在亞馬遜業(yè)務(wù)的經(jīng)營中，流量是大多數(shù)賣家最看重的指標(biāo)，但轉(zhuǎn)化率從某種程度上來說，比流量還要重要，流量可以讓你的生意越做越大，但前提是有一個健康的基石才能穩(wěn)定增長，而這個穩(wěn)定增長的基石，即是轉(zhuǎn)化率了，尤其是在最后年終將有大促流量暴漲的情況下顯得尤為重要。

而對于大多數(shù)賣家來說，轉(zhuǎn)化率的提升項(xiàng)目主要還是在圖片文案等元素上，對視頻上的投入甚少，但在現(xiàn)今，視頻的權(quán)重和對消費(fèi)者的影響力已經(jīng)越來越大（海外直播的興起和tiktok發(fā)展的風(fēng)生水起很能說明問題），賣家在視頻上的投入已經(jīng)變成了一件必做不可的事兒了。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，90％的客戶表示視頻可幫助他們做出購買決定，而視頻著陸頁的轉(zhuǎn)化率提高了80％，換句話說，在你的產(chǎn)品listing中展示產(chǎn)品視頻是一項(xiàng)具有顛覆性的改變，它將使你的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中具有競爭優(yōu)勢。

為什么應(yīng)該在亞馬遜listing中使用視頻？

在你的亞馬遜listing上擁有產(chǎn)品視頻是優(yōu)化該listing的最佳方法之一。視頻提供了與潛在客戶建立關(guān)系的機(jī)會。

好的視頻突出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)，并展示了其用途。說明性視頻比任何文字說明都更能深入了解產(chǎn)品的功能或工作方式。比較視頻可以很充分的顯示該產(chǎn)品相對于競爭對手的功能上的優(yōu)勢差異點(diǎn)是什么。

對于消費(fèi)者而言，視頻使他們能夠快速接收大量信息，并引起他們的情感共鳴。這是消費(fèi)者想要的信息，因此他們更有可能留在你的listing中，并觀看視頻是否提供了有效信息并促進(jìn)他們的購買行為。

視頻是一個表達(dá)的新機(jī)會，你可以向消費(fèi)者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產(chǎn)品價(jià)值，用途，品牌信息和獨(dú)特銷售主張的絕佳方法。

最重要的是，產(chǎn)品視頻可以幫助消費(fèi)者了解你的品牌和產(chǎn)品，幫助他們做出購買決定，并增加銷售量。

以下是一些相關(guān)在線購物視頻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

96％的消費(fèi)者認(rèn)為視頻在做出在線購買決定時(shí)很有幫助。

79％的在線消費(fèi)者寧愿觀看視頻來獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，也不愿閱讀頁面上的文字。

正確的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高80％以上。

視頻還可以通過明確說明產(chǎn)品提供的功能服務(wù)和不提供的功能服務(wù)來讓消費(fèi)者更清楚的認(rèn)知產(chǎn)品的詳細(xì)情況，降低消費(fèi)者購買不能滿足其需求的產(chǎn)品的可能性，以幫助減少負(fù)面評論。

如何將產(chǎn)品視頻添加到我的亞馬遜listing中？

將視頻添加到產(chǎn)品listing的過程非常簡單明了：

轉(zhuǎn)到你的賣方中心帳戶。

單擊Inventory。

從下拉菜單中，選擇上傳和管理視頻。

點(diǎn)擊上傳視頻按鈕，然后選擇你的視頻文件。

輸入標(biāo)題和與視頻相關(guān)的ASIN。

選擇視頻的縮略圖（預(yù)覽圖像）。

單擊提交按鈕將視頻發(fā)送到亞馬遜以供審核。

審核過程最多可能需要一周，有時(shí)甚至更長。審核完成后，狀態(tài)將更改為“l(fā)ive”。該視頻應(yīng)在兩天內(nèi)出現(xiàn)在相關(guān)ASIN的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，前提是你的主圖不能不超過六張否則無法顯示。

我應(yīng)該找第三方視頻拍攝公司合作還是自己制作產(chǎn)品視頻？

創(chuàng)建視頻時(shí)，有兩種選擇：自己拍攝制作視頻，或?qū)⒁曨l拍攝制作外包給專門從事產(chǎn)品視頻制作的第三方公司。

選擇哪種最終取決于你的預(yù)算，時(shí)間限制以及內(nèi)部人員與第三方公司在視頻拍攝上的專業(yè)知識吻合程度。但不管你是否自己做，都一定得參與該過程，以確保最終視頻能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，最好的做法是找專業(yè)的視頻制作公司合作。雖然短期投入較高，但如果你希望將自己的品牌及產(chǎn)品以最高的水平來展示并有長期回報(bào)的話，專業(yè)視頻制作的投資將隨著時(shí)間的增長而收回成本并產(chǎn)生更多的額外利潤。

在視頻的拍攝計(jì)劃中應(yīng)該考慮什么？

預(yù)先計(jì)劃好拍攝制作方案是任何形式的視頻制作成功的關(guān)鍵，對于產(chǎn)品視頻，至關(guān)重要的是，仔細(xì)考慮你要如何展示品牌和產(chǎn)品以及要包括的產(chǎn)品信息。

你的品牌定位如何，產(chǎn)品將如何呈現(xiàn)？是高端產(chǎn)品還是大眾產(chǎn)品？

產(chǎn)品的哪些功能和好處，以及它們?nèi)绾螢榭蛻艚鉀Q問題？

你如何以能夠幫助客戶理解并想要購買的方式展示你的產(chǎn)品？

客戶通常會問什么問題，以及如何在視頻中回答？

有產(chǎn)品差異嗎？這些是否需要為這些差異點(diǎn)都單獨(dú)拍攝視頻，或者將它們匯總在一起？

你應(yīng)該預(yù)先想好這些問題 ，然后將答案融合進(jìn)你拍攝方案的執(zhí)行之中，這樣最終成效的效果才能達(dá)到你心里想的那個預(yù)期值。

亞馬遜產(chǎn)品視頻有哪些不同類型？

亞馬遜產(chǎn)品最常用的視頻有四種常見類型：

1.產(chǎn)品亮點(diǎn)視頻

即是完全專注于產(chǎn)品本身。例如像在白色背景上360°觀看產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品介紹視頻，也可以是包含使用中產(chǎn)品的特寫鏡頭和快照的更復(fù)雜的視頻。

哪種類型適合取決于你的產(chǎn)品。僅從各個角度進(jìn)行展示，某些衣服（例如衣物或鞋類）便能達(dá)到不錯的效果。對于其他類型的產(chǎn)品，重要的還是幫助觀看者了解其功能以及外觀。

可以嘗試考慮消費(fèi)者在實(shí)體店中如何實(shí)際體驗(yàn)了解產(chǎn)品，然后試著在視頻中重現(xiàn)這種體驗(yàn)。

2.客戶體驗(yàn)視頻

這類視頻旨在向客戶展示產(chǎn)品的使用會帶來哪些效果，這有助于潛在的買家更好地了解產(chǎn)品并了解其功能。

這種類型的視頻非常適合直接與產(chǎn)品互動的產(chǎn)品，例如玩具和美容產(chǎn)品。該視頻將幫助消費(fèi)者了解該產(chǎn)品可以為他們做些什么，以及他們使用該產(chǎn)品后會感覺到什么。

3.講解視頻

這類視頻實(shí)際上專注于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及如何為客戶解決問題。無論是大聲說出還是以文字形式展示，出色的腳本是這里視頻成敗與否的關(guān)鍵。

講解視頻通常最適合需要解釋的產(chǎn)品，例如營養(yǎng)補(bǔ)充劑，僅憑其視覺外觀尚不清楚，展示如何使用產(chǎn)品以及將為消費(fèi)者帶來什么價(jià)值至關(guān)重要。

4.比較視頻

與競爭對手的產(chǎn)品相比，這種類型的視頻可以顯示你的產(chǎn)品與競爭對手的差異點(diǎn)以及最大的優(yōu)勢是什么。

當(dāng)你的產(chǎn)品類型在市場上已經(jīng)有很多競爭對手且同質(zhì)化嚴(yán)重，并且你的版本可以解決其他產(chǎn)品無法解決的關(guān)鍵問題，或者具有買家希望了解的其重要區(qū)別時(shí)，這種視頻相當(dāng)有效。

你不必將你產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行一一說明，但可以列舉最明顯的優(yōu)勢進(jìn)行說明，例如其他產(chǎn)品的手柄很難握住或包含松動的零件，而你的產(chǎn)品不會出現(xiàn)這類問題并說明是如何解決這些問題的。

我應(yīng)該如何為視頻編寫腳本？

如果你以前從未準(zhǔn)備過視頻腳本，你可能會想，“這有多難？” 答案是確實(shí)很難，尤其是對于較短的視頻。

亞馬遜產(chǎn)品視頻通常在一分鐘左右，當(dāng)然可以更長。但是，超過兩分鐘后，你的視頻將不會有你想要的影響或關(guān)注。最好的做法是：越短越好。

在一分鐘視頻的腳本中，每個單詞和圖像都很重要。你需要介紹該產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)和用途-同時(shí)保持其吸引力并與正確的圖像展示保持同步。

你還需要考慮旁白?；蚋緵]有旁白，而是通過一個故事來展現(xiàn)的。這些都是需要事先想清楚，考慮你想要表達(dá)的究竟是什么，然后選擇最能幫助你將想要傳達(dá)的信息傳達(dá)給客戶的視頻類型及表達(dá)模式。

我應(yīng)該為產(chǎn)品視頻選擇哪種音樂？

特別是在短片中，擁有正確的音樂對于觀看體驗(yàn)至關(guān)重要。你不想只是在敘事或使觀眾的注意力被分散，因此你的音樂可以與與之進(jìn)行互補(bǔ)。

確保在未經(jīng)許可前，勿使用受版權(quán)保護(hù)的音樂。有許多網(wǎng)站專門提供用于視頻聲軌的低成本音樂。尋找免版稅的音樂，但是請記住，免版稅并不意味著完全免費(fèi)，它只是意味著成本不取決于聽音樂的次數(shù)。

拍攝開始前需要準(zhǔn)備什么？

無論你是自己制作視頻還是與第三方視頻制作公司合作，在開始拍攝之前，你都需要做些準(zhǔn)備工作。

準(zhǔn)備在視頻中插入你品牌的logo，或可以在背景中使用品牌顏色。收集好需要用到的高質(zhì)量照片并準(zhǔn)備好音樂文件以備用。如果你要自己拍攝，請準(zhǔn)備空間并測試所有設(shè)備。

要記住的最重要的事情之一是擁有用于拍攝目的的多個拍攝樣。將效果最好的拍攝樣用作“主展示”產(chǎn)品，僅用于特寫鏡頭和產(chǎn)品拍攝。使用不同的拍攝樣來顯示產(chǎn)品的使用狀態(tài)，并在需要時(shí)用清潔用品對產(chǎn)品進(jìn)行清理以保持效果最佳。為什么還要考慮清潔的問題？當(dāng)你實(shí)際拍攝時(shí)，你就會驚訝地發(fā)現(xiàn)在特寫鏡頭中看到指紋和灰塵等是多么容易。

亞馬遜對產(chǎn)品視頻有哪些技術(shù)要求？

與平臺上的所有內(nèi)容一樣，亞馬遜對產(chǎn)品視頻有非常具體的要求。

以最高的可用質(zhì)量設(shè)置從視頻編輯軟件中導(dǎo)出文件?？山邮艿奈募袷綖?GP，AAC，AVI，F(xiàn)LV，MOV，MP4和MPEG-2。避免使用Apple ProRes文件格式。

縮略圖應(yīng)為16：9寬高比的JPEG或PNG文件格式，并且最小為1280 x 720像素（最好為1920 x 1080）。

亞馬遜為什么拒絕我上傳的產(chǎn)品視頻？

你的Amazon產(chǎn)品視頻必須根據(jù)Amazon的Video Content Policy中指定的條款進(jìn)行審批。因此，有很多情況會構(gòu)成違反這些條款的結(jié)果，導(dǎo)致你的視頻無法獲得批準(zhǔn)。

這里有些例子：

不支持或不正確的產(chǎn)品聲明。

關(guān)于競爭對手的貶損言論。

提供錯誤的聯(lián)系指向信息。

包括價(jià)格，促銷，折扣要求的敏感信息。

修改制造商的保修，或提供你自己的保修。

提及包含不正確產(chǎn)品信息的客戶評論，要求正面評論，使用超過一年的評論，或編輯評論以更改其含義。

聲稱某種產(chǎn)品可導(dǎo)致體重減輕，而無需均衡飲食和進(jìn)行運(yùn)動。

包括可引導(dǎo)觀眾離開頁面或一般離開亞馬遜的網(wǎng)站鏈接或號召性用語。

暗示名人代言或侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

有爭議的社會言論或政治分歧等

如你所見，有很多點(diǎn)可能導(dǎo)致違反視頻內(nèi)容政策。如果你沒有從頭到尾仔細(xì)閱讀該政策，很可能會意外地這樣做，特別是如果你嘗試在腳本中使用某種看似幽默諷刺的表達(dá)方式或使用某種敏感詞的時(shí)候。

現(xiàn)在的亞馬遜業(yè)務(wù)再也不是可以瘋狂刷單就能領(lǐng)先競爭對手的年代了，視頻的拍攝制作雖然是非常耗時(shí)耗力的工作，但這是現(xiàn)今可以讓你可以領(lǐng)先競爭對手的最好方式，雖然現(xiàn)在還在紅利期但當(dāng)越來越多的賣家開始拍攝并利用視頻來提升業(yè)務(wù)后，最終也必將變成一個競爭異常激烈的市場，想要搶得先機(jī)的賣家朋友們要抓緊時(shí)間了在這年終最后的旺季大促中利用優(yōu)秀的視頻與競爭對手們一戰(zhàn)高下拔得頭籌。

A-Lu跨境為大家?guī)淼摹皝嗰R遜年終旺季之提升轉(zhuǎn)化率利器：產(chǎn)品視頻”分享就到這里，如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時(shí)聯(lián)系我。請小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

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