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2020-11-11 15:32
?作者介紹：Kevin，跨境電商從業(yè)7年多，一路上記錄運(yùn)營當(dāng)中的細(xì)節(jié)與優(yōu)化，這里分享下實(shí)操中的經(jīng)驗(yàn)和感想。
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流量入口決定了賣家銷量，逐漸演變?yōu)閬嗰R遜運(yùn)營的趨勢(shì)，賣家必須做的是充分利用平臺(tái)現(xiàn)有的推廣工具，例如coupon ，一種直接促銷方式來增加你的流量，拓寬你的渠道。
從某種程度上講，Coupon能夠更直接、更直觀的展示，更好的吸引顧客。當(dāng)買家在瀏覽頁面時(shí)，可以第一時(shí)間看到產(chǎn)品的折扣信息，為賣家增添了一個(gè)新的流量入口。
亞馬遜Coupon之前沒有單獨(dú)的流量入口，至少我們沒有找到Coupon在亞馬遜首頁展示窗口。
但是，從去年開始亞馬遜已經(jīng)對(duì)Coupon做了調(diào)整，直接放在亞馬遜首頁界面，這無疑是對(duì)有Coupon的Listing增加了一個(gè)巨大的曝光機(jī)會(huì)。
可想而知，Coupon在亞馬遜轉(zhuǎn)化當(dāng)中占了一定比例的權(quán)重，這也是為什么Coupon頁面還做了「5個(gè)維度篩選項(xiàng)」。
1：Newest。買家可以篩選最新做Coupon的Listing，所以新品在推廣期建議配合一定比例的Coupon，比如10%~15%之間，根據(jù)利潤進(jìn)行調(diào)整比例。
2：Oldest。也就是Coupon持續(xù)時(shí)間相對(duì)比較久，既然有這個(gè)篩選項(xiàng)，那是不是意味著我們?cè)谠O(shè)置Coupon的時(shí)間可以更長(zhǎng)點(diǎn)？比如2個(gè)月、3個(gè)月。
3：Expiring Soon。即將結(jié)束的Coupon，正常情況下如果遇到即將結(jié)束的Coupon，我們會(huì)盡快延長(zhǎng)，因?yàn)镃oupon一旦跑起來之后，突然結(jié)束會(huì)降低Listing的銷量。
4：Most Popular。最受歡迎的Coupon，毫無疑問就是Coupon轉(zhuǎn)化效果最好的，也就是買家Clip之后，下單用了Coupon的比例。
5：Discount Percentage。折扣比例大小，買家在選擇Coupon的時(shí)候，直接按照Coupon比例大小排序，所以折扣比例大的就有很大的概率優(yōu)先展示前面。
以上關(guān)于Coupon流量入口分析，對(duì)于穩(wěn)定出單比較多的Listing，如果有做Coupon，一定要注意Coupon的持續(xù)性，也要經(jīng)常去前臺(tái)看看你的Listing在Coupon的排名位置。
影響Coupon排名因素：與客戶點(diǎn)擊領(lǐng)取的Coupon數(shù)量以及兌換數(shù)量密切相關(guān)，換言之，買家領(lǐng)取你的Coupon之后，最終促成下單數(shù)量越多，你的Listing在Coupon頁面排名就越靠前。
結(jié)合實(shí)操數(shù)據(jù)分析，理論上只要領(lǐng)取了Coupon的買家，就有接近50%的下單成交數(shù)。
所以，表現(xiàn)好的Coupon，不要輕易停掉。（來源：跨境電商凱文）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：跨境電商凱文）
