還有一段時間，所以很有可能大家都在等著黑五和網一的特惠活動。

不過大家也不用太過擔心，可以趁著這段時間未雨綢繆，為接下來的黑五爆單做好準備。

1.關注店鋪數據

旺季期間亞馬遜平臺的競爭會更加激烈，越是這樣的關頭，賣家便越需要關注店鋪的運營情況，及時調整運營策略。

但是亞馬遜報表這么多，如果要一張一張下載下來進行整理分析，費時又費力。領星ERP整合了Listing相關所有運營指標，賣家可以隨時隨地查看到Listing的多維度數據，包括銷量、排名、流量、廣告、利潤、庫存、退貨率等。

自動獲取亞馬遜業務報告數據及廣告數據，提供深度的產品表現分析，支持按MSKU、ASIN、Parent ASIN、店鋪等維度進行剖析。

除此之外，賣家可以借助領星ERP對產品銷售情況按日、周、月進行匯總分析，為運營策略提供可靠的數據支撐。

2.優化廣告策略

年終旺季期間，廣告帶來的流量與機會也會更多。所以賣家需要提前開始評估旺季的廣告組合，進行多樣化的測試和優化，盡早安排廣告活動。

在一些大賣的經驗分享中，就曾提到過，一般在活動開始兩周前，他們就會提前開啟新廣告，進行A/B測試，留出充足的時間來進行一些針對性的調整。

領星ERP能夠幫助賣家自動化有效執行廣告策略，支持SP廣告的所有操作，可以同時對多店鋪進行管理，支持關鍵詞和商品投放，省時省力。

為了方便賣家對廣告效果進行審查，及時調整廣告投放策略，實現廣告效益最大化，領星ERP還支持按關鍵詞/ASIN/店鋪/匯總維度查看廣告表現，對投放關鍵詞做量化分析，快速優化關鍵詞。

只需預先設置好規則，領星ERP便可自動幫助賣家執行廣告操作，按站點時間的不同時段自動調整出價，自動完成競價策略，解決了時差問題，再也無需凌晨三點設鬧鐘調廣告！

3.預先規劃好旺季庫存

臨近高峰期，賣家需要提前制定好相應的庫存管理策略，合理安排旺季的物流、排倉，隨時掌握FBA入庫動向，記錄發貨的產品數量和尺寸，弄清產品什么時候能上架銷售，保證熱銷產品有充足的庫存滿足需求。

領星ERP不僅支持多維度補貨、多種補貨場景與設置規則，解決歐洲共享庫存難題，還能實時更新FBA庫存與在途、本地庫存與在途等數據，提供更科學可行的補貨建議。

根據設置的日銷量、備貨時長天數，結合采購、倉庫、FBA在途和FBA倉庫中的庫存量，計算得出建議采購量、建議發貨量和斷貨日期，拒絕庫存積壓，告別斷貨風險。

此外，領星ERP還幫助賣家整合了供應鏈全流程數據，了解業務的發展軌跡及產品的趨勢變化，提供庫存圖形趨勢，支撐補貨決策，提高資金周轉率。

4.穩占Buy Box

據統計，在亞馬遜平臺通過Buy Box平臺成交的訂單數占訂單總數的80%以上。毫不夸張地說，在一條Listing下，得購物車者得天下。

這也說明了，為什么旺季來臨前的一個月成為了價格戰的高發期，為了這個小小的Buy Box，多少賣家爭得頭破血流。

領星ERP的跟賣監控工具，不僅能夠實時監控ASIN是否被跟賣，還能第一時間獲取跟賣提醒與跟賣者信息。

在商品同質化嚴重的當下，及時根據領星ERP提供的信息，密切關注競爭對手的一舉一動，并及時做出相對應的調整，抵消對方的競爭優勢，才能在旺季突出重圍！

黑五網一前一周轉化率和銷量會相對較低，也算是旺季的一大特征，這個時候廣告轉化較低，廣告費用增長都是正常現象，所以大家無需過于擔心。

如何把握住旺季前夕，做好充分的準備，抓住更多的流量才是我們現在應該關心的重點。俗話說得好：“Q4吃飽，全年不餓！”

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(編輯：江同)

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