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年終大促遇上疫情返潮,歐洲站賣家做到這幾點才能“穩贏”

雨果網2021全球開店春雨計劃歐洲平臺招商專場廈門站,為你開啟掘金歐洲之旅。

年終大促遇上疫情返潮,歐洲站賣家做到這幾點才能“穩贏”

“大件家具銷售額同比暴漲3倍,居家辦公椅銷售額暴漲500%,沙發銷售額同比上漲超200%,大型室內燈具上漲超50%,紫外線殺菌燈同比增幅近200%;用來“宅”家種菜的植物燈,同比增幅達129%……”這是近期來自速賣通歐洲市場的一組銷售統計數據,可以很明顯看出來,歐洲市場的家居、燈具、家電、DIY工具等“宅經濟”品類正在爆發。

年末旺季遇上疫情反撲,歐洲線上消費明顯上升。訂單暴漲的賣家本應興奮才是,但機遇永遠都是與危機相隨而至。因疫情陷入失序狀態的歐洲,也給跨境電商也帶來不少難題。

首先是物流時效降低。

旺季歐洲線運力吃緊,海運、空運價格漲幅都突破了30%。歷盡周折到達海外倉,還將面臨貨物積壓、貨物交付延遲等棘手問題。與此同時,受疫情影響的賣家,取消訂單、失聯、無法取貨等狀況也是見怪不怪。

其次,市場推廣渠道受影響。

近日亞馬遜取消法國黑五的活動宣傳,并大量下架相關大促廣告的舉措,讓許多賣家失去關鍵的引流渠道,黑五促銷可能會大打折扣。除此之外,歐洲其他國家是否會效仿法國?這對賣家來說都還是未知數。

第三,平臺商品同質化嚴重、賣家競爭更加激烈。

盡管亞馬遜在不斷的拓展新市場,開啟新站點,但不得不承認的是,賣家在亞馬遜歐洲站上的競爭已經進入白熱化。尤其是缺少用戶基數和辨識度的新賣家,在幾乎已經被填滿的品類市場中突出重圍,可謂難度十級。亞馬遜的統計數據顯示,僅2020年就有65.5萬新賣家入駐。而來自電子商務情報公司Marketplace Pulse報告顯示,在亞馬遜的5個歐洲站點,41%的賣家來自中國。

歐洲市場固然是個好市場,但掘金歐洲,從來不只有一種方式。

其實不僅是亞馬遜,歐洲各國也都有其本土王牌的電商平臺,且已面向中國賣家開放!例如德國地區增速最快之一的real.de、本土新秀平臺Otto,或者中歐電商平臺allegro,又或是法國地區流量僅次于亞馬遜的黑馬平臺fnac……

這些新興平臺可能在年輕人中更受歡迎,并且,伴隨今年線上購物流量普漲,用戶擴張迅速,對意欲避開大平臺競爭的賣家來說,現在正是搶先入駐、攻城略地的好時機。

11月13日,雨果網2021全球開店春雨計劃歐洲平臺招商專場廈門站,相約湖里區高崎道768號雨果網跨境電商中心3F,為你開啟掘金歐洲之旅。

活動當天,雨果網特邀Real.de、Otto、allegro、fanc等平臺的官方招商經理,針對平臺入駐規則、優惠政策等,為賣家進行詳細解讀。并針對當前歐洲市場現狀,為現場賣家答疑解難,把脈2021布局歐洲新平臺

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(文/雨果網 黨雅琦)

(來源:跨境達人Anna)

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