作為歐美線下商超一年之中折扣力度最大的一天，西方消費者對線下“黑五”大促的瘋狂程度，是亞馬遜等電商平臺線上大促長久以來都無法撼動的。但這樣的情況，在今年這個特殊的年份，或許就要發生改變了。

我們從各種新聞中也多少有了解：一方面，在歐美疫情的影響下，線下的零售本就遭到重創；另一方面，就像最近外媒所曝出的那樣，疫情反撲歐洲封城，美國大選各大商場、奢侈品店釘上木板，防止零元搶購……可以預見的是，今年的黑五，線上消費勢必迎來一個大爆發。

在雨果網2020年Q3季度的行業調研報告中，一份由183位賣家參與的調研報告顯示，今年旺季36%賣家的備貨量會達到平時的兩到三倍，10%賣家的備貨量會達到平時的五倍以上；在另一份由267位賣家參與的問卷調研顯示，有半數賣家表示旺季業績目標是比去年好，其中，有32%賣家表示旺季業績的上漲幅度有望超過50%。

除了賣家外，各大電商平臺也在卯足了勁，迎接“史無前例”的線上大黑五。敦煌網也于近期公布其2020“黑五網一”促銷計劃。

3C、家居、戶外等品類，或成今年黑五最大爆品！

根據雨果網Q3行業報告調研顯示，2020年旺季，電子科技產品的購買意向率在各大品類依舊領先，預計到2024年，47%的電子產品將通過線上渠道銷售。以英國市場為例，調研結果顯示，35-44歲的英國男性在今年假日季的預計平均消費為261英鎊，其中53%的預算花在了電子產品上。從大部分市場來看，電子產品消費將是本次年終旺季的GMV主力軍，電子產品和科創產品仍是黑色星期五需求最大的領域。

除此之外，由于歐洲多地疫情出現反彈情況。加上開學季到來，地區疫情防控形勢持續復雜嚴峻。德國、捷克、法國、葡萄牙、英國、西班牙等歐洲國家紛紛出臺“強制口罩令”，一定程度上再次刺激了防疫物資的需求。包括家居等宅經濟品類需求也大幅上漲。根據阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺速賣通數據顯示，9月份大件家具的銷售額同比逆勢上漲了200%。其中客廳躺椅上漲超400%，雙人大床上漲280%……

無獨有偶，敦煌網負責人也向雨果網透露道，此次敦煌網“黑五網一”促銷計劃的行業分會場，也是以手機、消費電子、家居、服裝等為重點扶持品類的。

以敦煌網“黑五網一”重點扶持的手機類產品為例。如上圖，通過敦煌網平臺上今年1-10月手機類產品的消費趨勢，可以明顯看出，從2月份開始，手機類產品銷售一路飆高，在7月份達到頂峰，八月份稍稍有所回落（這與整個行業的銷售趨勢較為吻合），隨后便又呈現上漲趨勢。

而根據敦煌網大數據計算，可以預見的是在11月、12月的旺季，手機品類產品將迎來今年最快增速（虛線為預測走勢）。尤其是近期iPhone12系列產品的發布，更是會將手機消費類產品推向頂峰。

上圖為谷歌趨勢過去12個月iPhone12的搜索熱度趨勢。

當然，這樣的銷售預測趨勢，在近期敦煌網大促主推的核心品類信息中也有所體現——在手機類目下第一梯隊和第二梯隊產品中，iPhone及其周邊產品就占了多個。

除此之外，根據敦煌網近期公布的手機類產品招商繼續補充類目信息顯示，在手機的二級類目中，手機及手機配件產品占比高達73%，而在三級類目中，TWS耳機產品又以33%的占比位居前列，手機殼占比27%位列其后。通過這樣的銷售趨勢預測和品類銷售占比的數據，賣家大概也能夠了解到，今年黑五賣什么才能爆！

再以消費電子類產品為例。如下圖所示：

同為3C類產品，消費電子類產品今年1-10月份銷售趨勢和手機類的銷售趨勢相近似，尤其在2-4月銷售上升趨勢也最為明顯，而這一時期也是歐美國家疫情爆發初期，最為失控的時候，宅經濟的作用下消費電子類產品銷售量大幅攀升，而隨著近段時間歐美疫情的再次反撲，此類產品勢必會在接下來的黑五、圣誕大促中迎來新的銷售高峰。

與消費電子類產品類似的，還有電玩游戲類產品，如下圖：

宅經濟的作用也同樣體現在電玩游戲的產品品類上，與上述手機類和消費電子類產品一樣，電玩游戲類產品也在2月份后實現高速暴漲，7月份后開始回落，經歷8月份的拐點后，再次回升。根據敦煌網的大數據計算預測結果（虛線為預測走勢），在接下來的旺季大促中，這電玩游戲品類產品也會如上述兩個一樣，創造新的銷售高峰。

敦煌網公布近期“急需補充”熱銷產品清單

根據近期的市場趨勢，及平臺大數據的預測，敦煌網給出了2020“黑五網一”大促目前急需補充的熱銷類目名單。

像3C類目中的計算機網絡相關產品，如電腦主機、平板、電腦配件等就是近期急需補充的類目。消費電子類產品作為大促重點類目，像電視盒子、智能手表、藍牙耳機等產品，也可以選擇優勢品類做補品。

（敦煌網平臺計算機及網絡和消費電子品類近期急需補充的類目）

（敦煌網平臺消費電子品類近期急需補充的類目）

（敦煌網平臺計算機及網絡品類近期急需補充的類目）

值得注意的是，不同的品類、產品，選品的標準，包括平臺對賣家的報名要求也不盡相同。

還以3C電子類產品為例，敦煌網此次的招商標準，分別對產品和商家進行考核。如下：

而針對家居品類的入選標準則為：

戶外用品的選品和招商標準如下：

即便是同一品類產品，細分類目的推廣方式和主推品類也有差異，這主要還是根據市場的變化趨勢所決定。以男裝為例，如下圖可以看出，除了男士T恤在Q4季度，趨勢有所下滑以外，男士外套、男士衛衣、男士運動套裝、男士牛仔褲，在圣誕節前，都有一波上漲高峰。

所以敦煌網也給出了男裝Q4大促主推類目名單如下：

除了上述所提及的品類，像手機&家電、時尚配飾、健康美容、母嬰玩具、戶外運動、鞋及輔料、辦公、汽摩配、假發、燈具等26個一級行業類目，都是此次大促重點招商和扶持的品類，詳細選品及招商標準，可關注公眾號“敦煌網商戶通”獲取！

站內外流量全覆蓋，四個階段完成大促進階

雨果網了解到，敦煌網此次“黑五網一”大促活動，從11月24正式開始，到12月2日結束共計9天時間。屆時敦煌網將帶動包括3C、戶外、家居等熱銷品類在內的26個一級類目，同享大促的流量、單量高峰，并為賣家提供超過千萬美金的增量返傭活動。本次大促活動主要分為主會場以及行業分會場、特色分會場、其他分會場三個分會場，會場矩陣如下圖所示：

在今年的大促中，活動玩法以“全員尋寶”為主線，即賣家通過價低引流款商品，為店鋪引流，吸引買家完成任務，并刺激其參與互動，召回并聯動轉化，與此同時賣家也可以通過敦煌網全站核心投放推廣站內重點資源曝光，為店鋪引流。

活動的副線，是跨店滿減平臺整體升級+會員積分權益貫穿（打卡任務贏coupons+好禮）。盡管跨店滿減的活動在2019年的黑五大促中早就有過亮相，但是今年的玩法和側重又會有新的調整，比如說，2020年的跨店滿減，通過站內外的各種渠道高度集中曝光店鋪及產品。像落地頁千人千面推薦、購物車營銷升級優化、定時站內自動催轉化觸發也都是今年跨店滿減的新增功能。

除了“主副”兩條線外，敦煌網此次大促也做了眾多功能的迭代。針對B類買家，敦煌網還推出了激活計劃，對B類買家進行激活，召回B類買家達成最終的轉化。

據敦煌公開的資料顯示，本次“黑五網一”促銷計劃，主要分為四個階段，分別為蓄水期（11.10-11.16)、預熱期（11.17-11.23）、正式期(11.24-11.30)、高峰期(12.01-12.02)。活動期間，敦煌網除了通過站外SEO、PPC、APP、AFF、Social、EDM Push等方式，給賣家提供包括在Facebook、Twitter、TikTok、Google、Bing、YouTube、ins、Yahoo等渠道的曝光和流量傾斜外。在敦煌網站內的，高曝光入口、搜索曝光入口、PD頁曝光入口、搜索關鍵詞優化、搜索加權等流量的扶持也將全方位的啟動實施。

但值得注意的是，敦煌網此次的“黑五網一”大促，每個會場、每場活動，開始報名和推廣的節奏也不盡相同。如下圖所示：

所以，如果你想參與敦煌網“黑五網一”大促，想在大促中訂單暴漲，請關注“敦煌網商戶通”公眾號，或掃描下方二維碼，了解更多關于敦煌網“黑五網一”促銷信息！

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