黑五網(wǎng)一和后面的圣誕就要到，Kris猜想大家都忙備貨和忙這么做廣告引流，怎么做促銷了吧？

但是你們卻忘了最基礎(chǔ)的事情---詳情頁(yè)面優(yōu)化！

Listing才是最重要，如果這個(gè)事情你沒(méi)有做好，備貨再多，折扣再大，引流再過(guò)，也是事倍功半，效果未必好。

所以，Kris再次提醒大家，優(yōu)化listing的7個(gè)內(nèi)容，我們應(yīng)該注意什么。

首先，我們要清楚我們首要目標(biāo)是什么：

我們的首要目標(biāo)應(yīng)該是在亞馬遜上獲得最賺錢的關(guān)鍵詞的排名。

因?yàn)閬嗰R遜流量90%是搜索結(jié)果而來(lái)的（包括站內(nèi)站外）。 如果能優(yōu)化好你的listing，隨著時(shí)間的推移，你的關(guān)鍵詞獲利能力就慢慢增強(qiáng)。 

所以我們的做法就是，在整個(gè)亞馬遜listing中讓關(guān)鍵詞“撒滿”整個(gè)頁(yè)面，對(duì)于幫助銷售增長(zhǎng)非常重要。

但是，我們要確保這些關(guān)鍵詞有效，就是有不重復(fù)的，可讀性，有意義的，而不是強(qiáng)行將其放置于任何部分。 

以下文章，就是講關(guān)鍵詞應(yīng)在列表中顯示的7個(gè)地方。 

----1# 標(biāo)題Title----

標(biāo)題是Listing中最重要的，也是權(quán)重最大的部分。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜最多只能接受200個(gè)字符（不同類目可能會(huì)有差異），包括空格，注意一個(gè)字母是一個(gè)字符：“LOVE”這里就四個(gè)字符了。

市面上的優(yōu)化工具軟件建議在150個(gè)字符左右，因?yàn)樗麄償?shù)據(jù)表明，這個(gè)字符數(shù)的產(chǎn)品表現(xiàn)最好。

而Kris的經(jīng)驗(yàn)，是100個(gè)左右比較好。

而65-80個(gè)字符，在手機(jī)端有最完美的呈現(xiàn)，要知道現(xiàn)在訂單，78%來(lái)源于移動(dòng)端。

所以，如果你非要寫100個(gè)字符以上，請(qǐng)把最重要的關(guān)鍵詞，放在80個(gè)字符前面，否則在移動(dòng)端會(huì)被截?cái)唷?/span>

所以，標(biāo)題就要做到一點(diǎn)：顯示你的核心關(guān)鍵詞。

只要標(biāo)題中顯示的主要關(guān)鍵詞，無(wú)論購(gòu)物者在哪里搜索，都將會(huì)有相關(guān)性，也就容易被看見(jiàn)。

在標(biāo)題中包含核心關(guān)鍵詞，是在競(jìng)爭(zhēng)者中勝出的重要一步。

以下一些實(shí)例

服裝類的題目格式: [Brand] + [Department] + [Product Name] + [Size & Color ( for products with variations)] 

服裝類例子: Next Level Men’s Tri-Blend Crew Tee Large Blue 

電子消費(fèi)類的題目格式: [Brand] + [Series Name] + [Model Name] + [Form Factor] 

電子消費(fèi)類例子: Sennheiser PXC 250 Noise Canceling Headphones 

雜貨類的題目格式: [Brand] + [Product Type] + [Size/Style/Flavor] + [Quantity (if applicable)] 

雜貨類的例子: Native Forest Organic Classic Coconut Milk, 13.5-oz. Cans (Count of 12)

----2# 五點(diǎn)描述Bullet Points----

亞馬遜獨(dú)創(chuàng)提供5個(gè)描述，就是希望買家可以快速閱讀并理解你的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品最重要的信息。

建議點(diǎn)不超過(guò)100個(gè)字符，且五點(diǎn)都要寫全。

這里你可以盡可能地撒滿關(guān)鍵詞，以使你的所有能帶來(lái)收益的關(guān)鍵詞都能顯示。

但是一定要做到：要能很好地閱讀并吸引讀者進(jìn)行購(gòu)買。

技巧就不多說(shuō)了，公眾號(hào)很多文章有寫的。

這里有幾個(gè)實(shí)例：

美妝類:

Vitamin E nourishes and fights visible signs of aging, including vertical lines.

谷歌翻譯：維生素E可以滋養(yǎng)并抵抗明顯的衰老跡象，包括豎紋。

鞋類 :

Smooth, suede oxford with contrasting laces and welt stitches.

谷歌翻譯：光滑的絨面牛津布，對(duì)比色鞋帶和貼邊針腳。

運(yùn)動(dòng)類:

Butyl bladder for best air retention to keep the ball's shape and stay inflated longer.

谷歌翻譯：丁基氣囊可最佳保持空氣，以保持球的形狀并保持充氣時(shí)間更長(zhǎng)。

----3# 描述Description----

很多人因?yàn)橛辛薃+頁(yè)面，描述就不顯示了，因?yàn)椴恢匾耍筒粚懥耍?/span>其實(shí)里面的內(nèi)容依然會(huì)被亞馬遜收錄和檢索的。

描述在亞馬遜的算法中也很重要的。使用最有利可圖的關(guān)鍵詞給產(chǎn)品寫一個(gè)正確的描述。由于提供了很多空間來(lái)添加描述，因此你也可以使用其他一些利潤(rùn)不高的關(guān)鍵詞。

精心編寫的產(chǎn)品說(shuō)明可幫助客戶想象處理或擁有產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。以客戶角度思考：他們想要感受，觸摸，詢問(wèn)或看到什么？ 

撰寫產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，請(qǐng)記住，內(nèi)容越少越好：應(yīng)限制產(chǎn)品說(shuō)明到2,000個(gè)字符，這樣就不會(huì)失去客戶的注意力。

以下一些實(shí)例

汽配類例子: 

Heavy duty thick rubber polymer with our ridges and nibs design keeps dirt, mud, water and debris from creeping onto the carpet floor. These mats keep the front and entire rear flooring clean, leaving no gaps for the ultimate protection. Shaped to fit the contour flooring of most vehicles. Odorless and Non-Toxic, these mats are safe for even the smallest passengers in the car. 

谷歌翻譯：堅(jiān)固的厚橡膠聚合物，采用我們的脊和筆尖設(shè)計(jì)，可防止灰塵，泥土，水和碎屑滲入地毯地板。這些墊子可以保持前地板和整個(gè)后地板清潔，不留縫隙以提供最終保護(hù)。形狀適合大多數(shù)車輛的輪廓地板。這些墊子無(wú)臭且無(wú)毒，即使是車上最小的乘客也可以安全使用。

健康護(hù)理例子: 

Aquaphor Healing Ointment is uniquely formulated to restore smooth, healthy skin. This multi-purpose ointment protects and soothes extremely dry skin, chapped lips, cracked hands and feet, minor cuts and burns, and many other skin irritations, so you can get on with your day comfortably. 

谷歌翻譯：Aquaphor修復(fù)軟膏獨(dú)特配方可恢復(fù)光滑健康的皮膚。這種多用途軟膏可保護(hù)和舒緩極度干燥的皮膚，嘴唇干裂，手腳龜裂，輕微割傷和燒傷以及許多其他皮膚刺激感，因此您可以舒適地度過(guò)一天。

手表類例子: 

This two-tone automatic watch, from the Pro Diver series, places a large round stainless steel case on a robust steel bracelet with gold-plated center links. The electric blue dial is designed for quick and easy read-off, even in low light conditions. The dial is capped with a resilient mineral crystal and framed by a blue unidirectional rotating steel bezel with gold-tone markings and coin edge detailing. It is rated water resistant to a full 200 meters.

谷歌翻譯：這款來(lái)自Pro Diver系列的兩音自動(dòng)手表將大型圓形不銹鋼表殼放在帶有鍍金中心鏈的堅(jiān)固鋼表鏈上。藍(lán)色電子表盤即使在弱光條件下也可快速輕松讀取。表盤蓋上有彈性的礦物晶體，并由帶有金色標(biāo)記和硬幣邊緣細(xì)節(jié)的藍(lán)色單向旋轉(zhuǎn)鋼制表框框住。額定防水深度達(dá)200米。

----4# 評(píng)論Review----

其實(shí)大多數(shù)賣家不知道如何使用其客戶評(píng)論部分來(lái)優(yōu)化你的listing。 是的，你是無(wú)法控制客戶在撰寫評(píng)論的內(nèi)容。

但是，但是，你完全可以控制在回復(fù)評(píng)論的時(shí)候使用你的關(guān)鍵詞。

（在“Comment”處回復(fù)）

----5# Q&A----

同理，當(dāng)客戶在你的產(chǎn)品頁(yè)面的問(wèn)題部分來(lái)詢問(wèn)有關(guān)你產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)候， 你也可以在回答中使用有關(guān)的關(guān)鍵詞。 

另外，優(yōu)秀的回答也可以作為產(chǎn)品說(shuō)明和描述的一部分！

（可在Q&A中插入關(guān)鍵詞）

----6# 亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞----

你也應(yīng)該將所有相關(guān)的關(guān)鍵詞插入產(chǎn)品后臺(tái)頁(yè)面的Search Term部分。 你甚至還可以插入任何其他描述你的產(chǎn)品的詞。

注意不要重復(fù)填寫詞語(yǔ)！

----7# 圖片Alt的標(biāo)簽----

這是一個(gè)極度被忽略的Amazon關(guān)鍵詞優(yōu)化技術(shù)。Alt標(biāo)簽基本上是小標(biāo)題，如果你有做A+頁(yè)面，你就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被強(qiáng)行要求你們填寫了，不填寫不能發(fā)布。但是你們是否會(huì)寫入關(guān)鍵詞？

那主圖和附圖怎么寫Alt標(biāo)簽？

你可以在產(chǎn)品圖片名稱上寫。這是利用有利可圖的關(guān)鍵詞的好地方。

----結(jié)論Conclusion----

雖然我們無(wú)法知道他們的真正的亞馬遜SEO優(yōu)化及其A9算法，但是完成以上7步，包括圖片，已經(jīng)完成70%的量，就更容易取得優(yōu)勢(shì)。

而正確優(yōu)化產(chǎn)品listing將使你的產(chǎn)品的理想性和可發(fā)現(xiàn)性接近80％。

但是還不夠。還要跟上趨勢(shì)，算法更新和持續(xù)進(jìn)行的優(yōu)化對(duì)于保持最佳結(jié)果同樣很重要。

再次提醒：有效使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品知名度和銷售量的最強(qiáng)大方法之一。 雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，就是在明顯的好地方放置重要的關(guān)鍵詞。

但不是那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儾荒馨褵o(wú)法真正描述產(chǎn)品的非常不同的關(guān)鍵詞隨便插入，首先需要關(guān)注是可讀性，才可以客戶吸引到你的產(chǎn)品頁(yè)面上。

以上。

（來(lái)源：Kris浩）