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2020-11-12 17:08
亞馬遜平臺的特點是產品為核心，作為賣家我們都知道選品的重要性。
“七分在選品，三分在運營”最近有很多人咨詢我應該如何選品，這篇文章我們來談談選品的攻略。
當一個平臺上的競爭對手少的時候，就像早期知道亞馬遜的中國賣家并不多，所以入駐亞馬遜就只跟賣、發貨就賺的不亦可乎了，但現在隨著賣家越來越多，平臺也更精細化運營，更注重精品，那么賣家要想在千軍萬馬中脫穎而出，就要在選品上好好
下功夫了，需要仔細分析，精心挑選，任何事情都有一個“二八原則”選10個產品，最后成功的可能只有2個，但是這就夠了，就像有些歌手一生只憑借一首歌火了，只要夠經典，那這也沒有關系，哪怕一個店鋪只有一個爆款清單，只要你能良好的維持下去，也可以支撐你的店鋪良好的運營下去。
一、跨境賣家要先確定好方向，選品是為了什么，是否要打造爆品？
那打造爆品的要做哪些事情？是走價格路線還是打造高端產品，是注重銷量，還是利潤空間？這些都是跨境賣家需要確定的事情。
亞馬遜的暢銷商品列表每小時進行更新，某些消費者在該界面搜索產品并進行購買，要利用它的更新頻率增加自身產品的曝光度。
要想獲得最佳賣方標志，你的產品必須是該品類中銷量最多的。要想脫穎而出，建議新賣方選擇類別目視替代的小品類進行銷售。當然從自己的的產品自身出發，選擇適合的營銷方案，進行廣告投放，也是增加曝光率的有效方法。
要從大類目選擇best sellers，分析得出買家最喜歡的、最熱門的需求點，預測產品趨勢走向，在末級類目中加以應用，洞穿消費缺口實現霸榜。根據某款爆品進行深層次的剖析，例如有經驗的運營看到某款保健品賣的火熱，就會想到是否這類產品成為爆品側面反映了人們對于健康的關注度上升等等。
二、對于跨境賣家來講，輕小產品是安全選擇。
如果不知道如何選擇產品，最安全的選擇是選擇輕便和小型產品
在貨運方面，相比大件物品輕小產品的成本運輸會降低；在資金方面，資金周轉相對較快，風險也會降低。
三、選品需要注意的問題
1、遠離侵權要素
避免侵犯專利，商標和其他版權，在選擇產品時，必須仔細檢查。
2. 避免使用熱門類別
記住避免使用熱門類別，并選擇相對較小的子類別，不要選擇每天可產生訂單數量過多的產品。應該根據自己的實力選擇每天可產生10-20個訂單的產品。
3、選品要擊中用戶痛點
對于亞馬遜的選品，要首先了解用戶需求，產品要解決的痛點，在生活中使用頻率高，屬于剛需。
比如紙巾，每個人都需要用到的，在生活中經常被使用的。
4、選品要避開易受環境影響的產品
因為季節因素，或者受節日因素影響的產品，更新迭代太快了，賣家容易跟不上變化，不要因為某款產品突然變熱就去盲目跟風，要通過市場調研選擇適合自己的，因為往往一些產品可以成就一些賣家，也可以毀掉賣家的信心。
很多賣家就比較專一，無論哪款產品怎么熱，他們也不會盲目跟風，有些賣家說，我要選擇高價的產品，因為高價是門檻，競爭沒有低價產品那么激烈。當你決定的時候，一定要根據自己的資金實力進行判斷，否則運營高價產品是要承擔很大風險的。
以上就是亞馬遜選品的一些思路，歡迎大家評論補充，更多跨境電商的干貨進行不定期分享。選品也要結合自身情況，希望以上總結對你有所幫助。
（來源：跨境達人小小）
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（來源：跨境達人小小）
